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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” ' X! {1 c; e- X9 X4 ^
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$ s5 s9 n5 Z! G" u9 m我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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1 }7 M; N) L [' ^) E+ \$ Z& \他：“但好像常人都无法做到。” 5 L. E2 X% V% b2 N3 i0 B" o
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0 f# T5 Z% Q1 N我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”
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他：“说话是不是也是这样的？”
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6 n ?2 Z2 r* C% ~) c$ t8 _我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 2 X; R6 t" }! x" b. q, A9 F
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/ h& g( H$ s5 j( }他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” b) _; f5 `! u! p0 s ?* [5 g
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+ Z I$ {, H2 ?% P* `, O我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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他：“没想到连这个你都有研究！” W: x- d1 I9 Q* b
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” + l8 s5 ?1 R4 R$ ?6 T
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) w5 g; R0 {9 A( L他：“原来讲话还有这么多门道？！” ; x0 i. |8 T" n0 g+ n1 `- C
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？” 7 m L8 q# I$ y4 s: x# w
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' s, e8 w# M' X' y! ]8 |我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” ) L, m, |4 J, o. G9 i* k9 O: |+ h
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( I* q- T7 q9 T/ l他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？” 3 V3 c" E5 s1 h) x4 \0 k
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我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” 7 F) n* o y) _! C1 B. p6 ]
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+ C" k3 s! ^6 j3 a; N9 n/ T他：“七岁理论？”
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9 B+ O C( k4 |- M我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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! p. w* h5 `6 d! X他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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3 h, ?/ @1 t- A1 i1 Q Z z我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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他：“也会用脑去判断的。” ( d$ j. C5 i1 U' R
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我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” $ G+ N% m- K# I2 [# b
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他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”
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6 W! e0 ?& Q6 [( q! P I我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” - r% s# U2 q" t3 [5 w
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” ) Y/ A2 t! \6 `2 @, q
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” 7 o, N1 R( H- a8 L3 a
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他：“慢慢有点懂了。”
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# K+ p9 Q# X7 W; J' H我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”
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他：“真的好神奇！”
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” ( _- p9 b2 H$ F
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他：“需要多久才能做到？” 8 x& [) x1 A* Y7 o6 ?# s) P# T9 }
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- L3 u$ @8 U6 O X$ L+ X3 x我：“三年起步……”
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5 x: r" q+ @3 {* l他：“这——么——久？！！！” 6 a; q) s! V$ w& z. ?' V8 j- i' Q
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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A- S- X* U- x& \7 y) L" K; u试问：你有几颗心？！ : o; d" b- J" ]
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来源： 实干日记 | 
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