计划书如何编制

计划书的编制
　

4 c4 g! J8 r# n" V- A- L一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

$ H8 ]0 J9 u+ J& r9 K7 {* e/ D: E% j   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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( m: t3 D2 y* p7 _7 {   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

% Y! [; h9 Y) U. g0 _, I8 k   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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6 z3 u" X; y9 b: M6 L" N    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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: e  x& c( h) r    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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' ?, B. B  z! U! a- ?$ {4 |   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

3 [, F3 L( D2 Z3 m) ]: ?) F9 m$ N    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

4 O; q& J& Y$ U( e6 q) @% V# j; O   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

' ^2 Z+ W9 n) P& W2 F' d3 b4 c    6、市场外的影响因素：

, y6 M% M# U$ x1 `   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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7 O6 D; U6 G: u# ]/ f# M6 l   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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. ]! \* J  b( A* R# b   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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- o' L- L8 A2 t+ J% {   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

' \" L0 c6 N) Z9 b1 l1 Z* `. Z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

* j: D' P5 r& F. M3 ~$ }" l0 Z& s    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

1 L7 P; j/ E1 F4 z5 c+ F   （五）单位的组织和管理情况
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3 D, g# M* U8 ~" s6 B' c    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

: I( x# u& V' a   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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1 H9 o. S2 O) e6 g5 b, C    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

& d) A: Y0 j1 J  ~    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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( F( g: T0 i6 s# O6 V   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。
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/ F3 S5 @0 I$ t. b   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

9 p* c) j0 G- F7 @: I" e   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

9 z1 b' r2 U  h& t' e, ~   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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( y  ~) K8 }. N# P' Y4 n   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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6 ]& z+ Y, o6 D  O$ l   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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2 _, n- X; _3 S! o! {   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

0 O3 n. c+ i9 i8 z- G, s   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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