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他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?”
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我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” ! e6 t7 m, V* c: j1 c" g# F
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/ s7 W# y K' t) T, X w/ L* g他:“脑海里会有一幅生动的画面。”
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我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。” + J W# t+ Q p7 ~4 E
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" l6 A0 \7 D) l( L- [他:“但好像常人都无法做到。”
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+ |* ?! H4 x8 e我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。”
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4 B- Y4 J! _/ g3 X9 G* C0 j( p他:“说话是不是也是这样的?” + y5 ~8 c6 A, @* @9 O. U2 A/ M
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4 f+ Y) {2 h" S7 p- a我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” 6 e2 ~: a9 S4 h, h5 z
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* s/ Z9 D1 k3 R( u& v他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?” & `7 Y5 H) C( Y3 I$ ? A
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5 l" J) w, b/ M- v1 h8 r我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。” % ]( D$ o3 i, z2 z' ?- C
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! R) i$ k1 R; `$ ^% `0 P; r; j他:“没想到连这个你都有研究!” # P; ]* ^% w Z& T0 {% I
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7 m5 H( C! F0 M2 j7 Q* L我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。”
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& d! d- N# x C他:“你好像时时刻刻都是这么用的。” 3 [: k" M& l: m T% B. B( R
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2 M& w# X* I) I: J% x( e$ G! a; f7 e我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。”
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) a, U* Q' m5 V# {. v他:“原来讲话还有这么多门道?!”
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0 X( L/ ~4 k% c. B我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。” $ i) }$ \' b2 L8 u: e# [6 b# C
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+ R) k2 }; I& @- C/ g他:“是不是做一切都得回归到感觉?” / _% L, k2 C3 g7 N+ P! M! q+ Z2 @% z
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! | }9 Q- M5 C. @% Z% }! @我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。” b* O! C4 Z: d: _7 F6 d
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他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?”
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我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。”
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他:“七岁理论?”
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我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。” 9 W1 a; Q) G" } N% W& G* k
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他:“以后说话就怎么简单怎么来。”
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我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。”
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4 u& {- h4 J, [) {7 R( z* P" W他:“也会用脑去判断的。” 0 N6 e% K, \3 q0 r7 X8 y
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; N; w/ C5 w( S* A9 }0 u我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。” 3 M# c; L! z( m7 v: f% Z
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他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。”
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9 v1 h0 A! _6 }# p+ a+ ?% z/ q) L2 y我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。”
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7 F* I( Z( d* _) u3 D& }他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” ! _0 p! T+ U, ^! A
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我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。” u3 ^* a" r8 x# \
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他:“慢慢有点懂了。”
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9 M! G2 |* J l1 T/ C+ @' A# Z我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。”
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他:“真的好神奇!” $ A; w' O- v( L/ F7 ?
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# W% ~# L: w+ g% o我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。” 4 o0 w2 g8 E& Q
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他:“需要多久才能做到?”
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L( d& p. Z1 ]/ G/ W: b我:“三年起步……” , Z8 C* }8 u" |7 D
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他:“这——么——久?!!!” - _1 D5 G" w( e# }: D9 L
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无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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试问:你有几颗心?! 6 c Q- u# o# P M% c; ]
& P- w7 }9 q1 K6 [. K' s8 A来源: 实干日记 |