计划书如何编制

计划书的编制
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( w* C& R+ G* b! G8 v! F* c, j一、计划要点：
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! Z( M% X' k( S: ?5 U   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

' d$ k# S0 o# k0 N! Z   （三）单位的主要业务。

/ W4 R5 U! z3 W$ }   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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: @, Q, B- X. U# J" Y   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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* `9 L% q" N/ E' {1 q' K/ u; J$ a3 d二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

/ W6 T6 X: R) @" E    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

+ O9 _+ x' u0 r( c% w4 ?5 z    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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! S9 I+ l: M( T4 D3 b: g2 P+ x   （三）市场分析

' n; N3 }0 B! i1 p; @. s, f& [6 k* w    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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, Q& |# @& `& [    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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  a1 S& X: E. c5 O4 a* y) P7 G   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

  R. G8 t1 P, q3 B   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

+ t2 W/ h; d' M- v2 ]0 s2 f    6、市场外的影响因素：

# I9 _. G) O! G5 G; r% X   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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+ _, f$ A1 L! j4 r, _   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

* g* G  v; K7 [) g, w& r    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

* j1 t; v) \3 ?) K; r   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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8 C: [& ?5 J" G- |; S    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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: ^9 i" _! b, Z, W$ W: V, e' ]8 M$ k   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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, m9 [- Y4 Y! l, O7 L   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
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) T' a& x# G/ B% @% D5 {   （3）组织结构图及各部门的职能。
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; \- s/ e- H5 A6 ~- z, D$ z    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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  O7 s3 u" i1 s- h8 B  ]+ c   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

$ J$ F4 x" g. R: X/ K/ g/ _   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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( \1 F: A2 W8 B: @+ k6 p5 d6 U: F   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

9 K, y2 x* [& N   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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; R+ \' }6 @" [8 D) t$ Y/ I" p9 |. }   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

& P$ f  P3 I' x; v; Q) a  |   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

, n) \# B. q; z: R- r   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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6 e# m% g. d3 [: I" \8 y5 G" a   （八）分项实施进度
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" x! D) q2 Y. d$ z0 ]# Y* Z# C详细分项列述实施计划和进度。

$ `6 z  m* L9 Q7 u   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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