计划书如何编制

计划书的编制
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8 j. S8 K- S% @9 d一、计划要点：

' Q: e% A5 T- R   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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6 p9 x0 K$ }  q( a4 R   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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% l7 W- N  `3 P0 V% k   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

$ {2 ?$ w; R+ S0 ~二、计划详述：

) T- K, n7 g; P/ j4 g+ g   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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( l% J$ _0 A) A2 T1 j$ h    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

6 n$ x/ _7 d: ^& i% }$ Q    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

0 f, R8 Q2 t4 `* P5 J    1、产品的潜在购买者。

/ j& i5 J" T, i1 s. q' q    2、市场中的用户数量。
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: L* h; f' B# L7 v& ^/ S' B  c    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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+ ?7 k. A! }5 C, [+ ]( o    4、用户购买行为的周期性分析：

% M* _1 I, A2 U% _' h* x   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

, Q. P+ J& f, L* d8 L  y   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

/ a5 z# B) ]$ [: h7 F! @: t   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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( G  A5 S# T4 x0 z# _   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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. B: D, ^2 `/ o4 a    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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  B* K$ _8 z" `# S& s9 X) T   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

! c# p, C; M$ n/ i, i5 B, T   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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* O) V5 l7 Y3 w; O2 s' _7 A3 }   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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) G$ m+ K  P- T0 b    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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' x6 a8 s. x' X4 O7 a    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

- c. u: i+ a0 W- H   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

8 w/ t3 u( V+ j. K' z) o( j" N   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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: j2 [" t, S/ m2 S, ?   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

! r# [  f: x: j0 O6 U   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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7 }/ h  ]0 R9 D' O( z7 l   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

3 ]9 q1 T- W( T6 ?' z   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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