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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制/ l2 Q: {5 `; s+ K7 E5 Z
 
/ o. \" o& l6 ]. L2 s" l. {- Z( f* v0 [; n/ q& B
一、计划要点:
( Q+ J7 K( g' z" U) Q6 Y0 v0 G4 k7 `
   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
, O' C2 H3 I7 o2 T
. O+ ?% J9 _) K$ f- j" }   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
0 C" b; p6 |4 T9 J; h0 e3 F; f# B# m0 V$ i4 Y- Z
   (三)单位的主要业务。
9 k9 H# i4 h6 S8 z9 x8 m4 N4 C+ [
   (四)研究和开发情况。
- F/ S% S( I/ B4 P+ P: ^) K$ A' w& _+ I" H* }
   (五)市场情况。 3 k: ]$ Y+ w- `! }" j' m
" t0 A  @8 F: B. H4 T6 Z' X* ]
   (六)发展战略。
! }3 ?0 q/ w- S, ~# I! t4 @% T# A
+ P7 F* D# v5 v+ h0 |   (七)资金需求及使用计划。 % f/ R  x/ Z6 M0 F3 e6 B: l2 d

& ^2 H/ H9 B  C   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) ' v1 I$ o5 B: g" _. _- }: w; w

$ C7 V; q9 k3 r- \* H二、计划详述: $ g& w1 b7 A5 r7 n( X! E! n
7 C0 n$ y* x& w7 o# x
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 9 d6 K& v, Q+ P# @

* e# Y- b; R3 n' [  h' u& q8 O   (二)单位业务的详述: % {/ A% p% m- p6 R* [6 ~' ^
# \1 ?' f1 @/ v4 r
    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 * R2 ?5 L3 y/ C% O, f

5 _1 o, d! j5 ?! C& k    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
. t" `% ?7 L7 W/ E0 ~0 T3 \; @6 {' |$ ]4 T
    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 # A: f# Z1 J4 a& {1 B
! v6 t% u2 y4 A; c# f
   (三)市场分析
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    1、产品的潜在购买者。 4 m8 l0 l8 C( n$ Y1 I+ a

0 H8 P$ b* s6 j" q7 R8 j% i    2、市场中的用户数量。 6 @. v  D( u2 L# A, q4 Q% [

9 C- o5 o  {- ^5 o* e3 e6 R    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析: ; o: C9 `8 d5 c1 _3 s/ S8 V
0 w$ F2 k4 u1 G$ r* y2 x4 T
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 9 s/ H  s$ o0 Y( M* M% J
- N3 f9 J5 N* S) V8 p
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 9 B0 Z# S- d, q! z  b

3 s, z1 P; e8 p* e    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 / g; [$ t) k8 c1 y# |6 m

: \4 n  m" a- W" d# M, y/ [   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 . n( {7 x1 e- I
% ^2 O% @% ^1 _1 x" T& o
   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
9 S& d: D' n0 x+ |
1 ^$ q# X2 N6 u4 j    6、市场外的影响因素: . S+ `# ~& O/ n

% @* a4 c& y# u. D) ]! a2 q& k7 a4 d8 p   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。   e8 I; c: e2 K- [
. R$ q3 A& o2 M2 |7 ?( @+ B
   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 . q7 P3 I2 @3 `; A9 Z) L+ h! z

* T' o7 ]2 P$ X+ n   (四)竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   (1)已知的主要竞争对手情况。
  P$ A( z  M; J% C# x5 j+ p. U$ s7 \
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 : J" H0 u. k5 T9 K$ p

7 `  @3 L% i/ d8 r( D7 w   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 ) ~4 ]6 g' i  h! Y$ Q0 z3 Y
3 c! w1 }4 K9 b) R
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 * p& C% V* F6 J) e2 }

8 H8 \4 G$ }/ Y( \* e% G9 Q. T    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 0 m+ c. f9 m! {

$ ?7 J# r' ~4 Z& T2 V   (五)单位的组织和管理情况 ) ^- r0 y/ d! Y' l( S9 k& b+ O

+ ~/ r) u# p' D    1、单位的组织状况 ! D% P6 b8 `4 [

3 O- p# J. `! a5 M5 e% l6 F   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。
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   (2)股本情况和股权结构。
% l+ A  ^+ n7 S0 R- F- L( q" l+ M' W7 j
   (3)组织结构图及各部门的职能。 + S  z4 L8 H/ _! _, H

6 V2 O" L. K7 C) X* }    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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0 K$ B% j( ^$ o1 Y+ H    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 8 _0 F8 @& _+ L* o) o
9 K1 i" ^2 d" ?9 r% p/ @" x8 |
   (六)财务计划 4 x2 k8 t  s' e  @
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 / w# [: u8 V6 ^$ y- L

% [' G! T1 z0 W0 g  @    2、单位的融资计划。
6 n7 U! A+ W$ N' D4 C& v; y- S! _4 k/ \2 @2 x1 }
   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
* t) R6 b* W8 m8 G0 C' f* o* X
+ ^1 d& U  S2 F# X$ R* S   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 2 P  d% b1 ?: \) x$ k% Z
- R/ c; r; s6 v+ J2 z7 x
   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 % I+ M+ k, u9 q# P. a

9 K& `1 h6 u  L3 G* W/ `" _- D) K4 t% R' }   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 . n  u0 ^1 ^" w6 z+ r, n9 D' c
. F7 q0 w% F1 q8 r$ _
   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
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   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 3 S  v) r8 N, {% T9 H( E) f8 [5 Q

* g9 i  W9 N* ~" X/ S0 P   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 3 b. a- _4 |0 b
7 w/ U" `% j. y% u: D
   (八)分项实施进度
. N6 m* j& J- Z2 W
" m$ d$ V9 `# b* O8 [- s9 v2 y/ p详细分项列述实施计划和进度。 ' \. X6 e" W; l: m4 J  V: k$ B

7 I7 U" ~, W% O   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
! j$ {# e! i  l( }
 
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