沟通的魅力

沟通的魅力
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) u6 G" ~4 i: j2 {一 销售的本质：
) O, j7 I! g4 g6 [& G首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
二 销售的定义：
是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
/ I; c$ H" h9 ~, f0 o而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
) V4 ^' A6 G8 a5 Q# ~4 G三 沟通
“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
) @* k) s% a+ X" j! R! O% C: C1沟通的定义：
沟通是一种双向交流。
3 x5 y4 q! K0 |( J/ m0 P) p. F. z2沟通的误区：
1 k- ~0 o: I2 p, t' S1 ^" V, h3 `# v; M( K5 k(1)没有或不愿意做充分的准备。
A专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
" R/ v( N+ q9 L4 s' O( IB 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
(2)认为沟通就是讲解：
. H5 p/ ~$ D1 dA针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
/ Q+ u1 D6 U; R/ |# CB只管自己讲解，不和客户交流。
(3)不注意聆听。
A粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
4 y9 T! P4 R8 c% M6 G) O. o$ [B驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
% o3 x3 R+ T) U. ]* {(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
A 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
' S1 c$ J' K8 i1 l) Q  j# ?, T. rB 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
四 如何进行正确的沟通。
1 j1 L9 \) A! j- J2 A/ W( a, ~1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
2身体状态。
) \8 @9 S0 T8 J' w9 x1 Y5 y& P顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
* S; _" R; \, c5 _: _) P/ g5 h3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
五 沟通应注意几个问题
, o! l7 u8 H3 L/ q( J1决不要打断顾客。
* M0 Z( w8 C" X4 g2 y: T2 R2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
1 P# _. ^; P# J% m3给顾客多个选择，多个答案。
7 y3 \+ Z0 Y: F" C4适度的，及时地赞美对方。
+ I( ^0 Z" P8 S/ G" \六 六大要素：
1共生共赢
2乐于沟通原则
3巧妙原则
4 t+ w1 c/ Q3 _: m' C9 b4尊重的原则
5心态健康
3 g# Y# m4 w1 K. l+ l7 f6精益求精
要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
; ?' _: _* i2 r尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。
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