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标题: 计划书如何编制 [打印本页]
作者: 老秘在线    时间: 2012-1-11 14:54
标题: 计划书如何编制
计划书的编制% B, J* s: o3 B; z: u+ [2 B1 e
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# \9 g& f7 l4 o& K* @& R7 V! _一、计划要点：
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: G! q2 |& v+ n, l4 w; \- z2 d   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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  S1 Y$ {9 L4 i   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。 8 q6 r3 n$ T2 ^" ]9 p

& i$ @$ `" c, }  ?   （四）研究和开发情况。 ; U( y* x9 ]) W8 G, b
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   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。 7 \! Z" k* @7 R

! a" o* K, ?/ @, a5 _# g   （七）资金需求及使用计划。
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* C7 d3 S" N$ _5 K' j' o   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） , \0 _# G1 J3 W. S! z, k( S, W
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二、计划详述：
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3 a4 d8 n# P7 M) L   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 * l8 c8 o9 v; p' i

- r; @' }7 V: ~$ q5 N1 O" d7 _   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。 ( |& z) H7 K- V" h) H/ w: u$ |% ]/ M

5 \* A! d& w. w/ X) x    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 ; m4 d7 R7 z) \3 O$ O6 [, v3 s  }

  b5 x' G& n( I8 T" i    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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- n0 r7 Y3 }; F% C0 v  L, c   （三）市场分析 $ j" E% u% t! S

4 C: T, y, M* s    1、产品的潜在购买者。
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3 s0 g; j7 D+ Y" q$ y( D    2、市场中的用户数量。 ' z0 d0 c+ o, [9 }) m
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 - B0 T# x* N: R  u: A0 X
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。 * P6 ]% Q7 J4 P8 ^8 E
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。 4 t" A# c( v: a, x1 @1 {
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 6 B8 k4 T2 E% S- K0 }
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 $ o8 D& X, o5 R1 M
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ) g* W4 o) K6 {+ ]
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 2 r* q" x- k+ v1 Y2 f
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析 ! a0 e9 G" u& l: O# d
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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* s0 g2 u& q  q2 c# g7 X* q  U    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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" L: _6 @3 R2 W: i4 N+ `   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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- C: w/ ]4 ], r7 H- K$ x   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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" ^- P* O" Z- X1 R    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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0 q4 J: G) ]9 k2 I( |   （五）单位的组织和管理情况 ( G# a; T$ l2 U
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    1、单位的组织状况 5 F5 Y0 R9 B- u& a7 t4 [

: q* [- J' T* [8 u) d   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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- v2 ?& X3 j% U. [# R  T/ v4 o   （2）股本情况和股权结构。 % k  E2 v  |, `6 g( u- P
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   （3）组织结构图及各部门的职能。 / t! z8 ^6 B. {2 U# m+ _

: ~& \" H% ~0 z0 i  P& T    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 $ b, A2 G3 q) I: h' E( a

, v9 V7 t9 q  s. E    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 - B+ r% h5 N, t4 l5 q6 |) b6 @

7 {) e+ R* z+ i- x, _9 b; {8 ^   （六）财务计划
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$ m0 i$ B: q( p8 t    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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, y- Q  k8 W3 S: g/ A; c2 O& l% G    2、单位的融资计划。 # w* U, ~! ~  ]/ `( b
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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" X0 @& l4 j9 z9 W: r   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 9 n  y2 F2 _- w/ b
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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. O2 Q+ ^. J& [- B0 i/ F3 u   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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$ Q4 d; ?6 Q+ I& ?( Z   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 ' j# a! ], @& m1 c/ w9 @

# G0 B7 ]- v3 ~" G9 n$ d   （八）分项实施进度 4 S' p# [6 T* k& E8 U+ }$ d( ^

) [' @; F! P, w% G" o" o/ A详细分项列述实施计划和进度。
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1 S' ~! H3 H0 c" M& e   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。2 q0 q! T+ |9 {5 b! D




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