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标题: 谈判技巧 [打印本页]

作者: 冬迹    时间: 2014-4-1 11:03
标题: 谈判技巧
1、能掌控局面,收放自如,时而严厉,时而轻松。
' V- g) f2 a) W9 S' M) g2、不要和对方纠缠于细节,只要围绕我方的主旨不停地阐述即可。
2 i+ e/ I% E# @3、对方抛出和谈判主题没有关系的话题,坚决抛回去。6 z1 ?3 v  ]: C5 j, E% V
4、一旦对方做出伤害人身的举动,要立即掌握主动权,严厉训斥,必要时可当对方面进行报警,终止谈判。如果要继续谈判,要求对方首先进行道歉。
& D7 s  y' G( _3 i& E% S5、必须坚定我方底线不退步,做到有理有利有节。
8 C7 H: ~+ c  w) B! j7 |+ ], M6、以事实为依据,以法律为准绳。不管对方有任何新的观点,都要以此为准。
; P4 O& d" }9 s! h% u* A9 [7、谈判代表要有底气,表明态度和立场时不能支支吾吾,要说的清楚有力。要牢牢掌握主动权,不能被对方牵着鼻子走。当领导已经授权时,要敢于拍板,不能凡事都要请示和汇报。* R5 I) p* X' V) P





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