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标题: 谈判技巧 [打印本页]
作者: 冬迹    时间: 2014-4-1 11:03
标题: 谈判技巧
1、能掌控局面，收放自如，时而严厉，时而轻松。1 U5 l( J# i2 X9 h
2、不要和对方纠缠于细节，只要围绕我方的主旨不停地阐述即可。, F( J' I2 ?. V. }& P
3、对方抛出和谈判主题没有关系的话题，坚决抛回去。: O% A) Y! {' z! K+ m/ I
4、一旦对方做出伤害人身的举动，要立即掌握主动权，严厉训斥，必要时可当对方面进行报警，终止谈判。如果要继续谈判，要求对方首先进行道歉。
/ \3 V$ m- z& ]: D0 n. q0 j1 O5、必须坚定我方底线不退步，做到有理有利有节。
8 Y9 `& q+ t" O; i* ^  \6、以事实为依据，以法律为准绳。不管对方有任何新的观点，都要以此为准。
9 M8 O( ~! f6 e" X. H( `/ O4 N7、谈判代表要有底气，表明态度和立场时不能支支吾吾，要说的清楚有力。要牢牢掌握主动权，不能被对方牵着鼻子走。当领导已经授权时，要敢于拍板，不能凡事都要请示和汇报。
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