计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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' v' a/ f7 J7 v* ]. M* u5 Y4 z   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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; O. U: M- V" H+ h) [   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

' P5 N1 t/ v, @  f3 d   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

2 ?/ q4 Z1 u. S0 }) S% y0 {   （三）市场分析

0 A. U8 Q0 ]# ]  ^4 ?8 c( z, Z5 [    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

' [, O& i1 G3 `2 |4 g* ~    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

; D- m, `  c* F& z* ]3 g% M   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

. w( T+ t6 A/ Q+ ?5 L   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

# N6 f! X" `9 g- x, W  v) e1 N" g   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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) z5 D1 Y1 T& M4 q5 C# G) ?; I+ C    6、市场外的影响因素：

3 q- u+ b2 i1 o# P1 d6 O   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

5 w2 n+ q; s% P$ |/ `6 X% Z    1、已经存在的竞争对手。
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4 ]" b3 G& y* W1 `1 o   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

+ E+ h1 [0 X7 \2 K+ G* P6 l    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

6 I, S2 w( k" b9 J   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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: d8 [5 g% _. V% o  H) R8 v3 n1 K   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

  A" d9 w+ @9 B   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。

/ ?# Y0 N% I) @+ j   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

9 B  t2 `+ D2 I8 V8 n4 h# W    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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' K% T# ?0 o0 Q/ |# c/ G8 h    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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' {+ h' c  d# j/ \# t    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

/ c& Y9 f7 C( ]# v   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

/ J9 B3 Y/ p+ V. A' ^   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

; {" k+ D* J- i6 K   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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; G7 y# B; H. ]# i8 J0 i* Z* w- t   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

( |; v) \. D+ n6 E   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

9 D7 S, N1 K. Q  d8 D7 A" V' h+ r% c   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

; j1 r) K3 |+ q9 [% w- S# \5 t   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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