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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制8 a& b$ \. L/ E5 n! K9 O# R
  ; k3 ^3 s: Z' P, p, o

! o" E: ?0 ?9 U# w* ?- D一、计划要点: 4 W$ `2 d1 o9 _. m' h7 [3 x4 Y3 z1 H

( m: }4 V6 N# o) d) T" M   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
7 ~6 [% m3 m; [4 D! p9 D2 w; J2 w% b, r# j' h+ d1 K6 i1 L
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
0 O! m9 n- ~7 U4 O6 v( w) Z1 x0 m% O2 y2 o' S
   (三)单位的主要业务。 0 @6 Q+ ]2 J' c# k
) F: k9 ?) L7 j* H, {# g0 P' n7 h
   (四)研究和开发情况。
: v) v5 [) x* D1 {1 ]% e  T" [- J0 l. O1 m
   (五)市场情况。 ) ^/ R# N- o8 H1 e' L
& A" B& y" I" l* j+ U: K( G9 b
   (六)发展战略。
6 @- R0 c9 L1 [/ \8 b4 @; i3 J% N/ W  Y, a# l" ]+ }! S# q/ ]# X
   (七)资金需求及使用计划。 ; E& y* I# }  ~! F0 j) a

' i: h, X% j, ~" N7 j3 p3 M   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
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二、计划详述:
* d" V3 d* o* a) o( P; f9 F1 K# c1 ]  e9 x8 n+ k, [
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 % }) F  p4 d3 o, v, ~
* R+ B/ w+ Y9 p$ D6 t2 b0 I2 l! Y
   (二)单位业务的详述: % n3 V4 \% |2 A- b" M' k
. I# n- }. l( q$ o# X1 }3 @5 f
    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
( G. H3 {9 W6 k% l& W: m1 Y9 F' w2 S7 w; D
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
: O8 {1 M5 C4 A+ g, G& I7 E3 p( L# A, h6 y; {+ Z
    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
& [  v. x- ~) i( b; N3 R* O" K1 W' C4 x  J7 W) O2 @8 y: |
   (三)市场分析
5 d. B+ A1 R, _" s; j+ U2 u$ O9 l8 F0 v9 ]# F
    1、产品的潜在购买者。
! \1 D, V6 _0 B. l4 B
8 n7 J( n* v! j! D1 G/ C5 N% o; R3 a    2、市场中的用户数量。 5 B/ m6 ]2 Y7 H7 [

  |+ b& {! q' t& {    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 + F$ U, S. q$ Q6 B
9 `) z, Y+ s# @' G' e3 P* M9 @
    4、用户购买行为的周期性分析: # \( b, z/ N! M& g" e
- O- g7 a* e7 f# Y  P* {& c# l
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
+ |7 k2 ^$ l/ H- l8 @; B3 ~- I4 |+ E
$ p. }  {9 O* P7 v   (2)单位产品(服务)是否有季节性。
& l; b; O' R" \! X
& ?  s4 _  b/ m+ k3 A* q    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 : @$ b6 D" z1 W# d! I2 O
, K4 F- k/ ?$ v. `  v3 e
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 3 ^7 j& t8 ~5 H& B+ G4 X6 W

1 K* u5 d4 Y6 i5 Q2 M$ J) o" P3 {   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
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8 h5 m. C! N. M2 [4 i   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 $ t! u8 S2 g6 u, L9 o/ N
- f. F/ e9 m4 ~
    6、市场外的影响因素:
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   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 ! z2 R: e' B) k; k9 G6 ~) O
! G# |; s9 L$ w
   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   (四)竞争对手分析 1 e) a! U" g7 @; T$ b6 ?! d
# H! `- S' p, _. d/ S5 f+ |
    1、已经存在的竞争对手。
" K# F/ o- j3 t! I9 S+ k* y! H0 ~; H& R6 l
   (1)已知的主要竞争对手情况。
+ [! ^2 A+ C8 h" S# E) e! w+ u; Z' \3 J5 x8 n( ~
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 & Y- t% S% w6 m' Z$ l; h  }( F

, L: }5 f$ \0 o9 z; _   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
( Z2 S) o$ |( j9 O' s% f
; m* `0 p8 v$ g% _, u* C- r   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 4 U  O9 S* A3 T5 c* u/ P
! E. W" B$ _; }7 R
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 2 Z- [; |8 R/ s" G/ ]( c
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   (五)单位的组织和管理情况 " Q' j1 o1 |% w% L3 k/ C

8 F, ~- _8 l  A& A) z    1、单位的组织状况
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   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 6 ?! x# `7 U/ i: }' Z2 k0 n) O

+ w5 o, a& Z2 M7 e; v" L3 S6 R! b8 _   (2)股本情况和股权结构。 : o1 {4 J# `* |* L
! A" n) D( Y% W
   (3)组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 " b& T! k4 p4 y6 e, c

! w; ]" i6 L; B: {    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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8 ~" e( |6 z# H% S6 Z    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 . C7 M) A. U! x  a8 m1 H
2 c( l, ~& ]/ U7 P+ n- s) f2 @
   (六)财务计划
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% D9 Z4 |+ k( \+ n9 `; r3 x. I    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
+ \; R7 A0 n3 s4 Y: {, v4 x# V9 T; k: L. T
    2、单位的融资计划。 ) D! J1 Z# z3 {( M6 O$ B& a
$ N- N: f) N; V5 Z
   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
  C- V) O) Z  ~3 }0 Z$ D" K( \, _" B) K* ?' ^
   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
& t6 ]5 h+ j, x+ P1 T( W; C/ \9 X
/ b( q* G) ~$ P9 w4 }5 \0 u   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 ) H  T2 f5 G8 a

* Q1 v8 ]: `  L  Y   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
( B, c. v5 z6 ?/ ~- T
# s% I4 x; j- a   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 ! z1 L' a) _3 O% T7 t
) e8 t. c" H  P8 R$ j9 T6 ~
   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 1 c9 v- c7 [, y- I  X1 b

; h/ g8 ~$ h% R1 @   (八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。 % I5 `# J4 O! u$ N7 J6 B

/ M; I5 F% b! I  E: z/ _   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。& g8 r8 D- d; T$ L
 
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