计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：

% T0 G; U1 `4 P, n( ^1 A0 Y   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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# r+ E0 e4 y1 g- N& S. `   （二）单位业务的详述：

2 q( H# M& W3 f8 P    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

+ N, d0 g* Z* b9 r    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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) t: X1 i0 }7 D+ ^& q    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

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- }; P* d$ T8 _% ~7 W! x    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

) @' o- G; L+ W/ J3 }    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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. L( C8 H* m# V4 n+ C, ?. D6 n  w   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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7 X; m2 l0 O$ ], Z+ ~; m0 {    6、市场外的影响因素：
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# F+ X3 k6 J: i/ U, W: k9 T4 U   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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8 Z; R( o" z6 N: O* t- o   （四）竞争对手分析
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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8 L; h3 Y% G4 `   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

) E8 L0 ?: k4 Y4 V5 y2 i# U    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

, u8 k0 e( V. A1 N! \/ m2 z   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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5 }  Z8 h9 j9 w+ _: E   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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+ u3 e; u/ ^7 e$ H( n& a    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

) R. Z% z7 `' r/ k# u( @/ s   （2）股本情况和股权结构。
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. ~+ K, }$ Y; _# Q   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

. F) B1 A7 q8 x2 R$ \. J    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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3 r4 S# s- I( l    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

: V2 r! j" L. I$ K, `3 f& {) Y   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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( }7 ]8 m8 {4 Z. }+ a   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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) d; o0 G* y+ s, z9 M& O   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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9 W" j+ [% h3 j, ~1 @1 L   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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