计划书如何编制

计划书的编制
　
: [- c* r1 I1 `- a% x
一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

' W' P. T/ g3 I1 T# U6 I$ W   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

" _( J5 i1 X( l  f  J   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
* G3 I0 ~+ g( `7 T" ^
: I1 N% g; H8 ~# ?6 G0 y   （六）发展战略。

# V( x! g4 ?7 K4 W   （七）资金需求及使用计划。

; c6 X' B$ M4 k3 \# T. H1 f! ^, U% e  w   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
* o: Q) J. u- X5 O% v  `# W
二、计划详述：
) S% N% `. c- w# l. z8 G; Q
  P/ E% _; d+ a" Z. a6 _6 {( Q   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

, x% b  R8 |/ D    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
" z$ F) p4 k* y5 M! {% {' h
1 S. k5 s. Z1 c3 t! J    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
7 C8 S8 V. p/ Y; R* N, u
   （三）市场分析

4 Q) @- R0 S& A* \    1、产品的潜在购买者。
: G$ R) j. Z5 G0 l; v
) P0 Z% x4 a1 `8 J0 G1 V    2、市场中的用户数量。
& [3 e& i5 ]7 _7 {/ @$ E( |( ~
    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
' T8 x+ S$ Z1 r) r
    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
: @5 l7 x. M" P: s0 \5 }
+ _! d& t* X5 g, ?$ d% `3 ]   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

4 ~1 N9 E0 C6 h* {   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

' `% h- m( i4 Z0 A6 i    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

# g7 _) k; e8 D+ t' S   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
8 [3 M) t/ C, R6 A# h
* ]% x4 u% e& a$ t    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
1 l/ g8 b- Q1 E: S0 g  T& v1 K
* m7 s; y" Y& v: H3 o   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

" k5 N" w0 L; r# L# o   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
( x. l- I) T6 Q, x, h& K% A  {
: E5 ]: u( t6 ]  `    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
( C0 O7 s: d! c! @
8 d4 p, ^5 [6 e& N0 k0 @3 o9 y% l( U   （五）单位的组织和管理情况
2 Z. O" S; L  z0 @9 X2 [
    1、单位的组织状况

; }- C) a/ D9 G8 ]2 M   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
" g( M( k; w! o1 r
: h6 a( `" `8 V- `! ?/ t8 J   （2）股本情况和股权结构。

& F# S# N3 E' B  v   （3）组织结构图及各部门的职能。

& v# j  J5 F7 q' \; {    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 r% W9 S8 t# H8 R1 N! a) n$ u: d
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
; z6 r% D* a# p( m. i2 p
. [, s4 \$ M$ Z; G! U( t    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
6 U$ g  ]+ H! n, [, y
   （六）财务计划
5 a1 Z8 C% q# T; F- ]* i8 w
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

- \: a: D( @$ b) A/ n# V6 p; o, w   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
. A  ~0 A7 ~2 I$ l6 R
   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
1 e0 y+ m2 x* E4 M8 k* l
  n. D' z0 G& Y- ^   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
5 C1 B' `' _0 f  v6 d
   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
  d( C$ K( Z* g! V$ h1 T
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

" z. I% m1 {% U! U+ q( M$ @: o   （八）分项实施进度
6 J$ E* S/ j) p: e" G
: G0 |# R) K9 c* M4 d. g详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
, L1 t) F, x, {5 f  j, o, t