计划书如何编制

计划书的编制
　
  L, ~) b; Y1 X/ v3 L  m# T! L
一、计划要点：
% t; G! u. X% d1 B
7 Y6 j  ~& x1 ?  F   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
" i4 R# L6 ?4 E' a+ B) x
0 T  X8 N9 O, k/ T, Z: x8 l7 L   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

3 w  ]$ C8 Q# [8 j* R   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

$ y9 ^7 m! i' }" B9 ?+ [9 q   （五）市场情况。
/ i6 K% A+ W6 \4 r3 |5 B
1 {' f+ A( [8 r0 P! @- `   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。

' P. F0 ^" a2 F   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
& o+ a. O) B3 ?% J/ ]
二、计划详述：
: R. E1 u/ L! Z2 L6 ~3 Z! U% L+ W( @! c
   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
, V/ j% {3 M6 l! m, [/ c0 F
: u6 `1 f4 n9 w' i1 G; b8 s   （二）单位业务的详述：
" s3 q3 Y' r* [% i0 R( k
    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

8 N; h  r, Y# ~$ e& r5 H  H; q   （三）市场分析

& ~0 E& d& h: p. [    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
& u$ A* J' I# t. T" |9 f; w$ x
' d) }* F/ @: }0 c( s    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
! G# f8 n$ A/ L/ F# k
    4、用户购买行为的周期性分析：
0 E3 d( D) V8 g& ~+ ^% k
0 M3 g! S9 L3 j5 Q   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

) }9 S% f3 d  H/ i   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
4 p& C% d0 d7 ^  U
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
; S0 P$ W! A2 w  ~, g7 c
& i8 g# L" C. R% u   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

3 ?6 t( a  s3 ?* `! m/ I% }   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
5 G$ S/ T+ M7 g. L  w' S- D: p
' R4 W* C5 S, Z% o8 C   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
( J- v" z9 _5 Y  j
8 U/ M- D( h! D0 L% p( ]; G6 n   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
! b+ L* E' z. G: m0 c# l; z7 P  H
5 P+ m, X3 f8 p( W' j3 g" _   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

; |3 A+ l2 O0 B5 R8 ]+ Y2 _( w# H   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
: Q+ @, m# K8 }. Y
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
# T& _! S3 i& K4 k
5 Z7 ~. ?! z1 j/ |# H" t, W( M   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
# k& m, q  l$ v2 f6 p
   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
5 ^- u. A; j( t  S& H3 `
) r6 a5 t0 k" z5 \    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
! k# L" y' X. b# {
* c) u5 U9 |1 X9 c8 C& ~5 t+ [   （五）单位的组织和管理情况
* k; [; w9 T2 e+ k
- _) h' v# ?8 [* o. Z    1、单位的组织状况

. `0 ?% [- s( J% J5 }2 G* p; A3 `) `5 H   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

# b/ r7 e7 d" d( H    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

+ Z$ X, ?4 L  q8 q' ?! L    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
) E' p  H! H4 P* T. _! j5 H) @
" A- l! c7 M5 g* [5 E  _   （六）财务计划
! u; `, J3 C% ]6 h7 R4 E, d
& G/ S' O$ Q0 z6 D$ q. Z; s9 D    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

# u$ G% X$ m8 @5 ^    2、单位的融资计划。
% s8 Z& k& ~$ B# d+ F
   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
( C. R/ a* e4 s7 A
! R$ ?6 o9 e& ~* l: R) ~# M! `1 `   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
6 E; F' m0 p7 l$ M, \/ i0 c$ _
! A3 }7 A' q" k9 U   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
, A* u( p. W( y: e
+ h9 a" _' i. E; o; L& l   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
7 N0 E; n$ O: E$ |: T& _6 @, L5 S# F6 B
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

, ]6 k* D( Q, {# ]' ]" X. T   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
- t' _3 I1 a; X0 C2 b- g) c- s
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
4 b& p6 q2 C" g
8 h' e! ~% U" x7 x: a1 ?( e   （八）分项实施进度

( E( O/ \4 B+ |详细分项列述实施计划和进度。
" G+ p6 B% P2 v* r) t7 w
   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
$ M- t& @; D3 Y# J