计划书如何编制

计划书的编制
　

一、计划要点：
& c, t' M+ J; q, E8 f2 O+ [
1 `/ {6 W  t7 L   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
- x* ]9 Y. B! u- c7 {; v5 W5 I
   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
: h) V: C& W# t, ~' s$ O) L
$ @- T: C- L4 z' v   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
0 W+ l! D: T- F3 L
( t: i( a2 T( }   （六）发展战略。

% A* D  p" N& g& _* _- i9 a   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

" j6 u" L5 t4 w& j& W' K二、计划详述：
, j0 z6 V( N* s, s' n
  ?% d* J' M  K. j* r- ~9 k   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
* g: v9 ^+ k) ]/ E3 `5 _6 b
   （二）单位业务的详述：

9 ~( j6 p, E/ f: Q    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

7 y/ S# \  o- @$ d0 H    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
  T4 y  Q; d8 u
; r& }  ]% J2 T3 M: v5 \0 x" P   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。
  l. t! K+ w7 u) V2 ~& b
    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
3 A9 h# Q) V! K, ?. t  J" W% n, y
. D: `" @4 P4 ~2 e* a& d    4、用户购买行为的周期性分析：
1 Q. r4 f' m  W4 N2 a/ i
   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

, T& R7 j  u7 ~' f4 M   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
. e& a4 P7 O3 O/ ]' C0 K& U
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
; K3 L9 a# D+ I3 }. S/ [" L
5 E% z* ^/ p9 a8 u; f7 @( w   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
4 B, \$ Z, {+ E' C
8 g( f* N7 s# D% {5 s! P* P   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
, G7 d: P5 f/ r- n7 V' W1 k
   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

7 h& F2 P# u2 @: V9 N: [( W. m8 v    6、市场外的影响因素：

. X+ m# m1 Y; g- o   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
1 P* j0 C( z6 `. d
   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
& n: J0 t. q2 m4 S
   （四）竞争对手分析

1 Y) u" [- }3 r. C: {7 O" ^: o    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
. S' |! I6 L5 g& o) f, Q3 t
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
! H1 @% m2 d% f* i
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
! }6 m& a4 w: l8 I
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
/ z  e) r0 d+ T3 k, M( q* g
   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

, k* t# q0 e, d" ?   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
" n8 o4 u& j' X$ v8 w
/ W, @- }- B: s' N   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
, I. E1 i8 M3 M; j2 N! w
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

, V; |4 s# O5 |5 d   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
) O0 g/ \# o# e3 X
+ v& k, F" e. e3 S6 k    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
/ Y: q0 T$ T5 s% e9 ]! Z
   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
& ]- z- j$ g/ X
6 f8 T# Z. ?( r   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
$ g( ~$ N" r" i# s% _  h, J
/ {4 [' T7 F% p: q9 k  {   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
$ @' d) y+ l, D! M' v/ {9 x
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

2 H* b. R( o, j. I( G0 A# g7 i   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

# r9 v3 F( {( K* M. ^   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
. M1 Y; r+ Z, g& Y6 I" H. V
; _8 a2 j" X! f2 ~   （八）分项实施进度
/ u& }, T: G& V8 f( M
3 o. k$ n7 |9 j% k9 `2 F( C3 R详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。