( V5 f: ?! G1 Y. v8 ]# d L （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 / b9 G. n/ ? g" X5 y- x7 R' i7 _1 e
（2）单位产品（服务）是否有季节性。 1 k/ C2 a* i* _4 _' Q
) r: k; ~0 r9 D, F8 T 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 + g5 ?8 G5 X! w# c4 j. Z" c! r# ^5 l, n* S! _" a& i
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。 9 c8 E5 \* a9 g6 x
. n' M% U; b" J* t' D （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 + C: t( _& n+ e8 w3 W2 |) K) q; z $ G. i- a, ?3 R4 Z/ |! c" R （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ; o$ W" `, P+ O' q& W9 N
1 B9 K( M9 m" a! j
6、市场外的影响因素： 7 m9 W% V; P* ~: E' H5 J9 M
# s+ N- P9 e! O) _8 ]$ `8 V Q, f+ s
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 5 W% F4 |" z" K! k# }1 ]. s- {3 m
8 O6 ]+ h. z. R& e0 p （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 % r% i$ ~( i# D+ f9 ^: t
) \" p. V6 ]0 q' n
（四）竞争对手分析 S$ u# A3 l0 W3 {7 p9 l& l6 n2 V8 G! c3 D- c# P
1、已经存在的竞争对手。 - j3 F4 }4 s, y1 f- A: t, }. s& O# b2 B
（1）已知的主要竞争对手情况。 & ` Q& y# B; L
* P( w J9 O {/ r" c& m
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 / F+ b& l- m& p% t4 f
) s2 {5 ~7 Q+ B* s+ `1 d& q7 W
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 - p) q) D/ V/ n1 P( k
% d+ l3 l& P) V1 y7 z; i
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。 4 g7 _6 W0 H8 X8 P% W
% K) c; C" I* G [! P- G （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 ! z; z4 s1 V. K1 M+ s* }7 T0 R( C, g, K0 i$ @( |
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 4 M# z. m- k: A! i0 L6 k ! p/ I8 @) C Q （五）单位的组织和管理情况 . I4 `! `. N4 _* f1 l
" ?- X+ P% y: E5 }0 `8 X 1、单位的组织状况 ! y5 C0 a* d: D5 }$ I* c
) h# Q; H9 I0 W% s （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。 4 T0 A' H4 n6 G9 W6 i
6 t( t. d( O9 P
（2）股本情况和股权结构。 4 E1 m- }& l- c, A4 c
. A: Z# F; a$ [9 d8 y
（3）组织结构图及各部门的职能。 2 p8 `; u/ o& i, S8 F ( T/ S" T3 R) C6 v, o 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 8 w) ]$ z9 x* j4 M) C* o# a5 P6 V, z* D% D/ v, K4 g
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 4 r# v: B) a a k1 w