计划书如何编制

计划书的编制
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, d, Z( p8 g: P$ p. y% Y1 y! E
& s8 X6 d: }' |1 p. I. A5 D6 T一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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9 y' C8 n" {3 T5 ^   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

/ c% Y# I4 V6 l   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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0 W4 f) z  ^* p- O( V/ z    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

4 J( P- J, v- l- f9 K1 L$ g/ r. r    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

) O0 ^# V& R  c" Z    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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5 I6 N) b- Y, r    1、产品的潜在购买者。

/ d0 h/ B! g5 o    2、市场中的用户数量。

; f# c, H, b+ O/ I, Q1 o    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

- Y* s- \9 `5 Q( w" I! K   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

. I) M  R3 m1 _+ v8 p   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

7 n7 U: U7 {. |) \   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

7 p8 }8 O1 D7 k" B' Y* S) n# o- I   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

  A' _2 X- x( m! J- z# a% a5 e   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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3 e; U! l% l% a& s: a7 c1 H- f    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

3 n& y- f9 w( R* h" H   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

5 F" ^% o+ M$ i    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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  i  @. G) n/ u/ ^# C$ z   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

7 L! b" ]5 g" r* [   （五）单位的组织和管理情况
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" s5 [) `7 m3 g2 ^/ q4 j# |    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

6 L9 @# e5 W7 r) `* N   （3）组织结构图及各部门的职能。

- n" A: D' g( R5 |6 a1 p    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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. J& G6 R, x$ ^2 [: A    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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* A& U2 f8 t! t' f+ ^    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

+ Z8 T0 k3 m) A  J3 b   （六）财务计划
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8 t. |' E9 A) `% P3 ]    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

, _; l$ ~9 H0 v% _9 g$ v% J( h* L    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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+ Q: ~" s+ H: p8 V; F- R   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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/ ~$ l9 B3 g( k! h* j- d   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

9 q' J9 @, I* Z9 l' E2 j   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

0 ~- e0 b: o0 s! s( S   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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* ?' f. w4 i  o- Y! {* s   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

+ l- y/ n5 M" R) l) f& K( E! q   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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