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标题: 计划书如何编制 [打印本页]
作者: 老秘在线    时间: 2012-1-11 14:54
标题: 计划书如何编制
计划书的编制3 m( L" `7 m+ B
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- v- S* W7 @2 C, t+ w) h一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。 5 W" H1 G& L  R6 X$ i& J$ L' E

; v# P2 E, r1 N8 s& N7 {   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 8 u0 F5 ^8 x7 W, Z3 G5 @7 n
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   （三）单位的主要业务。 ! `  H7 Z1 y9 _$ e# _" P2 ^. h

2 {3 z& O/ |( Q! D! p: u   （四）研究和开发情况。 $ V, n! h8 C" x

8 L% c; _5 o4 p; [  @   （五）市场情况。 3 Q1 s5 {. I' O" `) _
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   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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; j# [7 v3 ~0 f   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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5 E  k& @( @$ w( O1 J二、计划详述： " x8 N) ]* n( i# v$ ^7 y

! ^9 w" d. E. F8 H# I3 d( g5 r   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。 9 U# O% h  E% L( s1 o  n
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   （二）单位业务的详述： + C1 b# `0 c) q( B

% X  n, m6 `+ Z7 `0 e( d    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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" k# k1 E8 ]! L# k7 L    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 / u9 e' R/ t$ j* U  _; K

7 e- {, Z! _- B" |    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析 9 Q! N; t, ~& X

) C- }* j5 Z  f/ K3 Y# T    1、产品的潜在购买者。 0 G: E! |0 s" t5 P7 v
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    2、市场中的用户数量。 ! x4 C( `6 r  O/ ~; R- Y

& L; r- B% R( p+ V8 @  a1 f+ p9 R    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。 7 `; E1 E! k0 y0 i
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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2 X* B% t2 B2 Q3 ^$ t0 e   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。 * c7 k/ g; I8 k8 `  C
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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) g, O( }: x8 Y+ ^( ?: z   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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' ]1 n& d3 A8 `0 j5 }   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。 5 z/ P0 Q  e9 M) N& m6 }& L
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 / }6 T! e9 [8 P4 K+ ^
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    6、市场外的影响因素： 6 R1 W" S1 S1 V5 Y- R; a

% [3 i4 Y9 Q" j9 s' S- @# Q   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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2 f0 d. \8 g& }- W$ _   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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! h' l2 R( S* p   （四）竞争对手分析 / j& I/ \- \) M* }& {* {0 A4 i0 m9 A6 e, ^
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    1、已经存在的竞争对手。 . H# f' d1 A# G2 F1 v
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   （1）已知的主要竞争对手情况。 0 B2 e$ \3 S( i1 n

+ ^8 G3 B0 F* \4 m   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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. }+ I1 h: G2 _0 C9 f: ^    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ; [$ a4 J5 ~) b  E( H
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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" n5 @& X, {# t! {5 @   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 ) D6 V- {8 C! s
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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$ h5 V6 q  Z  x* L- `. S6 M  s# z# @   （五）单位的组织和管理情况
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' ?( G; i8 q/ k( y* _    1、单位的组织状况 7 f% j3 E! \+ v, u" w& o

1 B/ R. ^' @) O4 C- |! Z   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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5 N: u  R' Y: |8 U   （2）股本情况和股权结构。 3 E( l5 x+ _6 g0 |6 K2 e' f
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   （3）组织结构图及各部门的职能。 1 L& i' Z* m1 P8 \" m
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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" y+ [. B/ J" k' @9 }8 u    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。 * }- q/ d2 A, e4 N7 e  \

" @+ o9 d# S7 ^' T* D% I4 U   （六）财务计划 % ]5 E, h, R7 I8 _

) d# @/ x8 s3 N3 r6 k, x4 I0 {* \$ e    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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" B" z. h9 X7 F    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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* `1 e/ Y: }' F( r# N+ D9 S   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。 + R; n7 P. w% N7 O. R
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。 2 J" s+ U4 y- w9 s
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。 % c5 [2 ], e+ B+ m4 [- Z

% J( D7 |. M8 g/ A- p* Z* p   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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2 ^' g2 D8 e- q6 O; }5 Z   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 , d3 g5 L9 j7 B( S- i% u$ q

/ n. b& o' ~" _3 J8 D- q8 h- d   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。 6 c5 c7 |' G: k5 ]2 S2 x
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 - d' [7 m- F8 p/ b! k/ z0 f

5 E/ V7 }# f& S# A   （八）分项实施进度
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0 ]. ^8 w2 s: R; [9 W1 t详细分项列述实施计划和进度。 2 H! t8 s) s% J, O( {' m

/ K) G- V# k3 F3 i   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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