计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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. O+ ?% J9 _) K$ f- j" }   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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+ P7 F* D# v5 v+ h0 |   （七）资金需求及使用计划。

& ^2 H/ H9 B  C   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

$ C7 V; q9 k3 r- \* H二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

* e# Y- b; R3 n' [  h' u& q8 O   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

5 _1 o, d! j5 ?! C& k    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

0 H8 P$ b* s6 j" q7 R8 j% i    2、市场中的用户数量。

9 C- o5 o  {- ^5 o* e3 e6 R    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

3 s, z1 P; e8 p* e    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

: \4 n  m" a- W" d# M, y/ [   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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1 ^$ q# X2 N6 u4 j    6、市场外的影响因素：

% @* a4 c& y# u. D) ]! a2 q& k7 a4 d8 p   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

* T' o7 ]2 P$ X+ n   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

7 `  @3 L% i/ d8 r( D7 w   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

8 H8 \4 G$ }/ Y( \* e% G9 Q. T    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

$ ?7 J# r' ~4 Z& T2 V   （五）单位的组织和管理情况

+ ~/ r) u# p' D    1、单位的组织状况

3 O- p# J. `! a5 M5 e% l6 F   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

6 V2 O" L. K7 C) X* }    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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0 K$ B% j( ^$ o1 Y+ H    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

% [' G! T1 z0 W0 g  @    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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+ ^1 d& U  S2 F# X$ R* S   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

9 K& `1 h6 u  L3 G* W/ `" _- D) K4 t% R' }   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

* g9 i  W9 N* ~" X/ S0 P   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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" m$ d$ V9 `# b* O8 [- s9 v2 y/ p详细分项列述实施计划和进度。

7 I7 U" ~, W% O   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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