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谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。
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1 丑话说在前头。 + e2 c* R7 ~4 v# _
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例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。 5 L9 L+ T/ b6 }$ M
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如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。
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, a# y0 \' n+ s( ^例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。 ! }' ]3 A: W; N
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5 q! l* t; l- }$ u6 i& r+ {现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。 7 |1 [" c8 N& F3 L
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G6 Z8 j/ s( p R# {* b6 _, H这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。 v; D0 t# _+ {
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丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。
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2 讲出对方的结论。 . K) N( R7 C& R8 n
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例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。
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) q8 z3 }, J. U顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？
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- Z, Z# c0 \8 X1 N之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。
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换一种回答方式。
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# U9 A' D: }3 k, i5 g/ F顾客：这多少钱啊？
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售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！ * t% i, j% W% }
( }; ?" i3 L* S: c, U+ s# g) \顾客：有多贵啊？ & O* T. P9 U D/ Q0 U3 N8 r q- Z
- V6 m1 Y6 \, y7 S: A0 N售货员：9800。
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这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。
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例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。 / l0 c* p4 R" p' J
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听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。 6 V `# z7 t# K1 N4 J
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, ^) X* i2 |9 K9 d( N6 Q1 Q" c( a后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？ $ f0 o+ J/ e2 Z& [7 \. a
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2 W' f6 x' g2 S/ @8 M) |讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。 # L& f- z2 x! }; K% W. N, l/ s- O
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* b: T) Y; t8 y# N' W3 表现得比对方更加期待。
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! G4 n: k, W' p: B9 K0 [) Y; G例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。 & O1 e5 S" J( H) d7 x
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