计划书的编制$ I/ ~, d& U, e2 ~ b# } h% p
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一、计划要点:
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4 o# j* i6 W- j# l1 t$ q (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 & {. a! u/ M: K5 c
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(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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; S) |( w4 `$ ^2 R% }, i7 ] (三)单位的主要业务。 & v3 D# |/ K1 Z0 r5 ^
( t# a5 t2 R, ], k0 b) y0 ?' m0 j (四)研究和开发情况。 " V# @- E+ I$ {9 @$ ]6 y" n) u
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(五)市场情况。 8 d% }4 |- ~ ^) ^+ ?
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(六)发展战略。 2 }3 R3 A6 p" e9 f. l, t# ^# O
! T. F9 y7 r. m; F (七)资金需求及使用计划。 " p$ J, [% e" g K1 H
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(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
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0 I; o6 E/ x. a: P5 X二、计划详述: 1 p. z4 {# V1 R( Q: Q7 I0 ?! x: ^
7 R/ T, E" a8 v* y (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 " R* C) l; m) I
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(二)单位业务的详述:
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1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
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" S( G1 E6 C) r" E7 U" J& Y 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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. x' V2 z: H, x3 _7 d. m 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 , k; F) @ N c. Y4 K
) Z/ [8 w1 c0 j R" }6 _- t (三)市场分析 $ j2 f4 J* \& t
+ Q( @$ f* }$ A/ C' Y- V2 V8 _ 1、产品的潜在购买者。 5 W% Y$ d) u' u: }( B- W0 w
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2、市场中的用户数量。 ) ?2 J U) L! q! P3 s7 E
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3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 1 B+ P( m4 p! Y. W# c) t& V
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4、用户购买行为的周期性分析: % N" T9 D5 ]6 r, m: Z
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(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
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- l2 {- F* k1 V3 Z (2)单位产品(服务)是否有季节性。
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5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 $ k5 r7 G+ k+ V4 ^7 Q
5 i {! j1 [5 E (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 7 @" G G( A u' v+ o7 C4 n, j
1 g) m4 s" I5 f% A) f4 Y0 s6 t1 K (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 9 }) }, _0 p9 U# n1 L0 P' k2 k# U
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(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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6、市场外的影响因素: / i; R7 G3 a" D( C- I
6 F1 B# ~: H8 r2 @0 S& ?7 Z$ A (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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( ], x4 Q# T0 L% ~4 w$ L (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 8 x" V) T- m+ [0 f: W2 h% Y! e
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(四)竞争对手分析
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9 y3 [1 y$ M+ L4 `% L3 N1 I8 x1 D' j 1、已经存在的竞争对手。 % ?% _- T: E* }' _
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(1)已知的主要竞争对手情况。
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R0 x7 ~$ ` W (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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8 r( K' D' p* j/ A) E8 H (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 & s( Q! M" o) u) k" e3 Q) A
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(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 " S3 n2 ?9 L6 ?, Q4 f, W
) r i/ p& }" z8 F (五)单位的组织和管理情况
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1、单位的组织状况
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b# a% u) O) |( O, z' C: g$ g, ^ (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 3 \$ s( ~7 X8 k* h- J+ a4 ~
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(2)股本情况和股权结构。 ( o+ b( a6 ], O, a
) y% b. ?, b y U1 L) z5 |9 k (3)组织结构图及各部门的职能。
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2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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' R2 K( x, S' K( a) |& M& w 3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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' D, Y9 [/ H- @! P5 k2 [/ ` 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 ( G6 O' X% s8 q3 H! c
* A% e% U/ I3 e) W (六)财务计划
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# z5 d2 ^9 o) e A8 ? 1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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; U5 v1 g1 g8 b8 `( C- g 2、单位的融资计划。 * x. g3 _+ r& ]) m# D) I; `" l
7 r6 d" O' `+ y+ ? (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。 , E$ a( n% D+ ^' y7 a- @0 n7 x7 o
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(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。
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(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。
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& ^$ i! Y1 i4 _9 j& `/ T (4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。 * r e* G/ Y$ t( k
$ ~1 |8 i1 A, U (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。 ; g2 `' D8 k6 E: h N( \* s7 F
$ G# m* b5 [1 r5 g4 S (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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(7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。
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' N7 }/ y+ s) S1 k. Q2 O (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 ; f9 R8 J3 J7 ~! ~5 ]! j; K6 }
6 _$ [: L& c1 j/ K: _! Z (八)分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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9 D6 {: e8 e, Q: s6 i' T- _. F8 k6 G (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
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