汇报工作是机遇也是挑战

————张殿伟在九川文化培训中心与学员对话内容（摘要）

5 m, X+ G% L  n. C$ u    提示：在职场要生存吗？要升职吗？要有担当吗？那就要征服

老板。不能征服老板的职工不是好职工，不能征服老板的主管不是好主管。只有征服才能生存
7 m7 v, u. P9 Q: X6 _  p, [9 w! l

那么如何征服老板？下面是对话内容

没有准备好就不要闯老板办公室
* v0 [7 X- q  ?$ ]3 V
3 Y, d$ k8 n3 m) S' g从案列说起。有一天，一位朋友对我说：“张总，我在一个新开业的商场担任楼层经理，期间十几个供应商要求降低租赁费用，否则就要撤柜。为了商场的利益，我就将情况报告老板，并提出建议，一是答应他们的要求，防止集体闹事影响商场声誉。二是事情结束后，看谁带头闹事进行“惩戒”，杀鸡给猴看。我认为我的报告会受到老板的表扬，可是老板不仅不表扬反而还批评了我，这是为什么？

4 @) ?' u) J1 }这就是你不仅没有征服老板，反而被老板征服，你的管理能力老板不会认可。
, \9 d( n- g, B! e- K

现在我当你的老板，请你回答我的提问。

老板：“十几个供应商闹事，准确数字是几个？”
3 N+ ]& P* `$ G% Z0 `8 S7 c
经理：“大概十来个吧，没有准确统计”
8 H$ |' t1 H( o6 ?7 Y1 a0 j4 K
1 k+ x0 r2 {7 f+ [/ l7 t老板：“带头闹事的供应商是哪个人？
/ x$ n+ c- A/ a9 i
' r( J" U3 v! @: o, j经理：“他们都起哄，没弄清谁是主要闹事者”

2 X, I! v$ i7 k- G/ ^. [  E
老板：“他们要求降低租赁费用，降低多少啊”

0 m7 |9 S4 m( D* [0 J经理：有的要求扣点，有的说不出具体数字“

; D2 M- X$ V: ^4 Q老板：“他们如果撤柜，对商场有多大伤害，你评估了吗？

9 }1 ?$ f$ |1 V经理：没有。
- H2 m* }1 l) }- |* x" r6 F

/ e6 Y- X" z- K- E! h老板结论：作为楼层经理，反应情况一定要准确，你的建议没有任何根据，你回去重新调查，弄清详细情况上报。你一定要记住，细节决定我的拍板。
# H- ^  ?" U0 c
! B( Z' M0 }$ ?分析：要征服老板，一定要比老板聪明，一定要比老板站得高，看得远。一定要想到老板要问什么，要想好标准答案，要对答如流，不能有明显漏洞，如果自己没有准备好就不要闯到老板办公室去报告，否则，你被老板征服，你的职场生涯就要受到影响。
. _6 a% ~, n1 ?4 v
* b* t' ~7 \% y4 u那么，这个事情如何才能征服老板呢？
: k0 r8 ?2 I7 o. e9 g2 H
+ I8 u! X- o8 B+ |' D+ b& H% f请看下面表演和分析：

经理：老板，（将上述情况表述）
2 H1 u# t+ W1 P9 V4 t5 H$ @
老板：准确数字是多少，

) p2 i0 |: j2 m, U经理：十二个。男装三个，休闲装五个-----”
( U$ t& d' S% l. G: g3 w* `7 z
分析：准确数字是老板最关心的数字，绝对不能大概，不能马糊，不能拍脑袋。因为数字的大小决定事情的影响程度，决定老板的处理程度。另外，一定要准确回答那几个品牌，如果是商场的主力品牌是一回事，如果是商场的培育品牌、边缘品牌又是另一回事。品牌不同决定老板的处理决心。如果是商场的著名品牌，就要慎重考虑，需要让步就要让步，如果是无关要紧的品牌，处理可能就要轻松了。
% L! h" P5 B$ y! T
) B: G! C' S8 Y0 }/ }$ _; e' J老板：带头闹事的供应是谁，是哪个品牌？

# c( q* l( {, G/ w/ t  W
: d) r" t- r$ |' x0 H经理：经详细了解，带头是AA、BB品牌.

1 m& P" l+ \- @, h6 l) I( w" `" o分析：这个回答必须准确无误。老板很可能要单独找供应商谈话，亲自了解情况，如果你汇报的情况有差错，对你非常有害。因为有的供应商心术不正，他当着你是一套，看到老板又是一套。他在你面前叫喊，见了老板就变脸了，满脸堆笑，啥事也不承认，都是拍马屁的话，甚至他还反咬一口，对你说三道四，这样，老板很容易受到蒙蔽，对你的组织能力和经营能力会产生怀疑，甚至有调离你职场的危险。
6 Q$ u! k) Z3 x4 G3 Z2 s
$ ?2 ?$ M! Y8 Y+ D/ f2 f* A
老板：他们要求扣点，扣点多少，他们可以接受啊？ 租赁费，他们的有具体要求吗？
. e8 \! A3 U! l; `. p: K
5 o. T0 C+ }$ j2 ?经理：我都详细了解了，CC\DD等品牌要求扣点18%，其他品牌要求租赁费每天XX元。
$ ?' \+ T1 a8 {% W
分析：这样回答，老板肯定满意，因为你掌握的情况十分清楚。老板通过你掌握他们的心理底数，老板好对症下药，做出正确的判断。同时也证明你的工作细致
' C& i5 ?. N& u
老板：“他们如果撤柜，对商场有多大伤害，你评估了吗？
: @" e# w  A6 |! ~
3 a' k0 r3 n- x6 N经理：“我评估了，我感到，因为商场刚开业，经营没达到供应商的预想，所以他们要求改变政策，这是主要原因。因为他们是“集中闹事”，性质变了，必须引起商场的重视


7 z) K4 m5 y0 z2 |! U) L7 o4 l

老板：你有什么处理建议呢？
. c1 o4 h! A# h8 Q
- p3 e( N! q9 b; I& W) P
' x+ ~: d  D+ O1 o/ X' M* t老板：“你有什么处理建议呢？”
8 G5 J3 @/ J& W7 [4 K4 V% u
/ `* o& I' o& t* W' t% r9 L; }分析：老板这样问你，显然你反应的情况已经引起老板的重视，你将老板初步引到了你的思路上来，这是征服老板的好兆头。老板也想知道你的建议，他好发表处理意见。这个时候，你要大胆说出你的具体建议。”

经理：“老板，我考虑的不见的全面，说出来请老板决策参考。这件事是否可以先这样处理一下。”
  T7 W! j8 l1 T  n; E4 w2 d
% r8 w! [" U7 V, u3 r) J* g3 ?1 c( f首先稳定情绪。据我的观察分析，这十二个供应商肯定不是铁板一块，我想先找他们其中几个谈一下，先稳定他们的情绪，防止他们到您办公室来说事。”老板点点头表示认可
- p: f- `3 o( c8 D# p: M8 {
分析：这个建议很好，因为老板最怕几个供应商一起到办公室谈事。这既显示了你处理宏观事情的成熟，又表现你对老板的忠诚，而且敢于为老板担当。此时老扳的态度，已出现了被你征服的苗头。
- T- \; \8 T/ t, ]( k. e: y
! Z; h& Z9 w6 L8 Y9 N; A经理：“其次要认真对待。对几个重点品牌的要求，如果没有特殊、超常要求，我们可以答应一点优惠政策。商场刚开业“要放水养鱼”，也是取得供应商支持的一条思路。老板您说呢？

- R- A8 k# T6 e6 x# w2 x8 n; a老板：“是要认真对待。这几个服装品牌在行业内、消费者心中有一定地位，是要搞好关系。”
! v* T5 N/ L( K$ ?- J" ?
分析：此时老板已经被你征服了，已经在按照你的思路想解决办法。

经理：“至于给他们什么优惠政策？优惠到什么程度？几个品牌如何分别对待，我写了一篇分析报告，详细、具体的优惠办法都做了说明，请老板审定。”经理很随意的将报告放在老板的办公桌上。老板很认真的看着报告

老板：“你工作做得很细，我看看再给你签字”。
& A6 ~* T5 Q8 ^  f! P
分析：老板已经被你彻底征服了。

老板：“重点品牌给优惠政策，其它品牌的要求如何处理呢？

分析：老板的问话出现了对你的依赖，显然他没有自己的决策意见。
; B2 Q/ V  ^2 y$ v) Z
1 K& y1 ~. A$ |经理：“老板，这个问题我也想了，只要这几个重点品牌供应商情绪稳定了，那几个培养品牌我就单独做工作，我要讲清楚商场刚开业，面临很多工作要做，促销活动还存在不到位的地方，特别是新开业的商场有一定的培育期，还有一个消费者的认识过程，同时要需工商携手，共同开拓市场。今年要抓住几个重大节日，隆重推出几次有影响的大的促销活动，销售额肯定会有大的提升。商场经营搞好了，不会忘记曾经支持过的老朋友，一定要感恩，一定给予回报。我想这样做工作，几个培养品牌一定会理解。其它少数品牌、边缘品牌，如果经过做工作坚持不合作态度，干脆同意他们撤柜”。老板高兴的点点头，面带微笑。

分析：作为老板，很重视大局，很重视“群体事件“。如果出现集中撤柜的现象，商场的信誉就会受到重大影响，甚至有“崩盘”的可能。所以可以肯定的说，老板会非常赞许你的建议，因为你的建议很到位，很有说服力，既有软的一面，又有硬的一面，实现了双手抓。商场既支持了重点品牌，又团结了培养品牌，对坚持不合作的边缘品牌，采取了强硬措施，震慑了其它品牌。
! i7 w( P* _1 A9 R# ?
% a4 E# }! ~9 n" f6 t; `" O通过这个案例说明，在职场生存、求职、提升是一个自我超越的过程，是一个征服与反征服的过程。你征服了老板，你就得到了老板的赏识，得到老板的赏识你的职务就会提升，职务提升，工资待遇也会随着改变。反则，自己被老板征服，职场生存就受苦了
" T" s3 y, E7 _% \% X" s
到老扳办公室汇报工作既是展现自己的时机，也是接受考验的现场，特别是面对决定自己命运的大老板，更是如此。
8 }4 G+ R- H; R) T; E- ?7 @
6 c* E* G0 N9 _$ R5 y3 L汇报工作是机遇也是挑战，要引起打工者的重视