计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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- T" K! \8 x5 u4 A4 p) i0 |   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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* |5 N9 P/ h4 g1 ]   （五）市场情况。
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: [2 H3 y# p, J; ?) z* m0 u   （六）发展战略。
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' A$ h8 z0 G- E9 Z7 R   （七）资金需求及使用计划。

( d! p: ~8 p- o$ {& U/ [7 O   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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; R  |' W# J7 X/ t1 y# d' ~9 Y二、计划详述：

3 v- J. }5 w: H% |  A; ^   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

6 q5 U' Q. C% Y/ P* W  _! o   （二）单位业务的详述：
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9 A  }9 C- r1 E6 ^2 J- k/ L    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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4 F+ j; ?1 f4 c' \  H$ [: n. X    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

, v5 t2 I2 t+ |: q1 |1 {4 ^    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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# `3 ~6 x* ~3 P1 ?   （三）市场分析

2 d4 h% a' {$ }1 ~/ g. _. X    1、产品的潜在购买者。
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* \! o3 O0 T- X- u    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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9 N. e. L4 y, o    4、用户购买行为的周期性分析：

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5 d& V8 n4 y& n6 f& G& b   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

% ~9 x* O1 M$ G9 I   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

3 Y! C  _2 J7 V% Q5 U   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

3 [2 x; ?" ^) A) n6 N1 e8 ]1 F   （四）竞争对手分析
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1 ^: k1 \2 z- C' _5 Z! \8 o4 Q: h    1、已经存在的竞争对手。

  T! K% V& n; J* B# A& G   （1）已知的主要竞争对手情况。
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, H+ f1 }1 e2 f9 ^5 y+ X/ Q   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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7 B; Q" Q1 _8 N$ V    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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* w. y6 `0 T0 }2 y, b4 K3 K   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

- I8 y; K$ y/ L3 _7 N5 a2 L   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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6 ~( F( J( ^* {4 K& W    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

' T( ]+ j, @2 }   （2）股本情况和股权结构。

7 n0 I) Y1 J: c- b   （3）组织结构图及各部门的职能。

3 c5 O# h- F/ m( E    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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, |. K, B& G7 j! C. h* O. X    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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( w9 m9 X( v, u" z' @8 K9 n   （六）财务计划

$ U0 O  A  p5 _+ v    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。
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* B) E( n0 j: I/ Q   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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& p; E% q* ^; ?& D+ k* s/ s, o   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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  f9 ^. |2 f; A6 [* H+ Q+ ~, B   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

% g0 E7 |6 ?* w   （八）分项实施进度

9 Z# l! T. Q5 m+ I详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。