说说职友集火不起来的原因

我用通俗点的话说，内容有点长。

我将分4小节：

第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

第2小节：说说职友集火不起来的原因

第3小节：说说职友集的出路

0 L- k1 g5 n$ R$ \

第4小节：给职友集设计产品

1 q% Z- J" Z+ m1 o" t

大家可以挑自己喜欢的看。


第1小节：从“雇主点评”这个失败产品说起

+ J* ~4 _ T9 t, B( v! c

职友集（www.JOBUI.com）一个职位搜索网站。

" Q1 B8 h% H6 }: Z# U+ p8 Q+ d

职位搜索火过那么一阵子。而且职友集在南方（特别是广州）线下推广的不错，我接触的不少广州的大学都有职友集推广的痕迹（如书签）。

流量也不错，UI、UE设计不错，搜索技术也不错。但就是半温不火。为什么？

在解释之前，先说职友集一个产品：雇主点评

( O! D/ {7 S2 [$ g

这个雇主点评，就是公司点评。即所有用户可对某家公司进行点评。

- ?: m0 w3 z. x( P

这个产品估计是职友集的产品经理受豆瓣影响，脑袋一热弄得。其实稍微思考一下，就知道这个产品不会成功：

) ]# h! u0 ]6 a6 Q9 `7 Y. q2 l

1、什么人有动力去点评一家公司？（80%是不满意公司的人，去泄愤）

2、点评公司想获得什么结果？（帮助用户做应聘决策？但现在是卖方市场！！！）

' i! o2 @9 W6 d8 ^/ n

3、职友集与公司是什么关系？（天！职友集是靠右侧招聘广告赚钱的，你这一手拿我的钱，另一边又让用户“唱衰”（广东话，意思是泄愤。谩骂。）我公司，你职友集啥意思？）

大家明白没？

雇主点评（公司点评）因为缺少公正、公平，最终会沦为漫骂、泄愤的场所。这对用户其实没影响，但对雇主（公司）有影响，因为对雇主（公司）带来坏影响，直接对职友集的收入带来影响！

8 o* ^, \( L2 ?" a. r

第2小节：说说职友集火不起来的原因

我刚刚访问职友集，发现这个产品已经下线，关闭了。幼稚的产品。

$ {' p9 {4 e: g& q' h- H

这个产品之所以幼稚，是因为它与“盈利模式”（赚公司的钱）冲突，而“盈利模式”是由于网站的立场选择（所谓定位）后产生的。

; {4 A; o8 F: g2 s8 z

归根结底，职友集的定位是它半温不火的原因。

只要定位“职位搜索”，就一定没戏！

7 ?; l, E4 W1 O# E% u

为什么？因为职位搜索是工具。

你会说百度也是工具。对，所以百度通过搜索工具火起来之后，再也没在这上面下功夫（你听说过百度为了搜索结果更准确、更快捷而做文章的新闻吗？你听说过百度又推出新技术让搜索更好用吗？没有！），而是赶紧发展粘性产品，如贴吧、知道、空间等等。

百度知道“工具”的弱点：

1、工具是可以被替代的。（你会对一个拧螺丝的扳手有感情吗？很难。你看重的是这个工具好不好用，能不能用。只要有更好用的，就会放弃不好用的。因为互联网的本质是效率。）

5 C8 ~1 o' G5 p9 a# }7 ~+ ?

2、工具被使用的频率是无法控制的。（职位搜索更加不用说了，要准备跳槽才去搜。谁没事去搜职位。百度好一点。但大家注意，百度一样无法让用户多去搜。它无法控制这个！）

6 o& m/ Q G- y" _. N2 m0 p8 _

以上2点就是工具最大的弱点。

其中第1点是职友集最大的威胁。简单的说，如果你做的好，又能赚钱，百度轻易就能把你干掉（kooxoo也做职位搜索，面临和职友集一样的问题）

第2点是“垂直搜索”都会面临的难题。怎样留住用户，怎样把用户进行转化，怎样赚钱？

第1点关系到被竞争对手消灭，第2点关系到自己把自己消灭（没钱赚被饿死）

0 `6 G1 A: m$ e8 b( Z

所以，在有百度这种强势对手的情况下，以“职位搜索”的工具定位，必死无疑！

; }8 l f b0 S) O% a9 d. \* h+ A$ t

（PS：多加一句，酷讯最终还是暗渡陈仓，改为做旅游了。这个结果容易理解，却很悲哀。大家可以思考为什么。）

5 D$ o9 j3 L: X% X2 j* g( B

第3小节：说说职友集的出路

职友集必须像百度一样有点远见（注意这个词），知道“搜索”是工具，是吸引人的东西。把人吸引过来就得想怎么留下来，怎么赚钱。

要我说，职友集的出路在：职业生涯规划

0 ?! @6 {0 T( ~7 [4 f

职业生涯规划是什么意思？

. }7 H3 m; d" k! F1 Y

你知道“理财”是啥意思吧？理财就是终身钱财规划。

/ [1 ?- |% U, c6 r$ K2 s# ?3 [: h7 P

那么职业生涯规划，就是终身工作规划。它具备以下2个特点：

+ D8 W9 A0 a9 u+ R: Q/ x7 R8 i

1、几乎每个人都需要（在美国，甚至认为退休的人都需要！！！）

) D2 ^* G" y. Y

2、几乎一辈子都需要（道理同上）

2 {# w; z) X+ p

一个每个人都需要，一辈子都需要的“服务”（注意这个词），想象空间就非常巨大了！

对比一下“职位搜索”，是一个找工作的人才需要，找工作时才需要的“工具”！

" m. K- |( o0 L' D& l$ Q- |. L2 Q2 k* h

用户：一个是所有人，一个是找工作的人。

6 b& q1 y# c- Q; r

粘性：一个是一辈子，一个是找工作时（短则1天，慢则1个月）。

定位：一个是服务，一个是工具

第4小节：给职友集设计产品

) [+ E2 r! i4 I6 E3 A- }: G" v4 e

具体怎么做？

& j0 U% Q( g/ l6 z; f( X0 g* O

做3件事情即可：

第1件事：提供工具和内容吸引用户。

. H' |6 F/ M7 x" ] h- n

工具的需求是非常明显的。如职位搜索（同时搜很多个网站的招聘信息），简历投递（同时把简历发布到N个招聘网站）。这2个工具非常不错，职友集也在做。应该用力去宣传。

; ~0 @3 I7 ~4 P! O

内容就是求职者关注的内容。如简历模板搜索或下载，面试经验文章库，招聘行业新闻，招聘会信息等等。。。（目的是SEO以及增加PV，增加一些粘性，还能提高专业形象）

第2件事：让用户建立一个终身的诚信档案，并开始show自己

}( D! `3 p' r" q* r/ w. i. n

注意，不是“简历”（简历是描述过去发展的事实），我要的是“诚信档案”，这个记录过去，也将记录将来的东西。是会不断发展的东西。

# Z- M+ g* S4 Z5 t! n0 i, D D" `# m

这个诚信档案有啥意义？

1、它是终身的，粘住用户。同时建立起用户转移成本。

2、它是“诚信”的。诚信机制恰好补充了中国缺乏诚信体系，而公司招聘找不到放心的、合适的人的窘境。而且越诚信的用户越不愿意离开（注意这一点），所以这个诚信是“资本”（注意这一点）

: C8 y2 t3 S1 \$ Q2 r

建了档案（这个档案不断更新），剩下就是show自己。

怎么show？可以参考squidoo（每个人都是专家）。注意，它不是个人主页这个概念。而是要把这个人的核心能力（通常是1点或2点，管理学叫“核心竞争力”，也可以叫SWOT）最大程度的展现出来。目的是让公司，负责招聘的人能清晰的看到。

P' d- g, n0 W

《现在，发现你的优势》这本书说，每个人都是有优势的。就看怎么去挖掘（潜能之所以是潜能，就是需要挖掘）、展现了。

补充一下，像5G就具备“垂直行业”的职业生涯规划的潜质。

( e j; u8 Z6 ]' M, O

第3件事：提供增值服务，赚钱

增值服务同时提供给普通用户（求职者）和企业用户（招聘者）。

0 u/ Z# g$ o5 f4 |2 m+ X

提供给企业用户，方式就很多了。如发布招聘信息，如猎头服务等等。。。

提供给普通用户呢？请参考世纪佳缘。世纪佳缘的男人或女人（通常是男人）渴望被女人吸引，所以他们愿意付费获得眼球。

( ]) _8 [1 B, r8 A, B

求职的用户（通常是没工作的）渴望被企业，行业的牛人所吸引。他们愿意付费获得眼球。

小结：

! c' P# A% p% a, u

好了。这3件事，其实是做任何互动网站都要考虑的3件事：

1、通过产品差异化吸引用户

2、留住用户，让用户UGC

& J8 z7 }" x) [& T. e3 r* U5 f

3、提供增值服务，赚钱