计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：

% d& I0 Q8 ^8 o  p- }   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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/ |6 r* i9 j0 m- C4 Y# ^   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

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, B5 l4 z3 ?3 K# `2 v  \   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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8 ~- u" I: G1 H3 h   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

& Y2 l* w: y3 d0 x% N( X/ w   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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% g( `- d9 a* x& P/ h# e    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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0 F8 n+ B7 b4 R1 R   （三）市场分析

# o2 y  O+ D- J5 Z, f6 ^    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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" H- F) L. s' h. s8 ~; r- `    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

( u* N, _! {# x5 S% F% J* f. f( O   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

: `- Y. f+ I- e2 @& C    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

# E3 M2 x% A9 |& y; c   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

3 l* A9 n0 T" J- p+ S% v# l   （1）已知的主要竞争对手情况。
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6 d; y4 {. L' X   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

4 F! _( B" X% H! y  G   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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- Z! h3 C% E, O. d' E+ W. g   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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8 M8 ~7 m. _. @% i4 F9 Y, ?: P    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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+ V. j0 T: f3 S. R    1、单位的组织状况
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& M9 o+ E! z4 e+ T6 p! e   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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+ |: E0 a( J$ |: B7 l1 t. n$ m   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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% l2 n9 @6 t/ l0 [1 b, N2 m* r    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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' O$ q6 W5 g2 H: {$ N' w" p    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

# ^. P) n+ \8 h. Z3 G# S   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

: g$ c5 R" @( ]   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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8 U! Y8 j" D5 e9 i) B   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

3 C) T2 f) e' s   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

! I8 z8 U7 B) O1 }   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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& B2 _+ P" Z# Y' P   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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$ l2 h4 S- E+ o   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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