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标题: 计划书如何编制 [打印本页]
作者: 老秘在线    时间: 2012-1-11 14:54
标题: 计划书如何编制
计划书的编制1 g  L) K2 @$ Y3 r' u& p$ o( M
　
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一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 4 }0 x* |$ J% ]9 G) s2 I& k/ w

9 E& M9 e/ O- J   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 9 I+ E" h- z$ m8 E, r( y$ e

* k0 G+ t* W, b  n7 e( m   （三）单位的主要业务。
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9 ~# p- Q* b1 g1 T# R   （四）研究和开发情况。 - D2 S: B6 W5 }
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。 8 Q+ j( d+ R2 f% b. P; |0 P! [

1 g3 w2 T: m  W8 `: q$ P   （七）资金需求及使用计划。 : ~' ?7 y2 o( B8 Z
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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5 c. X1 I# L# c; B1 H. G二、计划详述： 0 Z3 P( Q' F8 L

. b& B- N  L* P4 ^   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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4 R2 L2 d9 Z/ g9 J; i5 z    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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: V/ l( r! U3 V2 d# o. V: \   （三）市场分析 0 k) Y. W* i, G3 x+ k& p

6 o8 j# h, x7 f( T+ }7 E) \2 B& r5 M    1、产品的潜在购买者。 8 j3 i9 P, \, ^9 {

. ?/ A! A9 z1 {6 Y6 x    2、市场中的用户数量。
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/ a% r, z4 h: i% E( C    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析： , l' h! x/ \' p( a
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 2 r( q" H6 b( j

8 a( T' ~9 ?- C$ J% _( d   （2）单位产品（服务）是否有季节性。 ; [( f% [$ ]9 h# j6 w
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 ) X5 ?* u" l% F+ x2 E
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 3 }5 T) K+ {6 n$ |. O' k

, d  K8 d* b* p) w8 L" ?+ Q; J; r    6、市场外的影响因素：
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5 [4 d/ H3 Y. C7 z. g   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析 6 j* c' \5 c- h' J6 C2 D

5 n- H1 y2 s* K' s    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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0 Y4 X3 {' x2 s: `   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 : B) C; h& G! A6 |4 T% Y' x, h. G

) f" |0 r1 t- n4 ^# E$ @+ Z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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$ z; t2 j7 v0 t) k" A1 d  e8 L   （五）单位的组织和管理情况 ; V( r* C) D2 a0 U, ^  ^

$ \' A, I% s1 Z, y& C    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。 0 z3 a! R1 J. |9 \) s5 ?6 }

. @4 q4 G+ W! I3 R0 S8 `    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 # r1 ~6 N+ s. v- q
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 7 p9 n, q3 u% w  R# }4 s& S

5 Z  q% C/ `/ Z8 B8 G    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 ! E( r3 M0 x$ P' Z
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 # J2 p3 S+ f4 \) S4 }8 C0 C3 C' U

) N. k8 a: q/ z5 D  C    2、单位的融资计划。 6 a" T% w6 ?6 \  @! I* m
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。 , U% F& t( w! G$ D0 J# b

& D! E9 ?/ s/ b! X5 i   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 + C( j4 }# |  S6 P
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 - d5 v, G7 v0 k& C, b: n( k
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 & y, e1 [# K8 G3 l3 h. ^4 Q

# {* n. L: S6 y0 e  E* S1 l   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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+ s! Q: i, F1 h7 s. I   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 3 m" l3 E  Z7 \" O9 s1 [. r6 W7 T
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 - d# R% i: _8 o6 v
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 ! U: b8 I1 \' m# p4 v4 f, ]

* L7 z0 o7 w8 u0 u, j" v8 ^+ R   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。 / ?2 ?" w1 X3 t5 a& A

+ m3 \7 U# {1 h: y% y7 C' M   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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