计划书如何编制

计划书的编制
　

9 h! Q+ J9 t5 Q/ E8 d: r! x一、计划要点：

/ G' z2 A# w' t. r+ G( v, f   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

/ X0 Q9 r$ J" c8 R/ O! q' G   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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5 X" F" F9 T1 t2 M1 m( b   （五）市场情况。

$ H+ c  ]: i1 C7 p" O7 k& E   （六）发展战略。
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" {2 k: K4 F1 `4 k2 k& X% L* V6 H   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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$ m( S' E! s5 i& U二、计划详述：
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8 a" Q& M. F$ h& c5 S   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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  o# D! ], m# p5 V5 Q    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

% n0 {/ A* ^2 A    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

. a  P- {2 S, E8 Z" T. H  f1 K8 {    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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- ~8 O5 s/ r- I' ^2 s- Q    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

% e( S- R0 B3 D5 S    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

6 {/ ?1 i5 E  k) y7 G0 U; c    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

/ ~% T2 Z. T& Q6 M7 r& t' k9 W    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

1 H' b8 C6 [# ^- t. |   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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5 ?2 W$ B8 \+ L4 {" d" V- Q# V/ ~    6、市场外的影响因素：

4 \+ x  D- V( v! f7 g   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

" }) D1 y; X8 U6 V/ w0 `* E; q4 q   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

% c" X# ^2 e8 s5 N1 V  ^- m% u9 a   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

) a, p/ S  j* `# W- F5 p   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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4 u* \) E* t% z    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

* T" }4 P; P+ u* y/ }. G  a    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

3 ~, L- c) }6 o2 X5 N1 Y! J    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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, Q% Z6 B9 j. W    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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1 t) D3 G, }! ?6 H    2、单位的融资计划。
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2 H( A  ^; b& @6 p% P; k   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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! l7 C5 S# {% q7 C. M8 G- S6 ^2 k   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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) C& K8 O0 z7 K; X) |   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

! Q+ J8 A0 l2 p   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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! L: y$ C- {, q; n, H2 a   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

3 J1 P* Q4 c) U0 V3 z: |  l3 ]  [   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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9 |) ]( }* ?0 P   （八）分项实施进度

& Y0 b0 G4 Z0 B) o6 p详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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