计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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6 u$ w) z- H1 G% F/ z+ ^   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

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+ m; g& E8 d  T   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

6 U. j6 l6 L5 S9 G3 ?) J   （七）资金需求及使用计划。
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7 ~* y9 q1 l" x$ N% c   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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- G) m& {" ?* w, T2 ^& W    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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: x$ C5 t4 N5 l2 k: E" z& w    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

& r5 e& l2 i9 O4 ^9 H6 ]    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

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* l* w/ D5 c3 Q2 \: q- V$ |    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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7 R  C2 {) a8 C2 A* {3 `# c3 w   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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$ K+ i  {+ X% u! z   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

/ I; I, O. D# a+ j/ G( R    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

3 z9 g2 q2 E2 h% l# _   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

( L- e# p" R8 d: {# k5 ?& Q" N& Q+ y6 [) E    1、已经存在的竞争对手。
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$ n* d) t$ f3 C   （1）已知的主要竞争对手情况。
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8 l9 w& Q% n# J" I6 t6 F   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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/ ~- t4 }' ]: S9 @5 k7 D$ K- G    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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9 H5 G$ A! }/ Z5 n   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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" s; P# @; `9 R6 p; Z6 u) W: y2 Q. M$ L   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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4 {9 v5 L9 M( D" Y9 M   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。

2 A8 L" R  B' }: l4 Z& B: Q    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

- o$ B* B" |! M' i2 D5 y: G8 }    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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! N1 e7 z8 _3 K/ N' ~2 U( v   （六）财务计划
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/ X; Z4 |/ o, b. G8 J    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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9 R6 h# A: Q( r& C6 ]  q    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

8 K/ g- f+ C8 O   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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3 f. k# j6 t+ f   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

' s4 u- E# P6 B; ?7 S   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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6 o+ }) p% m2 @! I& s) p! w. C   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

% k, U" z' _0 e8 c& T- y2 L2 k   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。