谈判技巧

1、能掌控局面，收放自如，时而严厉，时而轻松。
/ N9 g8 Y6 r3 ?  {& h# t1 g" J* l! p2、不要和对方纠缠于细节，只要围绕我方的主旨不停地阐述即可。
3、对方抛出和谈判主题没有关系的话题，坚决抛回去。
, j& B- S4 A2 [& K; x4、一旦对方做出伤害人身的举动，要立即掌握主动权，严厉训斥，必要时可当对方面进行报警，终止谈判。如果要继续谈判，要求对方首先进行道歉。
/ }; Y0 D: Y6 S% M3 N; G6 L# |4 k5、必须坚定我方底线不退步，做到有理有利有节。
" I. F# c4 m1 Z6、以事实为依据，以法律为准绳。不管对方有任何新的观点，都要以此为准。
3 |  g: a- ?* l2 m7 @1 u$ h7、谈判代表要有底气，表明态度和立场时不能支支吾吾，要说的清楚有力。要牢牢掌握主动权，不能被对方牵着鼻子走。当领导已经授权时，要敢于拍板，不能凡事都要请示和汇报。