计划书如何编制

计划书的编制
　
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+ r  |/ C' c8 b一、计划要点：
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* B$ t* @; ~/ m! G: t8 d: m   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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% a) m3 v6 O: n, T   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

4 t( S8 p4 }  T+ b   （三）单位的主要业务。

& b" `5 C# p6 x   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

& O* g* ]9 W. A) c: O9 G   （六）发展战略。

/ t5 z8 H% i+ O1 v; `( P   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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. G- K7 R7 H* v% j" L8 Z   （二）单位业务的详述：

5 p$ [& G- s' o' u7 b% Q6 a    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

% Q6 L1 }$ A1 x2 T% F1 j" l* R   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

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1 j9 R  F$ i/ _6 j# c    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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+ m7 S% k6 J0 W% r! n! Q3 _    4、用户购买行为的周期性分析：
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# b+ B2 v4 T3 O   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

  k/ N, ?# S4 |+ `: F+ J+ J   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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* B/ h7 Q6 C, r7 b4 H   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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6 L. U* }# [9 A/ d   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

/ g0 V  S; }: c  c    6、市场外的影响因素：

6 C( G# z5 z, r& X8 Q   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

  C: \0 d- B4 U/ f6 @   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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- S: C' F9 U+ g3 _    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

$ x$ T- X' v: f8 Z8 H   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

0 A% Y# G- d8 U4 z2 m    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

: `: o4 u( G6 Q" H& u7 Y/ E   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

' x' X8 ]% ?5 p   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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3 j6 X& J; Y% l% {9 \/ [* B    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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/ s6 }, ^" r+ B* e: m$ J( r3 i; @   （六）财务计划

( @+ K7 Q6 q# O- B, P    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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3 @' t* F, J5 p& F1 }# J# d    2、单位的融资计划。
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' f% Q$ B9 V. F: y; l   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

7 G# m3 I, W' M$ a   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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6 v5 m! [8 s5 N   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

, [6 P7 y- T3 c* `: r7 m6 w( b   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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* c  {0 p5 ^5 W6 N   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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7 ^  @$ F/ k% I( B   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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$ L6 |! e: @+ N1 \1 J   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

% V6 Z) M6 C& H& H" ~; B   （八）分项实施进度
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: F" s; B" `, Y* |, Y5 o& U详细分项列述实施计划和进度。
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+ \- G( S% v6 y! K7 q, T2 D   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。