计划书的编制4 T! f2 I- M B/ I! \# }
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一、计划要点: ' V, ]& f" A* P$ q( W
! n* ~8 A" K' q! t6 y& H (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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1 h" U$ b3 D, B (三)单位的主要业务。 8 x$ x& G' T5 L3 O4 j
% C& A( h/ r% g7 L9 {6 M. h8 ~ (四)研究和开发情况。
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(五)市场情况。 0 t5 p) ?1 j; T; c1 @7 u
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(六)发展战略。
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(七)资金需求及使用计划。 6 K* ^+ R+ B o8 q
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) T: C; Y/ A$ h1 Y5 g/ e, z4 l$ ^
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二、计划详述:
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(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 % {6 s/ p0 e' S3 J% ?
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(二)单位业务的详述:
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
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3 |2 K: H* P+ v6 P7 K7 ?! G u 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 / l; T+ C. ~3 ]2 [. ~0 `
# B8 B' \! y" X, h J6 | (三)市场分析 ?% y9 d' K$ C
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1、产品的潜在购买者。
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+ x- w, G+ r1 S& s 2、市场中的用户数量。 + ?' ]6 l7 L6 n0 O2 Z: K) c8 b
: _- |- m; j6 d+ x1 g5 c 3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 1 _5 Y5 x# b$ c( Y* q/ B& p
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4、用户购买行为的周期性分析:
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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(2)单位产品(服务)是否有季节性。 0 Y8 b: N( g5 [% X
. q# G( p0 B5 Y& H+ B 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。
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, p0 t }" q! x9 I' U (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。
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- {2 u) c. N/ L (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 ! o o8 C; _3 s4 t* T2 d Y) T0 ^
6 x7 I) Q8 y4 l4 H 6、市场外的影响因素: : y3 k1 D+ p, b, I* w+ y$ z. }
W9 [# }8 }& B5 j" b3 x7 C u (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 3 @5 `. a3 e( u- s; Z9 T
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(2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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(四)竞争对手分析
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1、已经存在的竞争对手。
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(1)已知的主要竞争对手情况。
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(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 $ G$ n$ f2 @# ?- M9 C+ r
: C$ ~; K7 r- P2 o2 f 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 $ z! q" s! p3 i# S; N7 ~9 x1 S# C' N
( t( Y) }2 [: {6 H ^1 c (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 * _1 v6 `5 b) u4 L0 l
' w& I. R/ a0 u- u$ N+ T) r# D, e9 r (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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" d8 _5 {6 }( ^# k (五)单位的组织和管理情况
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1、单位的组织状况 ! D4 t) T; S+ Q
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(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ! M$ X, K; Q$ F
; c6 f/ a$ ^: Z! ?1 O1 S (2)股本情况和股权结构。 ! D) l) L: n9 ~7 q- C2 `
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(3)组织结构图及各部门的职能。 ' q3 a) h% z q" s& Q w9 z, K2 e6 r
: q% k/ |" e, M! j" M6 K; u/ y 2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 & ?) c2 M. [& U5 R4 @
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3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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' E- x6 F- ~- o& e9 R. B 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
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4 ?, C2 O6 k; {. K# R1 N" |% X (六)财务计划
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1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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2、单位的融资计划。 % S8 i' s" U4 o
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(1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 ( i L1 j; S4 c' K j/ ]6 r
" q8 v2 H6 y$ G8 }8 y; m1 y+ [ (2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 0 i ~; ^9 m0 l5 _9 H5 b/ f: l# {
G) m7 A: t5 y; K I/ U (3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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; G0 l0 B3 _* A/ F (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 * C! t; S; ?6 H& O x
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(5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 & p3 s- ~( @% z0 F
6 U; I1 S- [& l; t (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 % I0 ~2 W2 ]" k) A# `1 n3 E
' u( W3 W" z$ ^, I (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 5 g$ n2 K& N8 C/ z1 b" a, ]
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(八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。 7 v+ m! p0 K/ S' @ `* @! A" t
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(九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。3 u% T- K! V* @# a- G8 K
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