7 v; [: Y. J @# \$ B9 c8 @ 问：你与王某某同志同时竞争这个副处长岗位，请问你们两个谁更具有优势担任这个职务？ ! S0 [/ z4 B+ n2 Q3 u6 z1 J+ t1 \+ u2 E$ ^' C, f
答：王某某大学本科毕业，担任科长职务已有8年，具有比较丰富的领导工作经验。我也是大学本科毕业，担任科长职务8年，我同样具有比较丰富的领导工作经验。另外王某某在科长岗位上荣立三等功一次，我也荣立三等功一次。王某某在群众中基础好，我在群众中也有很高的威信因此，我与王某某比较，两个都可担任这个职务。 ! `, n/ Z. g% Y- ^ 3 [! R+ a& d. Q+ ]4 E6 m$ ~ 这位答辩者回答问题从表面上看来是非常聪明的，他害怕突出自己会得罪王某某，过分谦虚说自己不如王某某，则又会丧失自己竞争的机会。因此，他采取了模棱两可，含糊其辞的答辩方法。而采取这种方法是不合乎题意的。按照题意的要求，通过比较，要么说明自己更具优势担任这个职务，要么说明王某某更具优势担任这个职务。总之，只要自己坚持实事求是的原则，客观地回答这个问题，既旗帜鲜明，符合题意的要求，又会得到大家的理解，同时也不会得罪王某某。由此可见，在答辩中，答辩者一定要旗帜鲜明地进行答辩，即大胆地表明自己的观点，这样就有可能取得较好的答辩效果。 3 x0 q% g8 s0 p! H9 O$ u5 L& N+ g; f3 D8 P) } f
问：你与李某某比较，谁更适合担任副校长？ z- I. M. U: m: s3 S* \
3 D. W! \ z, ]$ m5 i 答：李某某是一位非常优秀的人才，工作吃苦耐劳，并且有一定的工作经验，但是他的思想有点保守，这点大家都是了解的，而我与他比较，更具开拓精神，这一点是众所周知的。因此，我认为，同李某某比较，我更适宜担任副校长职务。 / ]5 d" b6 ]0 {4 G2 s. H% o9 Q+ t/ t+ L5 I4 q9 ~+ l
这位答辩者话音刚落，全场响起了热烈的掌声，评委们给了他高分。不难看出，这是他不回避问题，旗帜鲜明地答辩的结果。因此，在答辩中，不该回避的问题一定不要回避，而且要十分明确地亮出自己的观点，这样才有可能达到竞争的目的。7 x Z# g& ~/ d: @4 n* R* x
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简明扼要原则 1 z5 o9 O6 o Z: X8 R \; n( i1 j& R* j
答辩在时间上有严格的规定性，在内容上有严格的限定性。根据答辩这些特点的要求，答辩一定要简洁，不罗罗嗦嗦，否则，既浪费时间，又会使评委和其他听众产生厌烦的情绪。这样就必然会影响答辩的效果。 , F% M) Q7 T1 y+ ?/ t . Y0 x. N1 i$ @3 `7 d$ |+ ~* Q2 M 问：如果你担任厂长，你会卡住我，不让我调走吗？ ' t- z. I5 L2 e3 D7 a, j! R: k Q5 B3 Y, o! y
答：我知道，过去你想调走，那是因为厂里不景气，奖金低，老厂长挽留你，不让你调走，这是老厂长爱惜人才，厂长把你当作工厂的宝贵人才看待。你应该感到荣幸，因此你不但不要怨恨老厂长，还应感谢老厂长。老厂长有惜人才的优良作风，我一定保留和继承下去因为只有保留老厂长的优良和传统和作风，我们的厂里才能发展；只有保留老厂长的优良传统和作风，群众才会拥护。因此，对于你这样的优秀人才，我是不会同意放走的。, X" | R* W4 \5 O) `' T# z) t
) J# V3 D9 }' B 这位答辩者还未答辩完毕，听众已经议论纷纷。究其原因，他太罗嗦了。首先大谈了一通老厂长的优良传统和作风，接着又谈发扬优良传统和作峁的重大意义，最后才回到答辩的正题上来，听众和评委怎能不厌烦呢？如果能简洁地答辩，那么效果就会截然不同。 / h2 A0 @2 Q' a9 H" D - u& y1 Z) U% | 问：我早就想调离工厂，你如果担任厂长，会允许我调走吗？0 T7 t4 v! j( b4 R
2 r. |5 P6 v$ m" Z 答：你想调走的原因，是因为工厂不景气，如果工厂办好了，你还会走吗？你给我一半年时间，如果我当上厂长，半年没改面貌，那么您再调走也不迟啊！ $ Z& I* q: {: k+ P3 ?7 @% Z! y, O4 X6 n0 f5 b6 r c$ b
这位答辩者的答辩赢得了听众热烈的掌声。这是什么原因呢？这是因为答辩者抓住问题的实质，十分简洁地作出答辩，并且还富有人情味，自然也就取得了好效果。0 e5 p- l) m8 Y/ o0 [5 L" K k
! r8 h9 K$ v$ U0 T& q 文明礼貌原则% c! @! c! m% u2 V8 q7 o
: y, |9 I7 N2 D' X: F6 R 竞争上岗者一般都具有较高的思想、文化素质，因而在答辩中要充分显示这种思想、文化素质。而要显示这种思想、文化素质，不但要体现在答辩的内容上，同时也要体现在对考官、评委和听众的文明礼貌上。竞争上岗答辩者在答辩中要充分地尊重考官、评委和听众，语言要谦和，遇到难题不急不躁，不要有怨恨情绪，更不能出现恶语伤人的现象。如果在答辩中态度不谦和或者有怨恨情绪，就有可能引起答辩主持者和听众的反感。, e( U( M7 u# ^( y5 |! f0 x* L
" @6 s- d2 t9 v2 V% q$ b- C 问：你为什么竞聘我公司高级职员？ 2 u5 y+ d( ]& [ $ H4 M+ P( W5 y4 b! s 答：这还用得着问吗？你们公司是外资公司，待遇高，工作环境好，具有吸引力嘛！ 3 ?- ]) X$ `- d8 U* C2 Z& ?' {7 S% q" k( A$ u2 U/ ~% J
这位答辩者话音刚落，主持人就对他说：“祝你好运，请到别的公司高就吧！”为什么这位答辩者一答辩，就失败呢？究其原因就是语言不够文明礼貌，“这还用得着问吗？” ) b, i; h) O# [* ]* t. f0 t7 Z. y+ w- l
答辩的心态 自信加轻松 + K* }" a: J6 h2 y% Z$ ^ & ]# H3 w6 a1 R 自信是成功的基本条件，自信，才能成功；不自信，便不可能成功。经过演讲和答辩前的准备，大概自信心已真正确立在许多应试者心中，但是，真正进入答辩阶段，这个问题又明显地凸现出来了，因为一对一或几对一的场面，确实让人胆怯，所以要取得竞聘答辩的成功，首先要相信自己的储备，相信自己的能力，相信自己的魅力，相信自己能够成功。. r2 B% C j) S% W: n$ l* K& `6 O6 [
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自信 作为成功的必要条件，对任何人都是重要的。做一般的事情需要自信，答辩，尤其需要自信大科学家法拉第的诀窍就是：假设听众一无所知。你也可以这么想，假设主持人或评委知之甚少。% @9 K* L! W6 l# H k" E
; y1 j4 c; c! G) a2 }+ K; a& x 1992年，由美国政府出资，我国著名电影明星姜文作为中国十位杰出人士之一，应邀在美国人的称赞。请看姜文与一个美国人的对话：“我是一个普通的地道的中国人，在北京长大，在北京受的教育。在中国人中，我不过是中等个儿，比我高的有的是。我们的生活有许多欢乐，不信你们到北京看看，欢笑的地方多了。我承认我们国家目前还很穷，但不能说一个国家贫穷落后，她的人民就没有笑声。至于艺术，中国的艺术尤其是民间艺术中有许多幽默，比如相声，中国老百姓就很喜欢。”你看，姜文犀利、流畅的语言背后是什么？是强烈的爱国心和民族自豪感。9 A* I9 y) i% T( r7 P; E
d# A9 T/ Q( b5 U0 \ 轻松 一是轻，二是松，没压力，不紧张。轻松，才能呼吸顺畅，头脑清醒，思维敏捷，语言流畅。心理压力大，必然全身紧张；全身一紧张，必然呼吸不畅，头脑不清醒，于是，嘴巴、舌头、手脚都不听使唤了。因此，轻松是很重要的心理状态。 . P6 m7 n0 [& a3 ?% l j2 d m* H' E9 b y* ~* ^
轻松的关键是保持一颗平常心。在上不定期环境下，只要自己认为应该讲、能够讲，就只管讲就是了；只要一开讲，就只管全神贯注地讲下去至于答辩的结果如何，别人的评判如何，由别人去就是了。瞻前顾后，患得患失，只会自己给自己增加压力。 8 L0 F/ P; N6 N! H) F _- J& k1 R6 E' ] b
昂奋 这是指对演讲富于热情，精神振奋，全神贯注，精力集中。无论是人多，还是人少，无论是有自己的顶头上司在场，还是竞争对手在旁听，你的精神状态应该是昂奋的，即对演讲本身应该精力集中，应该有热情，有兴趣。唯其集中，才能有话题、有真意、有真情，才能调动知识储备，才能迅速谋篇布局，才能成功地完成演讲；精力不集中，无热情，无兴趣，消沉颓废，萎靡不振，不可能成功。 ( |% ^. g, `! y3 a ' A' v7 e6 x' k4 ?- u v& O- I6 G 坚韧 一是坚决，二是有韧性。在答辩中，首先要坚决果敢，对话题的捕捉、主题的确立、材料的选择以及在演讲过程中出现的灵感，都要迅速果断，下定决心，大胆讲述；否则，优柔寡断，时过境迁，本来应该讲也可以讲但又不敢讲，这就决不会有成功的演讲。 0 o; U7 G) a7 d& G8 Q 3 B$ _4 ~, h. S 答辩的方法 直快与短活7 M$ M+ }; D( E8 y; N6 u
4 q5 k; O1 C" k' D7 G 答辩有没有大家通用的基本方法呢？回答是肯定的，有！但也不是能拿来就用的，放之四海而皆准的。在这里，我们也只是分析的研究一下一般的规律而已，对第一位竞聘者起到开阔视野、拓宽思路的作用。我们所介绍的事例均是中外名人成功实例，对您或许有较大的帮助。那么，答辩的基本特征有哪些呢？ 3 D9 V/ d9 J# e " V! r. v6 v$ _3 P9 _ \ 直截了当，一针见血5 \ E" l/ D$ u! s4 \+ T: N' f
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直截了当，开门见山，一语中的，一针见血，是竞聘演讲的首要特征。对于这一点，我们先看一看邓小平的风格。请看邓小平在1982年9月24日会见前英国首相撤切尔夫人的谈话：我们对香港问题的基本立场是明确的，这里主要有三个问题。……关于主权问题，中国在这个问题上没有回旋余地。坦率地讲，主权问题不是一个可以讨论的问题。现在时机已经成熟了，应该明确肯定，1997年中国将收回香港。就是说，中国要收回的不仅是新界，而且包括香港岛、九龙。中国和英国就是在这个前提下来进行谈判，商讨解决香港收回，任何一个中国领导人和政府都不能向中国人民交待，甚至也不能向世界人民交待。如果不收回，就意味着中国政府是晚清政府，中国领导人是李鸿章！ 5 A' g% a% M/ }& G 3 q+ n3 W0 b; [/ E4 K9 l 邓小平的谈话是何等的一针见血，直率、简洁。在一定条件下，演讲者的论证角度可以是迂回的、多变的，语义可以是含蓄的、委婉的，语气可以是轻松的、柔和的，但所讲的话却是直接针对特定环境的特定事理的，其中的意向也是不言自明的。 $ p- X9 _5 f5 m( w . V$ y3 T5 Q$ g 再请看毛泽东当年对赫鲁晓夫的一次谈话：1957年，全世界64年国家的共产党和工人党的代表会议在莫斯科召开，毛泽东率代表团前往。会议期间，赫鲁晓夫因会议宣言问题向我党代表团施加压力。一次，在陪同毛泽东步入宴会厅时故意装出为难的样子说：我们现在建设中遇到不少困难，技术人才不足，很紧张，所以我们想撤回我们的专家。; x: r$ `, w u/ {; k" D
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目光犀利的毛泽东从翻译李越然那副吃惊的表情中看出了问题，忙问翻译：“他说什么？”李越然沉重地说：“他说，要撤回专家。”毛泽东不急不火，甚至没有任何情绪波动，像唠家常一样保持着平静的微笑，说：“我同意。这样好么，解决苏联的困难，中国也可以更好地自己办自己的事。”赫鲁晓夫一听，反而惊呆失措，十分难堪。毛泽东的这段话，平静和谐，但就所谈的问题来说，仍不失为“直”。 - }2 X3 _. W* i |3 J- Q3 p# C* F9 q- O& I; J 表现在竞职答辩上的直主要有三点，一是直接表明观点，二是直接说出意愿，三是直接谈出理由，不要绕弯子，不要兜圈子，直来直去充分展示未来领导者的胆识和魄力。" i6 @" }. z0 m. a9 }: s
/ I# f5 x$ y5 c% L( f5 E# t" q0 Z 反映要快，出语要快& }6 D& Y, h, b; j( R
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答辩要求应试者迅速回答问题，因而反映要快、构思要快。国务委员、原外经贸部部长吴仪在国际谈判中尤其鲜明地体现了这一点。 * d+ x) j# H5 ^; Q; b% d # {: {* { B8 M( c7 j 1991年底在中美知识产权谈判中，美方一见面就出言不逊，说：“我们是在和小偷谈判。”吴仪立刻回击：“我们是在和强盗谈判。请看，你们博物馆里的展品，有多少是从中国抢来的！”美方人员一听，被噎得直瞪眼。会下，吴仪也不时地敲打他们一下。一次他对白宫一位官员半开玩笑地说：“你们搞专利保护追索，我们也要追索，追索四大发明！”吴仪快语如刀，让美国人领教了厉害。 0 V2 E# t7 n- `8 `* y$ v% m0 C2 s. L
在竞职竞聘答辩中，快，是答辩方法中最重要的一招。领导干部在决策和处理突发性事件时，要求快刀斩乱麻，那么答辩也将成为老察应试者的快速反应、判断、决策能力的重点内容，所以快反应、快应答是应试者的致胜法宝。 / [; s& [% d; d. [% ^ / q( X0 A' V2 A7 j 短小精悍，紧扣主题* H: z& [7 q# i3 Q/ l1 e1 i; B
1 z2 k$ C5 U* p. U2 R 答辩大都短小精悍，很少长篇宏论。请看瞿秋白的一篇演讲，据《团结报》载，北伐战争开始时，国民革命军司令在广州邀请瞿秋白向全军政工人员作报告。主持人介绍：请著名理论家和宣传家，曾三次见到列宁的瞿秋白先生作《关于如何做好北伐战争宣传报道工作》的报告，请大家欢迎。与会者都认为这是一次难得的机会，做好了详细记录的准备。然而瞿秋白上台，却只讲了26个字：宣传关键是一个“要”字，鲁智深三拳打死镇关西，拳拳打在要害上。说完走下讲台，全场先是愕然、沉寂，继而爆发出雷鸣般的掌声。读了这篇演讲，不禁令人拍案叫绝：“妙！”妙就妙在一短：26个字；二精：紧紧抓住了宣传报道的要害；三有味：令人回味、思考，发挥主观能动性。 6 X& _3 b$ w+ z: F- s |6 }: j; D4 R v8 O/ t
在竞聘答辩时，短也是相当重要的，发言简短，但中心突出，语句简短，但紧扣主题，这是短的基本要求。 6 X) `+ e2 e* B H+ l7 x+ k/ Q1 N4 y, u% }3 L2 D
灵活多样，生动活泼7 G; ~3 }# w* A$ e' @: u
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第一个答辩者个人的素质不同，所处的时间、地点不同，面临的对象、环境不同，因而演讲的选题、立意、形式、风格等等也必然不拘一格，灵活多样：或长或短，或急或缓，或昂扬热烈，或幽默诙谐，皆因环境不同、演讲者个体素质不同而千姿百态，生动活泼。 " N! } A7 f9 H( z# i" T" i Z! h # J7 d( _+ _/ w9 n! H5 d3 Q 活，是答辩具有生命力的主要原因之一，也是竞争答辩战胜对手的生要方法，内容活、思想活、答法活，这本身就体现着应试者的智力、水平和素质。 $ }0 k2 J1 J5 u E' m! c: a- b/ [- N# Z$ R' b
答辩的语言 流利又生动( \" Z3 I( n& d7 M( X5 t/ @
5 h; T9 }( g. T( ~' E$ Y 不同的人，在不同的场合、针对不同的对象语言必然各具不同的特点。正是这种不同的特点，使得竞聘答辩语言呈现出个性化和多样化。然面，无论个人的语言个性化和多样化到何种程度，在答辩中语言必然有其共性的特点，而与有备演讲区别开来。答辩语方共性的特点是：流利，简洁、生动。 2 s: ]$ V6 `: \2 b/ N" q0 n' v/ r3 M( t