计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
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6 H; w- G9 W( q   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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! }$ }/ u4 b$ q2 u   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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8 L0 g* I) h/ d* o   （四）研究和开发情况。
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; n8 K! e* r5 `! k, ^7 ?+ M! a   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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! X9 X. I2 Z( I* ^# c  g! s8 T   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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+ [( J  j, I; p$ B/ R4 r二、计划详述：

6 `' q& k4 G& `7 g5 Q/ F- Y7 u   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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3 s! V2 G$ A6 Z4 U& n; T4 I/ I5 L    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

" v+ s. }) `5 d; n3 Y    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析
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% X3 N) D% Z) E    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。

# K# v+ x- ]* _" L7 C    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4 t! R6 `2 A1 l, \  W8 ]5 q) M    4、用户购买行为的周期性分析：

$ S* O- ]$ H& n2 x9 i   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

* Q9 Z) v4 Q6 J& P   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

, r8 T8 P: u! y$ K/ f$ m5 o( u    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

1 v/ D' B0 A) T5 ]   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

  E; @* K. |9 z9 R2 N0 y, z   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

! O9 R* r. r6 k$ }9 n   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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1 u- t% n: E4 I0 E8 L5 Q) ^   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

6 u& \$ K3 u+ a: y' A% q0 l' ~, F+ N   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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7 M# Y7 k5 e; Y8 R   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

2 N* k% v3 T& C7 B    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

; [5 d# F7 I3 T: @1 v4 O    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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" R0 w# I2 ]( |2 _6 n   （六）财务计划
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) m' ]8 S7 z. S. I    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

$ r9 K/ ?) n( k& K  ^; s7 s- v0 b; J5 {   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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