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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”
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我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。” Q4 g! U& ?2 n
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我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。” 2 P5 h, d$ i' H# s, y: r" ]$ u0 Y
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他：“但好像常人都无法做到。” : J& N& N9 ]$ @5 L) ^4 D# M
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我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” 6 D8 _# M- g& R( Q
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他：“说话是不是也是这样的？” ) g+ Q S" S; n
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4 \9 }& f9 P$ }; n& M- K我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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/ ]$ X5 l. u1 R4 S- a他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”
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9 D: T. Y+ a4 o: L r# u9 `我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”
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他：“没想到连这个你都有研究！”
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[1 J4 ^- u3 D1 i% Q! x我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”
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" q9 R; q; O# r! f: J& p( Q他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” ! \) x. d: L7 d+ \# T/ Z! h2 w
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”
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" [: U( J) w i. Q) o0 N# i他：“原来讲话还有这么多门道？！”
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7 S) C- v& @& P3 Q1 A- D我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” ; H/ O# I* L9 Y0 Y7 M
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1 \% I' q, H, C3 }+ a% X1 v他：“是不是做一切都得回归到感觉？”
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& q6 y5 O. s& Z3 X, s7 N2 p我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。” ; ^% v& M* b/ h9 C7 y
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& ^! ?" @7 o; v* V7 r% E他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？” 4 q) N: v2 v3 Y" j* I' A6 ]1 F
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我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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他：“七岁理论？” * R/ K2 x2 C+ N5 C& Z0 f! P( ~+ u
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我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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5 o5 K# l* d- Y9 O& ~ [& ]* m6 s
. z9 D5 z4 w' o0 Q他：“以后说话就怎么简单怎么来。”
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我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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他：“也会用脑去判断的。”
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; I5 X. m; F# D我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。” 8 c2 W3 C, T! [2 ?* ~ C
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他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” ; ?4 g) i- u/ O4 H& p
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1 h, |( O: T0 G0 ^我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？” V2 e3 i6 [# k o/ M
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% D; h4 R7 w1 Q r我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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他：“慢慢有点懂了。” ' c" e& Z. [. s. P0 a
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' k1 ~' R! R9 L1 u! P1 b! F我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。” S, V. q4 @" A! A9 b5 w" g
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" z0 J; ~! A3 F! F5 _$ k他：“真的好神奇！”
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, R: {! W: W" D我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。” 7 N) \' j6 m9 ^, J5 F, J
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他：“需要多久才能做到？” 0 q" U# j5 r7 F" M
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我：“三年起步……” ( @! l: `* a! h! K2 z3 z5 s; |
. ?) k; M, F$ L : P' `5 O ~8 a1 y6 `. A
4 @; T4 i2 L0 L8 T: v6 `# Y他：“这——么——久？！！！” $ v- n8 o2 f* g# e4 w
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无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… / H8 q! `' B$ N3 ^
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8 B8 H% n u, ~3 g% h+ O+ \- \试问：你有几颗心？！ 0 A5 `& W: v. Y, V) \0 [8 @4 X4 k
^8 Z) b7 `, `8 g" X2 \来源： 实干日记 | 
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