计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

" `  u2 B5 ~: r, x9 e* R   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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3 b4 V# L$ o: P   （三）单位的主要业务。

$ n, O# L- p4 H7 S   （四）研究和开发情况。

! p1 z3 h; x8 Z; y' N  A   （五）市场情况。

: Y0 Z; o, @7 h# j4 w. L6 I6 [) N   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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8 f0 [! N5 R6 D9 P4 Z+ H   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

' |4 ]* U6 c6 {) U+ s二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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! E+ i. _& A# Q/ t& q/ b5 L" ]9 }9 D   （二）单位业务的详述：
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8 A' _' Q' S- V9 `. R    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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) ]0 a+ \/ X2 E: f    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

: M, m1 y+ e: v( U- m% R6 O& @   （三）市场分析
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$ m& Z$ b, Z; P    1、产品的潜在购买者。

6 k8 s' M% d4 _    2、市场中的用户数量。
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( p2 m! s0 D, f4 j6 R3 `    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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6 P+ s7 D6 z- g   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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3 C' P/ n- m  r' u4 B2 b+ e   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

: G8 c" y  b. E6 `( a   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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+ l7 i. O+ F2 j    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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; d) Y0 {4 o& O  s" s! V6 ]   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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: ?4 y1 H) @. ^7 H    1、已经存在的竞争对手。

, q, d. X8 \1 p; {  B' f4 A- ~   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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! \* P) a& A' g, |. e4 a& e* }" N    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

- L1 j. d  p* {+ Y: z+ L9 G! ?   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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5 g6 B+ P$ M0 ~" o7 y# v2 h% f2 U    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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! d8 p, w# E4 R8 Y   （五）单位的组织和管理情况

+ B; n6 ?9 _; u; |7 ?    1、单位的组织状况
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, `  n4 e. ^" `5 z* }/ S   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

8 E( G% g3 D9 P% ^) q+ e- j    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

4 b& G4 P! _/ H' W  L    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

- G  \6 C" j$ N8 G! l" Y+ g   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

5 j  F. f& t- {# z6 A( R   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

/ ^4 {5 O  |" O: T9 H+ M/ A# W- t   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

* R- w+ }8 O/ C# d3 E   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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/ r+ {3 A" X6 D( p   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

8 o9 H6 J" D* j7 e5 k! E   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

& w; D+ _/ p9 a) X6 S   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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