计划书的编制
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0 }( P% u! w8 \一、计划要点: # l% d* A- L9 ^$ p- _) ?
0 n! j: y: P8 j: P& e7 a (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 , y" ] ~4 E9 s- S* I% {7 o, a, m
/ t+ \! O: s% w. |8 t (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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/ J7 B& {& f/ @$ v+ _& F9 m. Z (三)单位的主要业务。 ' ~8 G% c. b! E+ ?4 C1 C! r
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(四)研究和开发情况。 1 \; _. I \* `1 l7 S+ a% z
8 G& o( i* @$ H4 E/ m (五)市场情况。
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( f% l7 x; C/ H (六)发展战略。
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) O% @5 R$ n( `! G% F (七)资金需求及使用计划。 {" O# {4 t3 v+ ]* v
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) : L2 {7 L1 m9 s% g! x
2 f$ y4 W" B' Y* f$ j. b二、计划详述:
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(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。
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% r1 x; I# @# J3 D (二)单位业务的详述:
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 9 Q) N) m* v& {
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2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 ' I2 {9 W/ A! | @' b v! _
6 V% U! S1 @/ G; n5 z 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 , n( Q) j1 s1 g
. m) _2 p; ]" t0 @, R- Z (三)市场分析 4 b. ~8 j- D& x3 u2 ?6 d" c2 M) z, e' M
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1、产品的潜在购买者。 , ~* Q ^6 V g J; B
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2、市场中的用户数量。
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, q. _; L V i 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 % m [- j0 W8 @( e0 l/ G5 u% Z; A
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4、用户购买行为的周期性分析: 1 s: r C0 Y- X
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 8 d- `/ o% y( U5 M% z
3 n7 x( b+ B- ^% _3 p (2)单位产品(服务)是否有季节性。 . T/ A* I$ x w0 k4 d: I8 t
; u( i. G {. [8 {0 s 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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' m, D; X5 U# E8 N- q (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 & p2 M* Q9 l5 s1 s6 U6 J) i
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(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 " O" }/ V) }" ]
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(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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& `5 ~: G1 D& S& A/ M4 h6 @ 6、市场外的影响因素: 9 Y" U" D' ^- o C: t2 B, r! X) J
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(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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7 N/ M- }2 J4 B% W' c+ B8 I (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 5 n8 H N O/ A# u# Q) S* b% }. [
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(四)竞争对手分析 - F, K4 o6 E, X( x/ x3 [
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1、已经存在的竞争对手。
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2 O. Q! j# n! \0 K& m (1)已知的主要竞争对手情况。 ; P$ Z# \. T! t
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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- N( a2 u" ~1 }1 g (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 4 {5 N. n4 P" K' T
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 1 ?6 }* g$ P+ Q$ z4 N
7 D: V6 x/ N3 w (五)单位的组织和管理情况
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7 k5 \' J- A: f" P, Z' \ 1、单位的组织状况
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 * O- @/ b8 n- }* \" |" @ ]
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(2)股本情况和股权结构。 6 k1 w6 b& ~/ W. v! k1 s! H
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(3)组织结构图及各部门的职能。 0 m/ J7 \5 A/ b# X$ n
& |4 G& \" Y, s l 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 + t7 ?/ c+ G) }) J# ]. S
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 5 D( N" f' x. D7 Z7 D) F0 r# ?
3 E( I3 @8 ]6 ^8 @ (六)财务计划
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6 A) i; B0 W9 ]2 z4 Q 1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 $ f |! `8 c7 r, e
# \# Q. _3 [( l2 c 2、单位的融资计划。
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(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 1 h% ]# o- W0 t3 ?! y
) x, v0 b/ g, _" U/ f# t7 e (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 & v. y$ O- G# v
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(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 5 u: H0 R' @3 ~) D0 d" j; x9 v- ?
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(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
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(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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; y: o- }/ }' N( A3 M3 f- q! \2 v0 y (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 5 c3 y# c$ C# X
7 n. a" l( r @( V' P' B (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 5 n5 k0 x7 J) L, P# f
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(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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(八)分项实施进度 ( R% v2 x7 \% |, x) x3 A4 X
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详细分项列述实施计划和进度。 & S8 i7 M! n: o" L/ }) C8 H
8 V$ V x& {5 D1 i1 p (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。5 \) o* j7 I0 `9 \3 \+ i
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