计划书如何编制

计划书的编制
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7 ?; X; a3 k! J2 T: \4 |一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

' a" `1 m$ e7 q* Y! x5 v: s7 O+ u   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。

9 K* g$ i2 U( G6 l& w9 A& m   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

- g! M, C5 u; g  F. L- O   （六）发展战略。
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7 M9 ?) y# O9 ?' W  P   （七）资金需求及使用计划。

$ ]3 Z3 s$ s" d- Z/ V( Y% R/ B   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：

3 B8 d9 k/ j" ^7 e6 r   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

& \: G* H( D# q4 |; J   （二）单位业务的详述：
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3 A+ X$ ?  `7 R    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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4 s3 _) ?$ v% e/ \& k* Y- I    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

' g( |- @8 A$ c+ ]   （三）市场分析

2 a7 X: n& O- f' E    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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# n1 ^+ U6 B8 b( s! k4 a7 b    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

1 G+ n! T3 i5 ~6 u   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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. V4 Z2 o. \  w5 V2 A- j! v   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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  Z' G9 N$ c2 d2 O: y6 \& C. K   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

9 o+ Z+ P& |0 Q# r% c3 B   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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* o4 \6 d6 M7 y2 ]( \+ r- K  [   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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3 V/ ?. u" ]0 e9 ~   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

" x) ?3 }) T/ d' G   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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( R* N' l# G& |- d+ [. D' C    1、单位的组织状况

' z3 f4 Z& m- Q7 f   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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7 u( x* p1 ]+ _- n+ G" V% O   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

  j, `7 O, U& ^4 I6 o* x    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

. x  @9 p! t0 Q" V   （六）财务计划
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0 X8 v8 Z( X  Q2 V, n* u. I5 v# j4 ~7 [    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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+ ?) k0 z% _" a9 ~4 ?    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

! H+ e4 j1 N6 U8 d   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

7 \: D$ }0 ?5 X( [2 m   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

7 x' N6 X9 m" ~6 ^+ ~7 |6 ?# @   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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3 F1 x  }5 D+ k+ F2 I   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

. E& x2 N, }4 q' |% P1 \4 U( ]5 d# V   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。