计划书的编制
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" ]- k9 j0 ]9 r' t一、计划要点: . ?5 H/ s' y$ `0 e; @
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(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 ! E; p3 ]7 J5 a9 J' _$ \) R/ Y
1 K' G3 a7 d3 s; z6 T. R (三)单位的主要业务。
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(四)研究和开发情况。 ( O$ Y( t6 j% T: @
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(五)市场情况。
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M# v! `" m3 E (六)发展战略。
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" s3 i [' ]- `& @4 q; U% U (七)资金需求及使用计划。
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) - @( d n4 B0 e0 j' @
; q/ D* e5 k6 y二、计划详述:
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: ~! L# [# J! m$ m% E) L& R) a (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 . A& C' e- {/ N! _% z& C% } e
J1 \* I8 J8 ~6 G (二)单位业务的详述:
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 1 z5 J: }9 }1 e, r0 Z7 Z) \
6 x5 A. a' d9 z' l 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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$ \8 ] a( p6 ~ }# A 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 ) @& v( }# s+ U( Z8 u# K" ]( f1 U Z
" D' B/ [9 M6 c% { (三)市场分析
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1、产品的潜在购买者。
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+ s1 t- v1 b4 g9 c) e2 H 2、市场中的用户数量。 ! {, z8 M+ ` M! P8 x
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3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 1 r- y- W9 z+ F$ Z" @
/ X" X- r3 c2 e) n! z! z 4、用户购买行为的周期性分析: 1 c* @. B4 W% h& Y$ ?3 h
& W1 `! g* f6 z+ k# v (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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3 C! S) X; D, x (2)单位产品(服务)是否有季节性。 ' }- e9 ]9 V( x$ N7 x6 T0 Z) H
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5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
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(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 ; F1 r( u( f6 Y$ M
/ \* Q5 W) k+ D, R) _# g (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ( v3 t1 ]6 l8 `# ^8 g; _
4 L, q0 E# }7 I/ Q2 u8 B# h 6、市场外的影响因素: m5 L4 B* | u" s2 z- t/ j
& i* b+ M0 X6 g* ?* Q0 [ (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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(四)竞争对手分析 * o0 I1 R" V+ C, Y' X
. e8 ~4 W8 |& ^% z 1、已经存在的竞争对手。
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(1)已知的主要竞争对手情况。
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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1 p n z& h% y 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 & o5 E. P% L' C6 Q/ V/ @" `; r
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(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 5 \; y6 U7 S5 I& X5 C) Z* j, a
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 2 T" a5 Z; j; g. s. z5 ~
4 W* f( z: w0 O$ m7 ~3 ~# [- I 3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 " ?) b( X3 ]0 i: Q E3 Z
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(五)单位的组织和管理情况 4 b, k0 i# Q' Q) h( R; k5 C& \7 J
0 _0 R% ]/ ]) _7 G$ z& I" Z 1、单位的组织状况 % s- M# T% K( m1 e8 y
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
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; P6 g0 z2 N4 N2 s4 H (2)股本情况和股权结构。 6 A' C$ M' }7 D" ~* A! r' i6 P' f
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(3)组织结构图及各部门的职能。 * m! [5 {! T: z! ]1 I f* e1 t
6 t* j! N4 I9 `+ o0 ~( A 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 $ I! g% x& h2 P4 ?( R
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 $ b! p2 F1 b* u5 Z) h3 g
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4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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(六)财务计划
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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* a+ d& [1 E% \% j$ G- S4 w 2、单位的融资计划。 7 v) {- m" \. @) f4 v7 R
& ?. U* I/ p8 }8 s8 s (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
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5 f6 A4 |/ Q3 D1 X (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 / g4 f" J5 u3 U& k! ?7 B' j
$ u- b: Z- _. v) e* W9 E, M/ T4 G (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 ) Q6 z+ y0 q' b) F' L
- J* E( _9 ]" s9 q. F+ d; U5 \ (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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$ D/ X# r5 J8 c% q9 W0 x (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 3 d! Q4 {% U! A" n0 p2 I2 b5 [
$ b1 G9 _9 G" f7 |; T (八)分项实施进度 9 [7 K ^4 k8 O, n( }
) y% \- m2 l6 {" W5 u详细分项列述实施计划和进度。 4 {) U1 e/ X3 E
# P1 @; U( a( ] (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。4 Q% p) M N1 Y6 D0 _
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