计划书如何编制

计划书的编制
　
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) G( L. r4 {9 \/ X, v" t' ^# c+ r一、计划要点：
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+ k0 b- @" X) z8 G3 B0 p   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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4 J0 l) D7 d9 r   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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/ g3 T5 q* w$ z+ p+ E   （五）市场情况。
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; v5 i/ p2 g/ y* b   （六）发展战略。
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3 `1 ?6 T. k$ E9 C   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

- Z& y4 g, N* O. F& k二、计划详述：
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' n& Y# k$ @1 q   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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" q0 Y) p' i1 c2 V- T0 E) ^/ ]   （二）单位业务的详述：

8 h% T7 K7 a0 R* o7 J    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

8 c( h! S/ P5 ], b: F# m) L    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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! l4 l9 |- X" r! j    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

( g* V6 q0 w; i- K( x    4、用户购买行为的周期性分析：

9 N0 D4 ^, {" ]  \6 j' m. H   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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* I4 e% H2 A% H/ T, |+ m3 u    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

9 T7 L* N6 Q/ n8 M& Q  B* |) k   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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6 W# D4 l8 A5 C) L    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

" c& D$ H- E6 S   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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  u# ^* U3 E5 W2 ^! l   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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0 _  g5 J  k: n$ B   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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, A! s( a0 x* G7 \6 Y8 T! y; R   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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. B; P$ S  j; c( u! T1 y* @    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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, K( x: b7 W$ W$ n* Z8 ?   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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2 l1 Q+ ^# U' l8 j1 h) K  v1 \+ _   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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! M5 ]& y( o# f% M, ^7 G   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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+ {: b$ _5 X0 u2 S8 ]* E4 t; y   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

8 a. N! h9 D( g) L2 V   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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, a0 ^8 [' C5 w  \   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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