计划书如何编制

计划书的编制
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一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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- D% r# g" K( n5 |2 q! X; G6 ?# [   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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+ L8 h% o4 i$ t$ g" M% |2 m  `. N   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

  F1 Q( M5 o. Y, {2 \二、计划详述：

7 F- h  W9 i  }" V. @$ {7 J   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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! |6 M' t% R  g    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

   （三）市场分析

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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6 \* \- z0 x+ v# X% ]   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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5 _. e/ g' e4 o% x! ~( O0 M   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

9 j1 \. P4 [2 O+ Q9 ?, n   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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) N8 K. S2 W! t$ l" j/ `/ F* ^( r   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

+ z; F1 B6 G, R0 e4 |4 h   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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2 ^! l& I" W% D& L   （1）已知的主要竞争对手情况。
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+ w- ]! Y1 h: C$ r2 X. I+ X  _3 r7 L   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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; P$ h- c- v$ q# \4 t9 Q   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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+ j3 q9 n9 [  h+ C  D7 n    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

/ f& H# W$ {5 P+ @( r9 r   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

1 u# L. ]2 {- e) ^) p   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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+ c1 d, `' K8 w   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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3 \9 ^0 V2 E/ [9 ^    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

) ]" s3 Y/ J9 R2 c! h! |6 G# @    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

5 l1 t% C" ^$ j/ s- V' U$ v# p- Z    2、单位的融资计划。

4 H. e  Z8 H! \! d& J& }6 q   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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- j, Z, z5 Z4 f   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

2 K9 H5 s; [5 K   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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3 e! T3 z4 F0 m+ n   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

( I& u! O0 ]; t1 @5 w2 W$ t   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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2 p, O) m( ^3 v5 X# Q: `/ Y- \, m详细分项列述实施计划和进度。
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) A7 J# n$ W- m" g0 o- U7 G) k   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。