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他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？” # \0 N j- f: h6 } t, w) O
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" C( W |6 P. M% J5 V' f8 k我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”
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他：“脑海里会有一幅生动的画面。” 8 Q- V6 ]# @. e$ `
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$ Y1 @) z; ?1 t& R' \7 e我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”
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. {2 Z) s8 M, J3 _" q! C! i+ H( G他：“但好像常人都无法做到。” 7 i( f5 M+ A- m
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9 d& N3 p2 U* f4 ^9 S* p; E3 B我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。” , t" G! C( n5 K
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他：“说话是不是也是这样的？”
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3 Z- s1 j( v2 ] @- o我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”
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他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？” & l+ K Y: P9 C
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% ]: q K/ |$ e$ P1 [我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。” g: U3 `8 N$ k a& F. b8 a
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他：“没想到连这个你都有研究！” 5 S6 N7 r2 H4 W5 m+ U6 m
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我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。” ! b' M2 M0 D1 j: U
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他：“你好像时时刻刻都是这么用的。” & Q- E9 h) j! q! [ i
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我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。” & F& c) m/ Z8 D; T7 W, X
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* j+ L1 U$ m3 o& A2 D他：“原来讲话还有这么多门道？！” 3 M: s! e5 a4 D5 l2 h
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我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。” ) T0 ]2 E; P3 |& j1 U: Q1 \
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5 A" U. B, R: Y3 H" o1 a, K! b# @他：“是不是做一切都得回归到感觉？” 7 z0 |4 n7 P, X# k
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我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”
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2 i1 h8 h9 p( s: j+ L他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”
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' N% S X. Z8 c/ Z ]6 Z' l8 r, D我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”
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他：“七岁理论？” " W8 q$ t+ T5 H' j' E* F: r# T) Y2 V
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6 H" B% J+ P7 J; k, H' c% x# l我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”
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; O% {8 W1 J1 h8 q @& `( b' x/ J他：“以后说话就怎么简单怎么来。” / @5 Q2 I8 A: `) u3 ?
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我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”
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( M% X! _+ F3 v7 h( Q$ a他：“也会用脑去判断的。” 2 H2 n; p5 a3 G) r9 x) t- P
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我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”
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# ]% Z! i I4 Y" h4 g+ p他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。” ' `4 j& }. Z9 ?" i# M1 Z$ o
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6 y5 ~8 _* N# B: A5 w我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。” . R% l) s; Z9 X$ D# r; i0 E
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他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”
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我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”
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5 k- f; C7 W! H/ x他：“慢慢有点懂了。”
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我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”
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他：“真的好神奇！”
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我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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9 a, u' ]3 D, w; W' p5 k1 x( u$ O他：“需要多久才能做到？” ( T' ]3 F. f; G
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我：“三年起步……” 5 a" |. S6 M* n- {) X% @/ M
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4 P3 _: o% L1 s9 Q6 l1 q6 C5 y4 R他：“这——么——久？！！！” 7 C8 @: p0 \7 v% P$ w- H
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# l8 p+ ?0 x7 F: P! t! C1 X8 g无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心…… 3 L# @) Z0 `: S
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试问：你有几颗心？！
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% u& G ^( f' B7 R0 y, r来源： 实干日记 | 
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