计划书如何编制

计划书的编制
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2 y/ O! r1 @% J6 f一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

0 x6 \+ J0 e" H$ \. _$ w3 S/ r. n   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

" T" d. V+ E: `2 |# p   （三）单位的主要业务。
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# H( ?- P/ s. @* Z   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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6 h3 A  q2 Y4 h" J   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）

二、计划详述：
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& b$ v% o' A6 U1 {' v8 k' w   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

8 W) c. \% g3 f/ l    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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9 c! B0 F0 B- Y# n& n    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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  `' v. Q9 v: L, R+ ~; v   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

! R/ D/ w8 B' }/ n( B5 W    4、用户购买行为的周期性分析：

- _* T6 i* e- B/ ]   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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* I0 f0 ?2 C" W: Q0 X* F2 j    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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* y# x" e; B$ W* P, s# S' o   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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7 C' u0 s' s5 C" {2 q: }   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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, t6 N3 R+ c( l4 Y* o# Z" H    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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% r+ V2 A) b- |/ ?- b  ]$ ]: O   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

" y5 g0 D& d7 ^( s1 S   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

  n- E% S9 K5 \% Q$ x( i    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

% c, T) @4 M5 u* m3 \: Y   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

& |+ z4 Z* R8 \    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划

5 D4 w2 x$ N' y6 o' W* Q( I    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

) x9 f7 s6 o, }" `1 d$ A    2、单位的融资计划。
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1 ]. V* t  V0 H' E5 N   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

) q1 k$ z+ d0 t7 y) Q9 C   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

- a' g; d4 j" e) e* U; L, ]* C! O   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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3 m" s) }0 X+ e0 X   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

1 M+ V% V1 X0 n( o' g. Y   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。

1 \6 ?  e7 @& H0 H   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。