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计划书如何编制

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老秘在线 发表于 2012-1-11 14:54:54 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
公文写作培训班
计划书的编制
0 e3 }9 Z7 D5 L, C. s1 K 
, d, Z( p8 g: P$ p. y% Y1 y! E
& s8 X6 d: }' |1 p. I. A5 D6 T一、计划要点: - W3 p9 R& S, ?& u* w
: l1 F: S  E$ e5 r4 e/ _( @3 _, l
   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
- |) x  {" X1 [. L$ }0 N, v4 d, x3 r" r( n( Z4 e# J0 q3 g
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
8 I9 N7 x' J" X- T/ b9 w( Z3 f/ y* }8 M
   (三)单位的主要业务。
& x& f% U6 n" P0 s$ m
9 y' C8 n" {3 T5 ^   (四)研究和开发情况。 1 u+ G: u' W# L7 K
& P" W$ _8 g2 F1 P0 H/ o- X$ i
   (五)市场情况。 # o# s, ?. y3 B. f/ m2 e

/ c% Y# I4 V6 l   (六)发展战略。 0 t0 A  b* K/ b& f2 E; f" e
9 _- ?  E$ S4 `( K+ |; N
   (七)资金需求及使用计划。
, m. ^% w! d$ X3 W" Y! T3 n- z" j' U! i! b- j) D6 y
   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
! [* ?0 }$ c  e8 _- w1 T8 C7 k, I% Z; t4 \8 A4 h
二、计划详述:
* X3 |8 z8 v" {% r6 V6 @/ {% d) g7 e0 ?  l0 p
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 8 ]5 _! D7 s& z- g$ |3 n
) d! }9 q3 f* q* Q
   (二)单位业务的详述:
2 j1 E  E% H1 `5 m, @1 w- c
0 W4 f) z  ^* p- O( V/ z    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 6 f# F% B* E( {- @! ?; A4 v' I

4 J( P- J, v- l- f9 K1 L$ g/ r. r    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 * y* [( C6 W5 a" _

) O0 ^# V& R  c" Z    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
; u& L% U+ P; V2 U0 H; D! Q" a+ y  H0 d* m4 ?$ C
   (三)市场分析
5 Q2 S: C' S  R# E4 s* D& U3 j% d
5 I6 N) b- Y, r    1、产品的潜在购买者。 ) L7 J* Z  I3 b4 \. G8 W

/ d0 h/ B! g5 o    2、市场中的用户数量。   _6 W1 C3 R% q$ h) [6 |

; f# c, H, b+ O/ I, Q1 o    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 ; a7 ~# X1 v8 p& I
( \# S! x2 d/ Y: B
    4、用户购买行为的周期性分析: ( _+ S# r8 D/ t$ _% i9 W( o3 h

- Y* s- \9 `5 Q( w" I! K   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
2 s: T3 b5 T2 u% d! v& L$ s; I* K$ R$ s3 y
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。
8 o# s0 d: z3 C# Y' Z" |( F( k# U& k4 a, d
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 + I( y% X( ?2 `$ Y% ~. d- P( ]

. I) M  R3 m1 _+ v8 p   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 ; c" Z! ^1 H( I6 D

7 n7 U: U7 {. |) \   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 : s$ _- {5 u5 m) a. O9 m% r" e

7 p8 }8 O1 D7 k" B' Y* S) n# o- I   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 2 G& T8 a' q4 K3 I( N/ S* S
  B+ X5 r" N  K' N
    6、市场外的影响因素: ! z6 X8 v: l" H: i7 R% }! O1 l

  A' _2 X- x( m! J- z# a% a5 e   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
0 z8 i* I  {$ A  _! f- v- F, t1 [$ ~3 k& t: ~4 ~) Y8 x8 }3 u6 Y8 s
   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 . U7 ?7 o. l# b2 ~
& \: ~+ o: ]3 N
   (四)竞争对手分析
% r* u' m0 p% j
3 e; U! l% l% a& s: a7 c1 H- f    1、已经存在的竞争对手。
/ [' q% ?" {% g2 Q# M7 n6 f: p" j* x1 @# A5 M! P
   (1)已知的主要竞争对手情况。 7 G7 y* J. g2 d( L. F# X9 \- _9 w

3 n& y- f9 w( R* h" H   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 ' ^5 }( P' O6 Q3 \7 J# ~! K

5 F" ^% o+ M$ i    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 ( F/ i3 A8 J# S) |
& O3 K! B0 p5 O7 w  R' e
   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
$ ?# f' T7 R9 N5 @/ O0 k
  i  @. G) n/ u/ ^# C$ z   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 6 y! }" ?0 k6 x7 O( c
: H  V1 X' ^; ?. j
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 3 ?# J  j# [+ i0 K

7 L! b" ]5 g" r* [   (五)单位的组织和管理情况
% J: X2 Q2 B) x7 p, j0 S# y) R( d
" s5 [) `7 m3 g2 ^/ q4 j# |    1、单位的组织状况 & Q/ e0 d( [) g1 i
7 R$ J9 [( E7 n/ I( f8 ~6 M1 P
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 * X/ b) f# Y% H# w- s. f
* ~2 z% L8 L: m
   (2)股本情况和股权结构。 4 b/ t9 k# k7 a) b

6 L9 @# e5 W7 r) `* N   (3)组织结构图及各部门的职能。 7 k, W* z5 S1 F, s

- n" A: D' g( R5 |6 a1 p    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
8 h& E: a# v5 ^6 b4 _
. J& G6 R, x$ ^2 [: A    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
7 k* \6 W* k0 \6 I0 ]0 R  w# ?! o( Z, `. T
* A& U2 f8 t! t' f+ ^    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 1 t' E# b! J4 A1 D$ Q& u& J

+ Z8 T0 k3 m) A  J3 b   (六)财务计划
4 V0 L1 {; K3 O0 T. y
8 t. |' E9 A) `% P3 ]    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 5 {3 i0 z1 j( Q9 O4 l

, _; l$ ~9 H0 v% _9 g$ v% J( h* L    2、单位的融资计划。 ( X' c/ t, y' l
( f2 m- S" Z; S9 a2 `! M
   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
) G  g" G" \0 ^4 N1 L; O6 ^
+ Q: ~" s+ H: p8 V; F- R   (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 0 \7 G* Q4 ^( O" [
- \+ r5 s" i' N  {
   (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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/ ~$ l9 B3 g( k! h* j- d   (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 % D( `; k; [5 C

9 q' J9 @, I* Z9 l' E2 j   (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 4 T6 \9 `) s# d) F
4 d1 i0 p& V1 t
   (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 : N% P" {+ N( C

0 ~- e0 b: o0 s! s( S   (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
' S7 v8 }& f$ p, ^+ Q* M) W% d. P/ m  k/ V1 h5 I, H+ P
   (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
8 v5 G  f3 Z5 h% g+ t6 d
* ?' f. w4 i  o- Y! {* s   (八)分项实施进度 0 M8 @4 y! _; v  @
' o& W( l& s4 T
详细分项列述实施计划和进度。 , _; z9 p- I$ Z) H; `2 \5 i' {

+ l- y/ n5 M" R) l) f& K( E! q   (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
$ W7 Q4 U* R4 j+ W# B' e  D
 
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