计划书如何编制

计划书的编制
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" ]- k9 j0 ]9 r' t一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

1 K' G3 a7 d3 s; z6 T. R   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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  M# v! `" m3 E   （六）发展战略。
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" s3 i  [' ]- `& @4 q; U% U   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

; q/ D* e5 k6 y二、计划详述：
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: ~! L# [# J! m$ m% E) L& R) a   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

  J1 \* I8 J8 ~6 G   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

6 x5 A. a' d9 z' l    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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$ \8 ]  a( p6 ~  }# A    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

" D' B/ [9 M6 c% {   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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+ s1 t- v1 b4 g9 c) e2 H    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

/ X" X- r3 c2 e) n! z! z    4、用户购买行为的周期性分析：

& W1 `! g* f6 z+ k# v   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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3 C! S) X; D, x   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

/ \* Q5 W) k+ D, R) _# g   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

4 L, q0 E# }7 I/ Q2 u8 B# h    6、市场外的影响因素：

& i* b+ M0 X6 g* ?* Q0 [   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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1 p  n  z& h% y    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

4 W* f( z: w0 O$ m7 ~3 ~# [- I    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

0 _0 R% ]/ ]) _7 G$ z& I" Z    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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; P6 g0 z2 N4 N2 s4 H   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

6 t* j! N4 I9 `+ o0 ~( A    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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* a+ d& [1 E% \% j$ G- S4 w    2、单位的融资计划。

& ?. U* I/ p8 }8 s8 s   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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5 f6 A4 |/ Q3 D1 X   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

$ u- b: Z- _. v) e* W9 E, M/ T4 G   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

- J* E( _9 ]" s9 q. F+ d; U5 \   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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$ D/ X# r5 J8 c% q9 W0 x   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

$ b1 G9 _9 G" f7 |; T   （八）分项实施进度

) y% \- m2 l6 {" W5 u详细分项列述实施计划和进度。

# P1 @; U( a( ]   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。