计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：

* u/ ^  r+ f' c9 P   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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7 H& U  N, b  J. V6 `5 w$ f   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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9 d  N3 ?5 f* U   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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3 C* C& v* N, t1 X( z   （六）发展战略。

6 E2 O- l6 e  E2 M" b$ p" U   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

4 d, }! I5 |' K二、计划详述：
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/ a3 R: ^4 P( t6 B/ a- L   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

, j& F8 I. F! Q( N& `4 V    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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( v& l" g3 {4 W9 w1 m    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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, M  W- g0 {2 G4 U( X5 `   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

! Y9 C7 b1 [! y0 W    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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6 S( C- N# A  ^    4、用户购买行为的周期性分析：

2 q+ b0 {. w% {- E# Q, W! M- Z! g   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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0 @+ H1 e' F" |# z6 o4 m; b   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

) _& h+ ^* ?/ V) P, T% h# a   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

! @$ @' s! d, B8 l' }  d   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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! B+ Y# Y* E4 L; o/ E8 T    6、市场外的影响因素：

' L6 P+ z, V* C' R3 ]   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

4 O1 T: e2 {4 M5 s    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

4 W9 b  E: f& g3 v- V- }   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

/ p1 X+ h% [$ i- _+ w   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

# t& T- d/ q0 V   （五）单位的组织和管理情况

2 Q$ S! {7 R1 M' E7 P; e0 S4 d    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

' Y$ v2 J, a7 L5 Z   （3）组织结构图及各部门的职能。
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$ E7 \0 X. K8 k    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

* n- q  J. D$ X8 B$ G/ F. N1 m    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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- ^; @8 W. q0 }' |6 p' ^    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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. S: K$ K5 I6 d! A8 @) t   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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/ x8 j5 C" w; m1 n   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

% ]: y( B4 E$ I' I/ D* P- {' X& `   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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. C0 I, p7 @" Q8 I3 f! u5 y7 A/ E   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

1 ^" N! L7 G7 O; H& c   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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% |. l1 d- O: e' E  Y  o   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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/ J7 K6 e. K# ?; c1 n# l4 W6 k   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

2 P2 Z) z1 f) Z1 u9 Q8 G   （八）分项实施进度

2 a) E+ G3 B* W/ V( \8 b  u详细分项列述实施计划和进度。
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" l# q/ V) W  O0 N) v) r, H   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。