计划书的编制+ G G' u- \3 t: G/ ]9 T
( Z4 ] r: ?, s8 ~3 l* m( x! N' i. r& a
一、计划要点: : {" v: _: N1 `# A, Z I
2 u! h5 k `/ m4 w9 L0 g' V (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。
$ w6 M% Q1 m, a- P) G. q( d% |, t6 d7 E: ~& z, P# p
(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
9 m4 D- T8 z6 u# V# e% I0 f$ t% n# z( M
(三)单位的主要业务。
" e5 }! m4 {) R& @' d: H2 r H2 V4 E- y, d5 _0 J# u
(四)研究和开发情况。
" P3 ]: r2 v. A) o6 e! B( m9 L' j/ Y* y$ k6 K: K5 \3 c+ Y
(五)市场情况。 2 \& @/ i$ Z8 K- N# h6 t
3 ~- u9 ^, }- o. c K' G
(六)发展战略。
( p; ] e4 g& N- e; U: d% A# ~" \1 ? [% F+ R* d, i, g
(七)资金需求及使用计划。
$ D: U5 h$ v& c; E' a) Q! o) x6 p2 T- ]* [; I% ^: H- }
(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)
* q7 _) d3 H1 b' k
* t/ c. C5 N* h8 B" d二、计划详述: 5 b$ Z/ J- `6 Z, A7 k: i3 t& E
0 I! T; G; F2 Z
(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 : P) W) y+ m' P* S. L: Y# t
6 ?$ @0 _/ Y3 h& e& W. Z# D4 n# {
(二)单位业务的详述:
, }/ I3 Q. g$ @- k3 W6 W+ ^% Z* u6 g6 ~- h6 i+ _" p
1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。
* i9 l. H: }- B, |4 H) Z7 n
7 X9 |+ H P8 E, E* b; m4 C; j 2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
2 d8 R: P' \4 s. ]- H( i
- s' @3 y- E8 M7 K. C8 J/ g/ Y% k8 P 3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 ( j r& a1 R0 L: f$ r1 i
6 c; }& @7 C/ F2 F
(三)市场分析 , Z* w" i* f. r+ a9 q
% Y+ a: W% q) @0 @- A* `5 H0 j3 M
1、产品的潜在购买者。
. \& P$ l: y/ f- M. i; p4 r% l, G
2、市场中的用户数量。 * p) t; Y6 y$ U6 p. `# \' j
2 @/ `" w0 @6 G E! Q# o
3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。
3 ?+ |0 ^3 W1 x' ]2 i/ k. q* M6 t
$ ?! B8 V8 G+ l/ Y' p( B 4、用户购买行为的周期性分析: 8 n6 \8 N- j8 n5 Q. T
# F# ?4 U% m; Y# c! W t5 k
(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。
# o( n# l1 Q6 C8 h& J1 p3 n7 ?; ~5 H) g& c4 |
(2)单位产品(服务)是否有季节性。
$ V. e" H! r3 h4 i9 v
* l) X- a9 }/ Z$ ?' @8 g; w 5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 & h* N% T! w0 z7 L
. r" i; ~' X( `2 f4 a+ q6 E. g
(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 & u* K4 J Q! X
, c. n( h0 s/ Y8 p: L- E9 R+ W (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 & T: P9 ?. C" k
3 o3 J8 L7 d$ c+ N
(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 R+ O* p) B* S* c* G" d4 t* I# ^
) v& A5 w' I d
6、市场外的影响因素: * l2 G" X9 |0 \( Z( @% t4 V# V4 r
. O, ]0 I) {) c) t4 f% ] i5 \
(1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 8 g3 k ^+ f3 |
6 |- E |; R9 v- ~ (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 7 ?$ x# s0 E" }: P* X
- B- R+ o- e: m: B
(四)竞争对手分析 " F( P2 e5 ~" W+ J. I/ l* t+ y2 ]
) X; {' @+ N9 A/ O9 F 1、已经存在的竞争对手。 1 m9 y2 l; `% {0 U
: q& Z( e# i) G7 k \3 P0 [9 v& O
(1)已知的主要竞争对手情况。
! i, |7 Z5 i( O& z% S k1 j$ D
H/ i4 r7 P: B' c5 `; h (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 : d* l8 G( m5 N4 N1 N2 f: u* x8 j U
/ r% w$ l R/ e8 Y5 R. { 2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 * T/ V# P& \/ ]( v; u
9 d) M6 c$ |7 [0 g- J; W
(1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。
# y, C: {+ W- }8 r
& @& p4 f$ w+ c+ k" k (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 " k4 ~1 [! k( F- o$ ^/ F
9 q- S2 G. _8 e0 Z# b
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
1 C8 x" F' b, p) q; F
: }7 T" M! { p# Z (五)单位的组织和管理情况 % Y( z/ J7 w$ i' u
; h2 V1 _1 |6 C5 s/ d: |9 \
1、单位的组织状况 6 c- Z" F3 [ t+ h8 P' W
, f" |2 U# j3 y/ ~8 O& ^) o# P (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 ( B. L2 ^! ?* X
* u( H8 X5 C$ w7 D2 P
(2)股本情况和股权结构。 - r4 W# I$ `* X( o' n6 h# o
( O1 q8 m9 U1 o( k% K (3)组织结构图及各部门的职能。
2 ~) i+ t% g$ z6 z' _ S k8 I6 ~* m/ Q( j
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
; v7 j n- ~ L0 b4 j* f3 F$ ?- j3 I
3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
: J8 V" J2 ?* |% e: f
4 W% {: x u: `: I( k 4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。
4 y3 u2 M% w& N5 x* _1 `
& M4 A/ O. {) j( A (六)财务计划 4 C4 P7 G2 ?$ K' n( m+ |5 h' k
0 l, B+ l- ]8 t5 x3 b 1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
4 i6 I$ N5 E) M* J" N. n' Q4 [( o/ e: R: Q8 r
2、单位的融资计划。
, a6 V' n- L1 |0 u D* u
- }9 }6 P" T9 ] (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数量等。
5 k1 D: Y0 C% O4 a( J2 Y( Q# c0 E! p _- _# v4 S& z$ l3 X
(2)融资前后的资本及股权结构变化情况。 5 @. I9 r* U% S& g% u: u
; M! {0 h4 @, P `! C
(3)资金预算,包括何时需要资金,何时和通过何种方式产生回报。 + D* ~5 ]3 x3 O" K7 H; I
7 o1 E% W- H9 Z8 d* V) [2 N2 x/ l! n$ }
(4)经营成本预算,包括:原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。
' P; U/ ~2 F5 O1 r& O; j
1 O4 }7 |3 E5 D( j7 [& g (5)未来的盈利预测,预计资产负债表,现金流量表和利润表。
% b! ^% f9 w3 z9 V2 q, {+ S9 o8 h
/ P# S/ \) v; j: M (6)盈亏分析,分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。 8 {% g4 q8 v! P5 E: V$ T
2 y8 ^) v, n, H, r6 z) Z9 q (7)资金退出计划及可能的方式:向社会发行股票;向其他单位出售等。 1 \0 B4 u H% y6 u
5 b/ `8 n) R7 V& i5 A (七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。 - w6 W- H1 N- s( l8 `4 D0 Y
' P; j; ^' [4 O% k @+ d/ |( O
(八)分项实施进度 3 W3 ?# ?3 u3 o9 D8 M
4 c# K9 T9 W: j详细分项列述实施计划和进度。
/ I; Q6 K; I Y& m3 r/ V1 ~
3 G+ o7 |* q3 ~, s: @; ~ (九)其它。列述上述各项未涉及,但在计划中应列述的有关问题。
! S8 T+ w* T7 B& e |