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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” 4 c5 I% `0 J8 h3 S* g, \
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？” 1 P& p l& Z( f. I% t
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p! s. h S$ _. T& g" w; k4 a, B9 O他：“脑海里会有一幅生动的画面。”
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# u" l: p" _% S$ m我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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他：“但好像常人都无法做到。”
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4 Y, V1 h* Y! v/ F' A, o( H我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” 5 P) H9 T- y& {" V3 |: o
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- E2 K) ~9 T/ S' v1 l1 T他：“说话是不是也是这样的？” 6 U1 q/ z+ A% O: d
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9 B6 W0 w3 ^% ^ U' F1 h4 l$ R我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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$ I g% S' @1 h, r& W. Q他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” + _8 N# k* Y; D6 I* u: T; J
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我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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- N0 ?/ N0 O _7 b他：“没想到连这个你都有研究！”
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# x6 Y' O5 P% B7 [, v8 f1 C/ H* e我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” 1 T/ _+ A- W* ?6 o9 ?
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” % K- ^2 T& w7 A, w
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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7 p% E6 E. H6 G& z7 n: I. q) p$ n- P他：“原来讲话还有这么多门道？！” 7 @5 U7 Q* ~* q6 z/ @
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* ?6 c7 c* Q9 ?/ }我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”
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他：“是不是做一切都得回归到感觉？” 0 g$ I# W( t1 m, w, f
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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: r; S+ n, v {4 e/ D% J4 ?" y他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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! m3 F: p* y$ U' Y7 o7 w我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。” ( B% Y z' c) R8 t
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) R, R4 x- P8 U/ U6 Q他：“七岁理论？”
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& [5 S3 E& h7 l; x; A% c6 B! r( y我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。” 1 h) A/ Q+ I, ^6 s8 R
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1 f$ J6 R* ^8 D2 W8 { y# @# I x他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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% `- D" R, F& A) Q7 q/ e我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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) C. d- g( I K; P$ W他：“也会用脑去判断的。”
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Z0 j8 `! t7 W* M3 s我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” 0 c P/ }/ Q. f9 }1 C, ?$ \
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7 }' q0 E" P' m C他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” ( P' t0 u2 W) y) }, b3 |# A
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( Q6 Q3 r `" p+ n$ i+ c我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。” G! j* r% C A6 E& Q B% E9 c
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他：“慢慢有点懂了。” 6 |7 a5 m+ Y" c8 c
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# V$ H# ?2 R6 n9 A% T我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”
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他：“真的好神奇！” - N7 ?1 F8 c: O6 P. [
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” , U/ T: y9 b: t# x
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0 J- r3 t5 K, Q, r1 y, k他：“需要多久才能做到？”
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: Q6 Y7 T) @% J; y7 Q我：“三年起步……” . ?( j; S0 w1 _# ^: N8 C% _. T) S4 _
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他：“这——么——久？！！！”
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……
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# O2 [ \' {/ s% H! ^4 c7 H% j试问：你有几颗心？！
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" {, {% _# C, ~# M- S来源： 实干日记 | 
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