计划书如何编制

计划书的编制
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; [  a% g& ?2 \% T  N1 B6 L7 v7 v一、计划要点：
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- T+ S/ `6 o3 u$ i& u3 X2 ?8 r   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

/ |* n+ R3 ^/ k" @$ ?1 y/ B7 Q   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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% F( n3 T8 m9 ~   （四）研究和开发情况。

) [' D  J+ H2 J6 S0 P   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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, j* W1 s# E- b/ T9 T  k" o   （七）资金需求及使用计划。
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) @" G* z3 E' T. Y   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

/ B* I7 {6 h; r/ j   （二）单位业务的详述：
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& D7 c* k- _. X. c) D0 A' x# x    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

( U! U! s! f9 B: G- ^; z    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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) ]2 h4 ]+ H! }/ E    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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, a7 S$ C6 e8 G" x+ w+ W    4、用户购买行为的周期性分析：

) c1 H& [" a, o+ q9 q& r. r0 g   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

3 }# Z6 }" b3 C8 y: d( p. G   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

& q: U. f/ _9 Q! `8 G% n   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

9 d: Z. t/ m$ J& W1 N* S& c   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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4 o: ~9 L# p7 N3 R9 w   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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3 [+ r0 \3 B% O" n$ L  t/ d) w5 C   （五）单位的组织和管理情况

1 \! ^8 @/ d2 K' I# j    1、单位的组织状况

9 @5 E+ l& n( o) r   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

3 P- q' _! C: v0 e! t   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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& J" d6 m' I+ Z2 }$ b2 B  m# ]; V    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

, B5 T# `% j' ^$ k0 u/ Y/ X$ o    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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9 z# E! H8 _9 \  E" [$ q  y    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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( w) `$ b2 D' w: C; E5 r' L    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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2 f2 X3 i7 E4 P7 e3 r$ j5 V! \   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

: f/ Z7 D* l6 s6 j. _   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

% R) |8 n* b( o: ~: t* j   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

- G. H; F; t* `% n, M   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

1 [5 m( g- a  t   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

0 x7 k' ^5 [+ Q- m8 F详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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