计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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% Y( _: d& a; F   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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! h5 T3 I  o" j   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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0 l2 B) S7 G* F1 E. T: J二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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* T8 ^( w. w, y1 f- |    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

8 B5 i; u* p2 Z; G- d, D1 E   （三）市场分析

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# G8 O/ o8 \, G! L1 c    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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' I: L" k( r' n( `$ c    4、用户购买行为的周期性分析：
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6 u1 ^+ p6 w; L3 u. ~! v" n( K: ]   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

8 l- E7 k/ d( u$ d# u   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

" y+ k. y" G" g# m6 j    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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7 O/ b" X' R9 o# b3 W   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

0 z3 a! Z0 T& A   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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" U. n  m4 p" i# R/ Q% }    6、市场外的影响因素：

7 I# @9 O/ X6 C   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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* x  x3 J) h, @$ S   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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, t6 m3 o" u% o( b5 |    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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) ~& |' n. G  I: Z7 n   （五）单位的组织和管理情况
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( \6 g2 W6 |( |7 L    1、单位的组织状况

+ p. d3 u3 r2 R. a/ e6 V0 @! k1 U   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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! F6 p8 |- g& Z5 l3 R    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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3 x6 P4 L, ]; F    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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' c6 r$ z: a6 V. u( v    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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9 E! `% w, s3 g, L/ s    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

& z5 F$ d2 x- g7 b, h% O9 {9 A   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

. P4 @' y1 Q9 t! T$ n& V( w6 v   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

" ^2 i* b3 T% m( O& G+ s   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

+ E; E  o" H+ ]& ~   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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