调查研究需要和人打交道,和人打交道离不开提问。一名优秀的调研人员,首先应当是一名高明的提问者。他的高明之处就在于善于把自己的政治水平、社会阅历、学识口才、聪敏机智等各种能力融会到提问之中,让受访者跟着自己的思路走,顺利的得到自己需要的东西。
# `( P. V7 M& s. m. v1 ~. } 要想成为高明的提问者,就必须讲究提问方式,掌握提问技巧。提问的技巧是多方面的,问得好,问得巧,才能问出根由、问出来龙去脉和细节。- n2 Q0 r' G7 `
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1、讲究提问策略
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访问中,要想从受访者那里得到自己需要的东西,应根据实际情况,随机应变,讲究提问策略。
" B4 p# B9 R8 w, e" q7 ?5 ^) g 人的性格千差万别,人的情绪千变万化。有的侃侃而谈,有的不善言辞,还有的顾虑重重、推托不讲。受访者侃侃而谈、收不住话匣子时,适时打断对方,将谈话引向正题;遇到不善言辞的访问对象时,循循善诱,注重启发,避免冷场;遇到怕说错话、推托不讲的受访者时,则要讲明调研目的,解除后顾之忧。: O5 L) z9 B7 Q3 c
访问中,调研人员的语气、口气、表情、音调和内容等会对不同的受访者产生不同的影响。调研人员需要揣摩受访者心理,找准其“动情点”,打开其心扉,使之一触即发、一吐为快。; {6 U: l ^/ {. d1 P
5 j4 d* [( ^2 ^0 X1 z) l 2、注意提问顺序9 M; ~' Q0 k# H: D' f$ N, \) u
# f0 x0 i4 o, c 随意提问会使受访者思路受阻,容易引起对方反感,因此,提问要言之有序,要讲逻辑性,循序渐进。有序提问,可以方便对方回答,自己整理材料也能脉络清晰,出稿顺利。! i T3 G" U! ~+ x
调研人员需要在调研中始终思考提问顺序。提问一般以时间或逻辑顺序为序,由易而难,由表及里,由浅入深,由近及远,由此及彼。不能东一榔头,西一棒槌。总的来说,提问顺序要有利于对方回答,有利于自己获得素材。6 \, m' n+ q* E: { G
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3、问题具体明确
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如果问题笼统空泛,受访者会茫然适从、不知所措。故此,提问要增强针对性,问得浅显、明白,让对方容易回答。否则,容易出现南辕北辙、文不对题情况。
* z, O9 C/ x, {2 _. M% |4 g# o3 y 作为调研人员,应当善于把一个问题分解成若干明确具体的小问题,尤其是面对那些文化水平较低、不善言辞的访问对象时,更要提出具体明确的问题。8 _6 p& K. n+ a. w( `
在进行企业改制调研时,如果问企业老总:“你们企业的改制搞得怎么样?”这样的问题就不大好回答,太大了,很抽象,受访者无所适从不知从何回答。有经验的调研员会将这样的问题具体化,分解成几个具体问题:! } H4 i9 D$ O) k: l( q$ u
“你们这里的改制是什么时候开始的?”
- n% a; [, {' _7 G “原来的企业体制有哪些弊端?主要表现在哪些地方?”
6 I1 t C/ }. G3 @4 T “改制过程中遇到了哪些困难和阻力?是如何克服的?”
" L& c; z2 Q% P( o" S “你们现在实行的是什么样的管理体制?”
( x/ _# D `/ r& f6 q “实行新的管理体制以后生产效率提高没有?提高了多少?”
/ i" X9 y/ L! l4 o1 B3 l; _9 G 这样拆分之后,问题就很具体,针对性增强,受访者会感到有话可说,也就乐意回答,。) ?- t9 v/ E' N
做到提问具体明确,需要避免问题冗长,不提那些需要进行解释的问题。提问得越长,对方可能回答得越短。如果提出问题,还要进行一番解释,说明这个问题应该放弃;如果需要用三句话以上的话甚至连篇累牍去解释,说明这个问题不成熟,应当继续考虑。
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4、善于寓问于谈; _* K: J" @3 \# ^
5 ? |0 F4 T$ H' X; P0 B7 Y5 l 提问时,先将问题写在本子上,然后向受访者一一提出,这样做当然是有充分准备的,能够对提问结构进行充分考虑。但是,对着单子提问对受访者来说总有一种不平等的感觉,缺乏人情味,容易形成“一问一答”的访问过程,使受访者消极应付。6 k3 l. e1 e3 t; v' t
提问时,调研人员要善于满足受访者的自尊心,将提问融入谈话中,调动其回答问题的积极性。善于倾听,不轻易放过谈话中的任何一句话,适时插话,强迫对方集中注意力,谈出所需要的内容。要甘当小学生,对事物充满好奇心,学会做忠实听众;切忌只顾自己发问,忽视与访问对象的交谈。
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3 F- {! `4 ]8 ]) f 5、多种提问方式并用3 H3 [; U) t) z& S# m& y' {
/ U8 U0 G% A2 b8 |' n 提问的目的是了解受访者观点,而不是把自己的观点强加给受访者,也不是让受访者印证你的观点。你要让受访者回答你的问题,必须让他对问题感兴趣,不能简单的用“是”或“不是”来回答。
# K1 _# t0 Y2 g 提问要开放式问题和闭合性问题并用,以开放式问题为主;要正问、反问、侧问、追问、设问、激将等多种方式综合运用,相机而用,机智灵活。1936年,斯诺在延安采访毛泽东的时候,毛泽东想回避自己的历史。斯诺先生讲了一些国外情况之后提出了问题:“外国对你有种种传说和谣传,这难道都是真的吗?”毛泽东听了之后很感意外。于是同意纠正这些谣言,谈了自己的历史。斯诺得到了自己需要的东西。
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- _9 R# h& c: d( G4 M. R8 v 6、善于即兴提问
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