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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” . z) `1 n1 ], u9 D" j
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/ d# S8 b! a. T* i; z他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” / _6 X# w1 a' Z7 }. R& \5 p
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9 a5 _5 Z% o7 c5 C Z/ S他：“但好像常人都无法做到。” ) g2 {% }& i% R4 x
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# n6 ]& b0 ]3 e: u6 ^2 [3 p我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” * l: ~( c" N( H
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1 E0 ?( r2 c$ {! ]" i; z他：“说话是不是也是这样的？” 3 g/ N+ s |# f% D# g% i+ ]) _
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: \- X8 l% z* M- x我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 2 l8 T- L' A7 ?; P
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" N6 v. N! Y0 A- [9 W他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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8 I* X+ y8 Q4 d( ~ q u7 X, r+ ]我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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. K( R7 Z- t3 N% j' M他：“没想到连这个你都有研究！” 5 L6 l- k, C: k. k" q
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/ b# d$ f, n {/ V+ I7 c: ]我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” . M" v' C2 s+ W# ^( O* D
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# [/ v& t* V, ^. G/ L' }4 o他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” - f _7 O/ l, F# h, _1 ^# _
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他：“原来讲话还有这么多门道？！” . C' K# ~3 ~6 ]( {: Z6 B* r5 J
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” + V, {# ?4 C, H- k
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% n+ s+ q5 f, K: }9 _) y% u他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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2 S* Q3 b: K( P我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？” 5 @1 e7 f x @( D4 W/ F3 {
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+ y7 i) x, @- a9 Q我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” # Y. Y$ t& Q' W, }' z9 L9 w
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2 A3 R! @. B1 y4 f8 q( p他：“七岁理论？”
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! _2 B9 ]( ?: o( m# f我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。” " B. `: i$ t. g5 P- U
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4 Q2 e/ G0 f5 t7 o: m- m2 M他：“也会用脑去判断的。” # ?3 d8 S8 K- h) e+ o7 T
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8 Z/ D& P- g# J4 a1 K8 o. _我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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3 F' Z1 T4 e; e+ v! c+ l$ b l( {他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” 6 k% T5 i- P0 h: X. T+ q
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我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”
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4 D/ K# ^$ k5 N" s3 b2 u8 u% {他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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1 Q8 f' Y: E, z+ p7 t: t+ f他：“慢慢有点懂了。” ' Q" r% C+ V& U7 T9 M) j
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” * d. F9 w0 m' V: V* o1 v! a
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他：“真的好神奇！”
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, Q) v( O. U5 k* Q" f, h2 x我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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; h& {! g g5 L. A% W他：“需要多久才能做到？”
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' g) R5 W3 R8 ?! F$ Y3 j2 o. } I我：“三年起步……” 2 y5 N5 s. d8 o7 v6 Q
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他：“这——么——久？！！！” ; B5 q( B% u# f/ h% k. s5 K! G* {
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7 i6 k( _ P M6 o0 o' _ t无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问：你有几颗心？！ $ G& ^8 D1 k0 X( N. I: Z4 j
- Q, L) ]# u1 |* T# t+ A1 H- ]2 M来源： 实干日记 | 
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