计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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4 o# j* i6 W- j# l1 t$ q   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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; S) |( w4 `$ ^2 R% }, i7 ]   （三）单位的主要业务。

( t# a5 t2 R, ], k0 b) y0 ?' m0 j   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

! T. F9 y7 r. m; F   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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0 I; o6 E/ x. a: P5 X二、计划详述：

7 R/ T, E" a8 v* y   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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" S( G1 E6 C) r" E7 U" J& Y    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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. x' V2 z: H, x3 _7 d. m    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

) Z/ [8 w1 c0 j  R" }6 _- t   （三）市场分析

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    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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- l2 {- F* k1 V3 Z   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

5 i  {! j1 [5 E   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

1 g) m4 s" I5 f% A) f4 Y0 s6 t1 K   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

6 F1 B# ~: H8 r2 @0 S& ?7 Z$ A   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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( ], x4 Q# T0 L% ~4 w$ L   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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9 y3 [1 y$ M+ L4 `% L3 N1 I8 x1 D' j    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。
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  R0 x7 ~$ `  W   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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8 r( K' D' p* j/ A) E8 H   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

) r  i/ p& }" z8 F   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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  b# a% u) O) |( O, z' C: g$ g, ^   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

) y% b. ?, b  y  U1 L) z5 |9 k   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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' R2 K( x, S' K( a) |& M& w    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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' D, Y9 [/ H- @! P5 k2 [/ `    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

* A% e% U/ I3 e) W   （六）财务计划
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# z5 d2 ^9 o) e  A8 ?    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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; U5 v1 g1 g8 b8 `( C- g    2、单位的融资计划。

7 r6 d" O' `+ y+ ?   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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& ^$ i! Y1 i4 _9 j& `/ T   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

$ ~1 |8 i1 A, U   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

$ G# m* b5 [1 r5 g4 S   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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' N7 }/ y+ s) S1 k. Q2 O   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

6 _$ [: L& c1 j/ K: _! Z   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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9 D6 {: e8 e, Q: s6 i' T- _. F8 k6 G   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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