老秘网_材夜思范文

标题: 怎样说话巧妙地说服影响别人 [打印本页]
作者: 3yy    时间: 2013-9-23 00:30
标题: 怎样说话巧妙地说服影响别人
       无论从事何种工作，人一生当中都要不断地与形形色色的人打交道，尤其是主要以人为对象的领导同志，更是无时无刻不面对与人打交道的问题。在与人的交道中，如何巧妙而不是机械地、委婉而不是生硬地说服对方理解、赞同、拥护自己的观点、想法或安排，并主动、自觉、心甘情愿地照此言行，是一门内涵颇深的艺术，运用得好，会产生巨大威力。拿破仑说，一支笔胜过两千条枪；毛主席也说，枪杆子、笔杆子，这两点都很重要。枪是用来消灭敌人的，很重要；笔是用来说服朋友或把敌人说服成朋友的，同样很重要。
' K( t# [; F/ I. ~& @8 G! d9 ^% X/ q2 L; Q  ]% A. h  j
　　说服既然是一门艺术，其中必有许多“秘诀”、“技巧”、“窍门”之类的东西。依笔者之见，说服不易，也不很难，只要遵循如下“三个原则”，做到如下“三个结合”，贯彻如下“三种策略”，一般会取得比较理想的效果。) M2 s1 ?7 J1 C7 i+ m. L

  R, o8 x# J! J' m, O4 c      三个原则------
6 I' q' i8 q1 t$ g- ]0 r: s# P' l4 |/ g0 }4 ]* O4 B
　　自信尊人原则。要说服人家相信你的观点、想法或安排是正确的，首先自己要自信。自信未必一定能说服人，但不自信肯定不能说服人。不过，光自信不够，还必须充分地尊重对方，从心底里多从正面、积极的方面看人家，约见要守时，握手要有力，交谈要耐心倾听。如果要说服对方认识错误，一定要注意别用挖苦的语言，要换位思考，用你希望别人对待你的方式对待人家，不能只顾自己痛快，不顾别人感受。) O; `2 R: r3 T* x$ u& G7 Y. Q0 D6 q

% m6 q: v% o3 K　　实事求是原则。真诚的人、诚实的话容易被人接受，想给人以真诚、诚实的印象，就一定要实事求是，实话实说，有一说一，有二说二。说服人最忌道貌岸然、装腔作势，嘴里假话、空话、大话不绝，因为你带着面具，人家看不透你，不敢相信你这个人，怎么会相信你的的观点、看法或安排？
' ]. i7 N8 o2 c/ {/ {, G& R6 Y# w7 e9 x+ k9 n* r" X8 U3 }) @7 ?
　　反自我利益原则。如果你想让别人接受的东西能给你带来利益，这种利益越多别人就越不接受，而对你个人没有好处甚至还有危害的东西，别人却很容易相信。这里有两点需要注意：一是你希望别人如何对待你，你就如何对待别人；一个是别人希望你怎样对待他，你就怎样对待他。
5 O& E8 m9 L; O- c# F  _* [% m$ c7 ]1 ?" a) n, b/ E* m1 _
　　三个结合------
* a# {1 t) u3 ~  {1 z( ?( u1 M( [$ P5 H
　　单面论证与双面论证相结合。单面论证，就是只讲一面之词，只讲正面的道理；双面论证，就是正反两方面的观点都讲。那么，什么时候运用单面论证，什么时候运用双面论证，或者说怎样把这两者很好地结合起来呢？一个，要看说服对象的特点。对那些学问多、经历广的人，就不要用单面论证，而要用双面论证，因为你不讲反面，他会琢磨，会说你讲得不完全，觉得你这个人讲话不全面，就否定你；而对一些学问不多、经历不广的人，就可以用单面论证，讲简单点，不然他听不明白，搞不清楚。再一个，要看说服任务的时间性。如果要立竿见影，说服完马上就要对方照着去做，就采取单面论证；而要形成一种长期的信任，就要双面论证，因为单面论证不容易稳固。
) b4 F0 X7 w  x, g, V
# Q+ E6 D; M# l" x* A       先后效应相结合。先效应就是先入为主的效应，后效应就是后发制人的效应。说服人的时候，要先讲正面观点，以求先入为主，然后也提一下反面观点，轻描淡写地提一下漏洞、弱点，最后再回到正面观点上，把先效应、后效应同时考虑到。
7 z4 T$ K, y: a9 f2 k4 V7 _) D) E0 P- W4 W# S' b9 T$ l
　　理性说服与感性说服相结合。理性说服，就是充分地摆事实、讲道理，进行科学分析；感性说服，就是用情感的煽动，让人激动起来，让情绪来感动人。二者各有利弊，运用时要因人而已。文化程度低的人容易受情感性的影响，宜侧重于情感说服；文化程度高的人受情感影响较小，应侧重于理性说服。最好的说服是，晓之以理、动之以情，把理性与感性很好地结合在一起。2 X) Z# C3 ?4 R* ~5 P2 J

7 z- k2 ~5 |9 W9 ^  ?+ v　　三种策略------- w  p; X2 k) M

7 d, q* _! Z2 w+ k5 ?　　先求同，后论异策略。一定要先把“门”打开，取得某些共识，不然，对方排斥你，连“门”都进不了，就什么也没法谈了。美国总统林肯很会谈判，人们问他有什么诀窍，他说很简单，每次谈判都从对方的立场出发，先肯定对方的道理，最后把自己的东西拿出来，因为接受了对方，对方也会接受你。
% C6 M% e" {, y! ], t; J, E  Y' B) k  [0 J, \
3 ]+ x& g! v1 ^$ M  Z' g: C) @
! ~! }+ F+ j- g. I: q9 c7 _
) r$ a! U" o9 V
作者: 365763    时间: 2021-11-7 16:26
无论从事何种工作，人一生当中都要不断地与形形色色的人打交道，尤其是主要以人为对象的领导同志，更是无时无刻不面对与人打交道的问题。



欢迎光临 老秘网_材夜思范文 (https://www.laomiw.com/) Powered by Discuz! X3.4