保险公司营销书写信函的技巧(15种)

1、产品补充说明函    2、成交感谢函    3、春节贺函    4、促成信函   5、道歉函   6、非业务信函   7、公司迁址贺函     8、接待感谢函    9、理念引导函    10、群体开发初访信函    11、日常问候函   12、异议处理信函            13、约访函           14、自荐函(未见面)               15、自荐函.
1、产品补充说明函
尊敬的王丛笑总经理:
您好!       
        我是中国太平洋寿险专业代理人王强。一直以来，我都很钦佩象您一样能为自己的事业、人生价值而辛勤忙碌的老总，在面谈中，我能清晰地感受到您率直热情的为人和做事开放的心境，您是一位令我尊重的女性，认识您，我很荣幸 。在此，一并致谢您百忙中给与我友好、坦诚、热情的接待。
        关于万能寿险，您投资于这一险种，虽然不会有短期暴涨的巨额利润，却可以避免被深度套劳的担忧，以致于血本无归的失败，我与一些有幸拜会的老总们谈及投资之道，除去你们的实业投资外，其它投资首先满足稳妥或尽量稳妥的前提，再去追求更大的利润和增长空间。第二就是要具有进出的灵活性，以备生意上的不时之需。放眼中国可供资本运作的市场，满足上述两点要求的投资渠道有吗？
        保险公司作为国家金融体系四大之柱之一，在资本运作方面具有资金量巨大、信息充分、专家理财、政策支持、渠道广范（尤其中、长期来看）五大优势，万能寿险正是集几大优势于一体的、独一无二的最新投资保障型产品，完全满足您的理财要求。
       因为您有过股市投资的经验。我相信您多年的经验一定会帮助您发现“万能寿险”对您个人理财的巨大价值。这也是今天在长谈中我们并未过多谈及的原因。
       王总，稍后我会就这一险种的具体内容与您预约详谈。
敬颂：安康
  您诚挚的王强于2001年9月11日

: A! O/ [/ S7 }0 N$ v" j) b* L

2、成交感谢函
常青:
        我尊敬的客户,我怀着喜悦的心情恭喜您拥有这份优质的纯大病保单,我愿以诚恳的态度,专业的服务承担起您的信赖与重托.
        身为中国当代第一批职业寿险代理人,我为这一平凡中创造幸福、安宁的职业感到由衷的自豪,再有二个月客户我就踏入了职业寿险生涯的第3个年头,我为能拥有象您一样的客户而骄傲,对于拥有大病保障的您来讲,至少向家人、朋友、亲戚证明您是一位:
      一、身体健康的年青人;  
       二、未来生活有保障,不致沦为家庭负担的年青人;
     三、有爱心、有责任感和远见的年青人;
      四、掌握自己命运并正确行动的年青人
      常青,在北京二万多名寿险代理人中,您选择了我作为您的专属代理人,共同参与您的成长与人生规划,我深感荣幸,在此,我祈望老天,让我有能力以职业代理人的身份真诚的伴您走过一生、服务一生,分享您的快乐和成长的烦恼,让我们成为彼此信赖的好朋友.
        顺祝:快乐!如意!

# W% B3 A% \( G/ [1 l1 t! g " M+ P: o+ @3 M) c

                                                                       您诚挚的王强

V) W6 r! R& E* e3 r; r* P0 L

二000年十月十八日凌晨

 

( X/ p+ ~3 g" Y4 T

 

" ?* g; e6 f+ x2 ?; P3 m4 E 7 R9 z' x7 i- U. S

 

9 E" U& |- a! _9 ?/ `! } * d+ u' p, }6 q

 

/ G5 S* v5 ^: X1 ^

 

, | c2 A& v5 o" S: m* q Q5 q4 W: J) L& } e5 g

 

: J. M+ I( d7 M. h1 M

3、春节贺函

& a) W7 e' t* j7 U0 p |$ `

 

+ c$ o: k) h2 J5 O$ } & s# M$ ~) h; K' j9 e& g

 

1 X5 J$ P# B: z, I7 R2 Z

 
 
 

! A" g3 d, _" o1 t 5 n# D( }0 }! D& ?7 ?( H% B

 

& p$ i# V) ^8 y/ W Q8 j

一帆风顺
 

 

1 T- f7 E0 X5 W8 j5 f4 d, u) |

 

 

 

; S# P5 |7 c$ m0 }$ D

 

4 q6 m2 V- Y4 J {" _+ u% @+ ` # R \" ?" V0 M* a E

 

* Y3 ^; V( J4 `0 j 6 E1 {2 X4 z) \1 Q4 K# N: w' I- C g

 

& g! r" h3 @- H 0 W; X+ v0 k% Z! G e

 

, E* {* p: }! ^5 T. `, D

 

 

 

0 [3 P" I& M/ Z: R+ j! G

 

 

4 }* }) Z/ r- |* R! _

 

( `; z; ~/ Z# }$ Z . O, [$ _4 {$ X3 t$ r6 x& R

 

' G% }. k6 m7 Q/ D! e

秦姐：您好吗？

1 K) J e9 X( m. X& w4 V6 V

        在这个瑞雪纷纷的日子里，我们即将迎来2003年的春节。细细想来，我们的交往也有三年多了。秦姐，您知道吗，每到这个时候，您给与我的支持、信赖都会化做一 股暧流，在我心中荡漾。 感谢保险，让我有缘结识您幸福的一家人 、感谢来自于您全家的爱护，我期许自己 在新的一年里，                         用更多成长的喜讯来回报您、并真诚的希望能继续得到您的支持与鼓励！

) j2 `' a9 W9 T8 t8 O4 P8 l8 y % T' x0 E- ]. l& v, q* I8 M

        午马辞旧、未羊迎新，衷心祝福您全家：

                              万事如意！合府安康！

% H5 |3 _6 F$ |( i% F

                             您诚挚的王强恭贺于二00二年岁末

 

( l7 W: Q7 D! ~

 

 

2 M; g v0 y8 M& V2 a7 D

 

 

5 L( G C) S# f7 V

 

D5 x) ~0 y+ c* K- _. z! K* j% J4 S' M

 

0 B) J, B+ C- P9 R

 

. r8 ~/ m0 y, O4 w% b; ^, N+ K

 

v) z& `# O$ p( k

 

, h/ ^+ {9 P" |+ _' `; w! z 2 q! c' r+ I" d# E: V

 

& L& b. u; {8 J

 

z% I7 d- x. W% z9 ]) m 7 x. c" E. @/ M; P3 Y8 ]% H

 

 

^8 v: g# d j0 H8 n" X

 

3 ^( |2 d8 m: r2 q! e$ ?' M

 

# C$ s; f) }- Z) t& n 9 ` @. ~& `) e v1 D8 X' X

4、促成信函

1 q% A0 F R" Q- t7 S

朱哥、郭姐：你们好！

2 o3 U3 [2 h% E# m- E& F/ S6 L ! [3 ?& O8 `; H

        我是王强。

        我一直以有您这样的朋友感到骄傲和满足，这一年多来，我深切的体会到你们夫妻彼此间相濡与沫的爱与呵护，在物欲横流的今天，这显得尤为难得、可贵。更为难得的是你们将这种关爱融入到企业的经营中，我真为您的员[找材料 到☆文☆秘☆家☆园☆网-网上服务最好的文秘资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]工和您的客户感到庆幸，能在具有人格魅力的企业中工作，相信对于这些年青人的人生成长来讲，一定大有裨益。

; r- }3 H( h1 s& B. U

        做为您的朋友，我现在很为难，有时感到自己很虚伪。当初认识您的时候，是因为要卖保险给您，可现在关系这么熟了，我却不好意思提这件事了，这对我来讲是一种煎熬，每次听到您跟我讲起您对嫂子、观砚的疼爱，我欲言又止，现在我到轻松了好多。

        对于一个没有爱与责任感的人来讲，买保险是一件荒唐透顶的事，而对于一位富于爱心与责任感的人来讲，保险却是一位必不可少的守护神。想想看，象您这样的人都不买，我看保险公司也别开了，乘早关门转行算了，您有经济能力、富于爱心、有责任感，买保险的一切硬件您都具备了，都不买，我还干什么大劲呀，我看我也该转行了。您说呢？

        朱哥，下次我们专门谈谈这件事，早日把这位爱与幸福的守护神请回家。

5 U0 N& H, P, c5 W2 v u# Q: @# t" a & l2 |. ` [) f" f- Q. E% F* m

       顺颂：幸福、安康！

' k2 o5 y! u3 ?" k- B ; P; j1 c4 c6 m6 [. Y

                                                                                       &nbs * s, d( o; U" v* C# |p;   愚弟王强

C( j! G! D( p

                                                              2002年11月16日凌晨

; G3 F. h r* F- S2 t

5、道歉函

尊敬的李哥:您好.

% \7 T- f q$ [ $ t) u4 d/ a! J- o0 n

         我是王强。

! k& m1 o5 s" C& t8 H) D$ O% o

         我是怀着复杂的心情提起笔来给您写这封信的。对于您委托我办车险的事，请接受小弟对您真心的道歉。对于这件事给您带来的那么多麻烦，我至今心感不安。

9 g. t! X. m# ]* O6 {# N : [4 [% m/ b9 K9 M0 f2 ~7 \

          未认识您之前就听志云姐说，您是一位办事能力极强的人，而且对您的人品也极为推崇。对于那天在志云姐的办公室与您偶遇，着实让我兴奋了好久，可以说我是怀着一颗期待的心情，盼望着有机会替您办点我力所能及的事，以期与您能有更近、更直接的接触，好向您学习、请教并得到您的指点和帮助。

5 W) B, C1 L3 v" s4 o! o+ m H0 S3 O) ?' h) }& b V

        我知道在车险方面您以前一定有固定的渠道，之所以让我来办，一来说明您是一位言而有信的人；二来是看在志云姐的面上给我的一次机会，对此我心怀感激。可是这次我在用人方面的不当，让我痛悔不已，对我来说，这件事的最大损失未过于我失去了一位好长兄、一位好老师、一位好朋友。

& [; B3 F9 U. z5 M" H$ d- k. q; b6 d

         李哥，这真的不是我办事的风格，对于给您造成的那么多不必要的麻烦，再次向您致以深深的歉意，请原谅。

! N; l* `; T/ d1 g* }7 t

         敬颂：万事顺意、合府安康！愚弟王强敬致于2002年4月16日

?$ X" b3 I+ ^' E6 Q

6、非业务信函

熊哥：您好！

% {: H& ^( S3 t8 f. M) S/ @9 e

   第一次给您写信的感觉真是棒极了！

7 d' g' h! p M

   细细想来，我们交往也有一年了，对您愈是了解就愈是喜欢，还“有幸”认识了聪明可爱的”熊亦诚先生”和漂亮的嫂子。

    这一年来，我渐渐感受到您是一位有远大抱负、甚至在情况允许的情况下，要打破或改变某种秩序的人，在外在表现平易、宁静、谦逊的同时，相信您的内心深处一定燃烧着熊熊的烈火，我想这是成熟、智慧的选择吧？

  “智者无惑，仁者无敌”，所谓仁者之仁，一则是“达济天下”的胸怀；二则是身处逆境时，依然能坚持人性中美好的品质，例如：善良、宽容、爱已及人、诚心助人等等，这也是为什么“智者不能无敌”的道理吧！因为智慧既可以帮助一个人成为圣人，也可以使之成为魔鬼，这当中唯一的区别就在于是否有对仁者之仁的坚持，一个人具备了这种品质，再加上智慧，想不成功都难啊！

1 ~; R4 A4 \) q% _

    我曾读过许多励志类和名人传记类的书籍，最让人感动的不是这些人令人叹为观止的智慧和应变能力，不是历经磨难而成功的经历；而是这些人或从解决个人生计出发，或是一开始就站在社会、国家、人类的高度上出发，无论何时何地，都能秉持“仁者之心”的行为，所以，这也构成我信仰和原则中不可动摇的一部分，熊哥，我能从您的身上感受到“仁者之风”，所以，我相信您。我知道目前这点点挫折，您一定会接受，并运用您的智慧和能力妥善的加以化解，要走的路还很长，这算不了什么。

; B- j c/ z9 n' a& n% V ) {$ e# W# ^/ E

 

/ N: \1 I6 b$ S+ Y

“胜兵先胜，而后求战”是说真正的成功者，在出发之际，已清清楚楚地看到自己成功的未来，并对可能发生的变化和各种结局有了充分的解决之道，在您奔向成功的道路上，还有很多比现在更加富有挑战的事情等待着您，展露你迷人的风采，有微笑去迎接困难、挫折、挑战、成功吧！这些都是成长路上独一无二的财富。

6 k- P6 e3 j( ^9 ^3 ]' x

有您这样的朋友，足以让我感动，足以让我谢天谢地，我会将这种感动珍藏到我前行的背包中，坚定的大步前行，并随时准备为您的成功与进步击掌喝彩！我相信您！

& c* \) z* I/ d& l* J1 P# @% V* C ; w' G( V& s g' v, h

敬颂：事业勇攀新高，合府幸福安康！

                                                 愚弟王强于二○○三年十月十一日夜

8 T/ F# [% Y7 g/ ^/ q9 }

 龙能大能小，能升能隐；

5 w: \) j+ U1 |7 @# F9 ~% N & ]- m( g) a1 |

大则兴云吐雾，小则隐介藏形；

+ n$ ^4 u# I7 h! {/ V2 M

升则飞腾宇宙之间，潜则潜伏于波涛中；

方今春深，龙乘时变化，犹人得志而纵横四海

% j- e4 q& l. S$ K" z8 u/ y

夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

- t& v( j x h' b " Y9 j# k V3 i J

             &nb " m1 @) w f1 ~+ i$ C# e4 Bsp;                             摘自《三国演义》曹操煮酒论英雄中刘备与曹操的对话

 

7、公司迁址贺函

8 D* F/ b* d1 l% u2 m) b1 d

 

1 C% c# u8 B# {1 w, D# ]9 v* R

 

2 t9 \) {8 ?5 n `

尊敬的陈耕总经理：您好。

弟欣闻轻舟于昨日喜迁新址，作为贵司一名员工的家属，心情一如您和您的全体员工一样欣喜不已，这说明经过五年来的辛勤创业，今日之轻舟已远非昔日可比，弟想这当算是陈总您事业更上一层楼的标志吧！

. u. `" j; I; g& @

听淑丛说，当年您与其他三位副总创业时，由一文不名而至今之行业翘楚，实属难得，家装市场竞争之激烈，尽人皆知，呈显您的管理能力和独到的市场眼光与驾驭市场的高超能力，弟钦佩之至，盼他日得您闲暇，指导愚弟一二。以解矛塞。

9 ^8 n# x0 Z; W/ ]! @$ q! x

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海，衷心祝愿轻舟在陈总的带领下：再攀事业新高，续写今日辉煌！

+ k( ?' M: u1 L% }

此致

- [ P# F/ H( p& v$ O& H% T

弟王强喜贺于1999年7月16日

5 r- I) q; u9 l; o% g 1 K" n( ?( C$ L6 W C& N1 f% c

 

/ e9 Y) k3 }, k0 Y3 g$ }# d- ]# u % j3 O% N3 n2 {# ^. e

尊敬韩姐的及何先生：

4 L$ O/ I; O4 W$ T- X " S/ n7 f6 [: ~- s

您好。

恭喜您喜添千金。

千年结此亲情缘，在众多的道贺声中，宝宝最先从妈妈温暖的怀抱中、从爸爸有力的臂膀中感受来自世间的关怀与呵护，同时、宝宝也为您幸福的家庭带来欢乐、带来希望、带来寄托、带来了勃勃生机。小家伙在摇摇晃晃中开始她的人生之旅，相信年轻的你们一定干劲十足，要为宝宝的未来担负起全部的责任与义务，为小家伙创造一个温馨、舒适、快乐的成长空间，帮助她接受良好的教育，成为一名高素质的栋梁之才，并在未来的日子里快乐幸福的生活而充满信心与希冀。

作为一名专业的寿险顾问，为信赖我的客户们提供保险方面的服务已近八年,在这一行业中,我算是一名老战士了,我觉得做保险是一件很讲缘份的事, 我觉得无论保费的多少，都表达着客户对我最珍贵的信赖和沉甸甸的重托。保险作为一种金融产品，在危难时可以雪中送炭、在健康时可以锦上添花。自从踏入寿险的大门，我一直非常热爱我的工作，因为寿险营销不仅为我们所有从业人员提供了一个以关爱生命和家庭幸福为事业的机会，更重要的是能够用已所长为有幸结识的客户、朋友提供——集爱、责任、人性尊严为核心的家庭幸福和财务安全的终身保障规划。

2 ` m. t; ~, z, [( p

十分荣幸能够参与到宝宝的成长中来，并能用一己之长协助您作好宝宝的成长规划中这重要的一部份。通过一份妥善的规划，将您对宝宝无限的爱伴随她成长的每一天，无论何时、何地，总有爸爸妈妈关怀的目光挥洒在她的身上，总有您有力的双手去托起她的明天！

5 J: f" C& b X3 x $ t3 W: ?2 y( Z+ g0 m9 _

   

" M( s/ Q" E! _2 b1 k7 b, R. c

方寸之间，衷心祝愿华恬小宝宝：健康聪明！

( x: f0 g7 F% x2 W4 j

             

2 a' ~9 g% L, h' b( i" c+ @/ U 0 m$ Z+ d. U4 T2 H

衷心期盼你们伟大的成就：茁壮成长！早日成材！

                                                       

& M$ u- A+ A8 k

您诚挚的朋友王强恭贺

5 C- S1 o4 q& @* d! z) ?% n

 

6 J6 d4 }5 H& ~) M" W! D* J! @

2003 年01月11日

# g6 Z2 ~) g/ c5 L' i* m ' f1 Y) E3 A# [' u) i) n, N

 

 

: c5 w! K$ G8 F

8、接待感谢函

尊敬的黎总：

4 q. ? y: `& _# P0 @ $ Q" n! C) G7 j4 G! {

 

您好。

   

; b* k% p) F) t- j / p# ], r% E+ a5 T# ?

   非常感谢您于百忙中安排时间接待我的拜访。在我所接触过的老总中，并非每次都象今天一样幸运。通过仅有的几次电话联络和这次为时不长的面谈，我能感受到您对我的尊重，对保险代理人这份职业的理解。

. }0 t2 _" z' U3 A6 f, r1 X

       黎总，虽然您不会考虑购买我的保险，但我并不认为我从前的努力与等待是一种浪费，坦白地讲，认识您 ，我深表荣幸。

   

+ r% Q4 ]& B9 x1 a , N* s5 k& l; l. B" y' M% Z8 A

    虽然我只是一位普通的保险代理人，我想我与您都有着美好的人生夙愿，并且正在为实现我们的人生价值而奋斗、打拼。如蒙不弃，我期盼在今后的日子里，在您方便的时间分享您的人生心得、追求成功的甘苦，并诚心诚意地倾听您对我个人发展的指教与批评。

* [ M+ ~, Z4 W j4 m% M

 

; N# H+ W0 `+ }# v/ w5 T

      今天是六。一，我祝愿您和您的太太永远保持一颗年青，快乐的心；祝福您全家太平、幸福。

此致

                      您诚挚的朋友   太平洋专业寿险代理人 王强  敬致于二千年六月一日

6 h6 I7 |' w5 u& ~, w2 h9 t

胡小姐：您好！

2 n4 d9 m7 \7 w2 l

        我是太平洋专业寿险代理人王强。

/ N4 }7 u0 u. ^3 l0 i1 A l

      &nbs p; 很高兴与您相识，更重要的是我们能够在许多方面有共同的理解和认识。与您交谈是一种愉快的经历，我甚至在想，如果我每天都能认识一位到二位象您这样年轻的朋友该有多好！在放松、方便的时候，大家能够彼此相互鼓励、共同体会人生的美好、探讨人生的深隧哲理，那有多么洒脱、自信、愉快！

        胡小姐，我真诚的希望以我诚恳热忱的为人帮助我成为值得您和您家人信赖的朋友。如果没有您第一次善意、友好的接待，我哪里有机会认识黄雅斌先生。在此，一并向您致以由衷的谢意，并向您和您的先生致以诚挚的祝福，祝你们：生活愉快！工作顺心！龙年行好运！

       此致

; E x6 M0 V% e6 @- M% n/ P5 [: R

                                         您诚挚的朋友王强于2000年7月13日

( V, U7 u( D- C5 G( K' I

9、理念引导函

* b- R0 p+ p, S! t

尊敬的季绍杰总经理： 您好！

         由于您很忙的缘故，我想这次可能没有太多的时间来交流，为此，特备亲笔函一封。供您参阅。

0 A" ^' O3 `/ b) s

         我是96年底进入中国太平洋人寿保险公司，从一名小小的业务员干起，一路走来已即将步入职业寿险代理人的第5个年头了。身为一名职业寿险代理人，我能为象您一样的老总，提供的最有价值的服务就是协助您做好您的个财富规化，让您今天的成就永远伴随在您和您最关心的人的身边。

# v" {* U# v8 T5 p

        以下是我的二点专业看法，提供您做参考：

; Q; _! d; L1 x2 a; @. u 7 U2 s0 c3 g0 l# h2 E( \# j- ?

        一、有一份综合、额度适当的保险，您将后顾无忧。还记得我们讨论过的一个问题吗——我请教您“现在您最需要的是什么？”您告诉我是“钱，很多的钱”。在很多人眼中，您是一位成功人士，很富有，怎么还会这么需要钱呢？我想，这毋庸讳言，您的确很有钱，但同时您也大把大把的花钱、也欠很多钱，比如：银行贷款、工人的工资、业务往来客户的债务、固定资产的折旧等等，总之，您的钱除掉自己和保障家庭用的一小部分外，全在流转中，对吗？

: k$ l, j. n' Z' x9 Y5 S* \& y

            在北京有很多有钱的人一下就走了，那么那么多的钱，和因此产生的错综复杂的债务、债权关系,处理起来的艰难程度您一定是知道的。却要那些已经在精神上无比悲痛的家人必须要面对和处理，您是生意人，您一定知道那是很残忍的，因为这是留给她们的“财富”，因为这至少关乎生计和基本生活。尽管不谙此道，却必须去争。保险可以解决这个问题，我保证。

二、保险是个人、家庭理财规划中必不可少的重要部分。保险险种的设计是按照大数法则、未来经济走势、利率走势、健康水平等等许多重要的因素来确定的，简单的说，如果我们都很幸运，没有成为大数法则中的分子，而是大数法则外的那一小部分，保险将会为您的理财锦上添花，例如呼之欲出的遗产税和赠与税，保险将提供合理合法的规避支持。如果您不信，我敢保证您积累的财富越多，反而会成为家人的负担，我有一些这方面的确切资料，下次您不妨看一看。

# K T/ m, L0 a+ b' t3 ^ ( U: M' Q) {$ l. n

         季总，我万分珍惜您在百忙中给与我每一次善意的回应，同时，我相信您会充分认识我所提供的建议的巨大价值。虽然未及详谈，我亦理解您，此时正值年富力强，正是创造一生成就的黄金时期，在此真心真意希望您的事业在稳健中发展、壮大，并希望尽快获得您的首肯，让我为您服务！

7 m4 r* N, M1 q) J, s% g

敬祝：安康！

3 a8 `. |2 }$ \- I. X; e2 u8 n

                                                您诚挚的王强敬上

9 R! @7 X6 x% z7 W- S: V, {$ l

                                                 2000年10月10日凌晨

1 C- o5 U. {! ~1 O9 ~ 7 F8 V! ?9 n2 R& Z! G) @0 I" n

10、群体开发初访信函

尊敬的马先生:您好!

. }+ c1 R! Q; w& m- F/ w' h 3 ~9 G1 a' W2 r6 N* ?4 U

         我是中国太平洋保险公司专业寿险代理人王强。

/ ~" C1 e/ f, o8 s2 C5 r& L8 b

         能够跟您联络，我很荣幸，同时也很紧张。因为，看到我的职业，不知道您是否会反感，这不是我致信给您的初衷。

( b! c: q1 M9 b/ Z! `! D* n7 e

4 Y! F) q" Q, z+ [* R>          我一直相信，做保险是一件很讲缘份的事，有缘相聚，无缘不逢。买保险不需要太多的道理，只凭对自己、对家人的爱与责任就够了；卖保险不需要太多的技巧，怀着诚信的态度、珍视客户无价的信赖就足够了。

9 p4 p& ]6 A9 t% z. v5 E0 e' q, p6 l

          马先生，希望与您有缘一见，请教您对人寿保险的看法和感受，我感激不尽。衷心感谢您的展信阅览，稍后我们电话联系。

% r( G+ s3 F, v; o

         顺颂:健康、如意！

u j1 n5 P* t% k! W

11、日常问候函

( p. z+ F: L u; i' j' F

您好!

         我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强.再有几天就是中秋佳节了,不知道这个中秋节您会不会“独在异乡为异客”?无论在哪里,可都要吃一块月饼哟,那象征着您家庭的幸福和事业的圆满呀!

8 @( ?# e$ k6 T

         至今,我依然清楚的记得第一次(99.11.10)冒昧打您手机时不安的心情,您良好的人身风险意识和热心给我留下了美好\深刻的印象.

7 u4 o, L# x+ Y: h, I" H , f0 d5 B' I* y# V6 y) a1 ~' q

          虽然您不曾购买过我代理的寿险产品,但您的平安之约,正与千千万万的寿险客户一起,与许多辛勤的寿险代理人一道正在形成一股巨大的\不可逆转的合力,推动着我国稚嫩的民族寿险业走向成熟\走向强大.让更多的人\更多的家庭得到人寿保险的照顾与关怀.

          伊姐,我在太平洋已近三年有余,一直十分珍视每一位曾给与我善意回应的人们,并与他(她)们保持良好的联系,其中有许多人已成为我的客户\朋友,也有一部分象您一样,至今未曾会面,籍由良好开端,我真诚的希望以我丰富的专业知识\良好的职业道德和诚恳热忱的为人帮助我成为值得您信赖的朋友,并期待在您方便的时候会面.

9 I* _% V5 {# M - x$ A- @2 v- ?# i& P) |

         顺祝:健康美丽!中秋愉快!       您诚挚的王强   二000年九月三日

$ V3 e6 n* z! x- v* G% R2 B 8 Y3 r- G4 C/ x: _ K

 

# f* }' |% F' m8 b3 `9 h

12、异议处理信函

- t. i' W4 _$ i. K

尊敬的许姐及黄先生:

) x; p2 O" m- Y6 T: ]

         你们好，我是王强。

         昨天我去您家里作客，不但得到了许姐非常热情的接待，更让我看到了你们聪明、可爱的儿子小翔鹤，以及许姐对先生毫不掩饰的赞赏和满足，我真切的感受到了来自于您这个小家庭的温馨与幸福，更感受到黄先生对妻子和儿子的疼爱与呵护，以及做为一个男人对责任的实践。通过保险能结识你们这一家人是我的福气呀！

          对于黄先生的保险一事，看得出来，还有一点小问题——对于外资公司是否更好的问题上存在一些顾虑，对此我深表理解，以下是几点专业看法提供给您，供您参考：

          1、我国保险法规定：人寿保险公司不允许倒闭。

          2、境内任何一家保险公司都要受保监会的监督和管理，其中与您关系最直接的两点是：保费不准外流，只能在国内运作；保险条款的设计各家公司都遵循相同的标准，经批准备案后方可面市。

5 w/ |: R$ O6 l3 x) V0 b. H$ w; ^4 c 1 J2 Y1 I$ D |$ e: H* A8 \; H; J

          3、在保险界有这样一个现象，任何一个国家和地区的最值得信赖的保险公司都是本土保险公司。

# {: d2 R+ S2 a1 o: C! `

          4、在保险界，无论保险条款、服务水准、营销模式都没有任何垄断性可言。

# I" d: r# u" ~# t2 v3 \ ( n6 U# z. ~1 S- X( r7 L

5、未来20年，全球最棒的200家保险公司会纷纷落户中国，您现在还要买吗？是否再等等？等待的风险和每年增加的成本可要自付噢！

/ G) A4 Y9 _7 ^

6、我所服务的公司在全球最棒的保险公司的排名中列第45位，中国太平洋保险公司本身就是一家放之全球毫不逊色的大公司。

. E/ X8 y; d) q4 p

7、没有免费的午餐，外资公司到中国来不是来开福利院，他们瞄准的是高端客户群体。空降来的外国高管人员的高薪、高级经营场所的费用以及那些专为有钱人设计的服务，这些成本要您一道来分担，您愿意吗？

* }3 X, C: m# s# ~# l

8、外资公司的代理人都是和您我一样的中国人，既便这家公司再好，如果您不小心选错了代理人，一切都无从谈起。

; C% U4 l" o) s

         许姐、黄先生， 基于以上几点客观的事实，相信以你们多年来的经验和阅历一定会做出一个最有利于自身的判断。对于我和我所代表的公司，我有足够的自信，一定不负所望、不负所托。

         敬颂：幸福安康

/ [/ [6 _! O9 n/ k- N) t

                                            &nbs 5 x& g/ I! |, K0 op;               愚弟王强诚致

                                                                  2002.4.7

13、约访函.

) B2 z2 b+ U# N7 P4 B) l% y . j4 s, T/ I4 b% H3 y5 S) j

尊敬的刘启先生：您好！

" Y2 R+ W. O; F2 P) P2 N5 }

         我是太平洋专业寿险代理人王强。

8 Q2 C8 i7 N, a6 k/ p8 p9 p2 r

         从第一次见面至今，已有二个多月了，在您繁忙依旧的事业中，是否仍记得最初的约定？虽然我知道您的工作地址，我不想为完成自己的工作而随意去占用您宝贵时间，我在对您所给与的信任负责，宁愿恪守与您的约定——电话预约。时间一定会转达我对您的诚意和尊重。

          您能笑谈生死足见您的豁达，谈保论险亦是一种基于幸福、安定的愉快交流，关于您和您太太的参考方案，我已按您的要求精心设计制作好。为了您员工的幸福与责任，您整天殚精竭虑，为了您和您太太的幸福和责任，给我一刻钟，我想您的员工不会介意吧？近期我会与您联络，专门讨论这份重要的寿险计划。

, e: F- c7 Z* i: v & E& U8 |* |9 o

         龙年伊始，衷心祝愿您：平安、健康、龙年行好运！

( d b% P5 V( }! d2 P4 A 2 C' P2 P$ r9 P s- `4 J

此致   您真诚的王强敬致于2000年3月2日

7 J; p3 w; ^* J' G/ y. F' E# ?5 O

尊敬的李经理：

& @* w# T9 S9 }$ ^4 i$ J& t

您好！我是太保小王。

        经过一周的再三斟酌，我在最初草拟的三个方案中经过不断的修改和完善，最终确定这一方案呈现给您，敬请过目。

        从年龄的角度看，您已步入“病找人”的阶段，从责任角度看，您正面临”上有老，下有小”的重责期，所以对医疗基金的储备以及对失能风险的防范以成当务之急。在阅览过程中有不理解、不满意或其它需要，请您用笔标明，以备与您详谈时，使您所给与的时间更富有成效。

: o! \' C, b1 W: |" b0 X( H7 b- f ! N9 B4 A0 ? W" w/ t+ }

         我会在您收到并看过后，与您另行约定时间详谈，就本案结合具体保险条款做以细致说明并倾听您的意见和建议。

敬致：万事胜意！ 您诚挚的王强随付于2001年2月29日

1 q0 U, [' e! }- G7 ?* P / l: L+ \' Y* F- d7 L; S. b

尊敬的罗晓总经理：您好！

) b7 ]+ m0 z/ p6 u

        新千年的第一个新春佳节即将过去，在这难得的长假中过得开心、愉快吗？除了走亲访友外，有没有给自己一点休息的时间，让平日里紧绷的神经彻底放松一下！让温暖的阳光沐浴下劳碌的心情！以饱满的精神状态在龙年把事业经营得更出色。

9 |7 @0 O% p& f5 x ' z- J( {) z* u, `, P' f9 O

        不管怎样，您又要投入到昔日繁忙的工作中了，由于年前您很忙的缘故，与您坐下来谈谈保险的时间也一直未能确定下来，不知节后方便与否？之所以在我知道您的地址而未拜访您，宁愿用几个月的时间来等待一次时间有限的面谈，是因为我确信我们的话题对您和您的家庭、事业真的很重要，确信您能感受到-----我的等待是对您的诚意和尊重。作为一名专业的代理人不愿意因为自己的草率、鲁莽而影响您对保险的正确判断，2月16日我会打电话给您，以期能够实现我们的“世纪之约”。

' o6 b v5 t4 G- W! p% q$ C( q# d ! m$ C/ b: ~$ f9 `! W

        王强衷心期盼在2000年里，看到您事业更上一层楼！生活更精彩！龙岂池中物，乘雷欲上天，罗总龙年行好运喽！

I/ }, u+ b2 C+ y' N+ y3 v) d

此致

                                              您诚挚的朋友王强于2000年2月15日

尊敬的刘先生、李璐小姐：

: _( i5 W. y+ n

你们好！

: x4 S9 t5 q" P- Q! B& S

        我是中国太平洋专业寿险顾问王强。

         很高兴通过为宇奇宝宝办理保险，有缘结识你们一家。尤其是大半年来未接到你们的电话，说明宝宝正在健康茁壮的成长，真的很为宝宝、为你们高兴。

         近几年来，父母基于对宝宝未来的美好期许，和对社会变革与进步的深切感受，在给予宝宝无微不至的关怀的同时，为宝宝的未来选择一份适合的保单几乎是必选的方式之一，您知道这是为什么吗?

1 Q. H* Q8 S5 d$ k

    &nbs p;    从孩子的成长、发展来讲，接受良好的教育、拥有真才实学是孩子受益一生的无价财富，良好的教育会帮助孩子在未来的竞争中处在一个有利的位置；同时这也意味着高投入，为此父母们都在为宝宝的美好未来，开始建立专项教育基金。在这方面保险比银行的优势极为明显：

9 W3 d4 P4 N+ I5 T# R

一、   每年有人提醒您固定存钱，而银行没有。同时一样有利息，使储蓄行为有序化，

! q1 s2 g8 \+ r8 C1 ]! z* y: Z6 x

二、   帮您看管，自己不能自由透支，而银行却很自由。使教育基金稳定性更高。

三、   别人想借也借不走，遇到亲戚朋友借钱的情况也会在教育基金之外考虑。可是钱若存在银行，动用的可能性就会增加很多。

l, d2 p! l1 k9 N! x; l

四、   解决孩子的医疗费等的问题，而银行没有。

五、   宝宝和家长会享受到保险公司和代理人的优质服务而银行没有。

# Q. Q4 D6 D& Z3 p ~' d& b0 J9 u; Z! O

您看,其实只是把这笔钱换一个地方,就会衍生出更多、更高的附加值。

& n" B. ]2 t0 \6 F! _6 R, q7 K

     另外，我约访你们还有另两个重要原因：

其一，宝宝即将满一周岁，保险费会随之增加而领取金额却会下降；

其二，我司刚刚上市两款新产品，极具特色----返本型养老、返本型人身风险保障。很想提供给你们看一看，稍后我会电话联络你们，听取你们 的安排。

* f4 E7 r$ o, [+ f

         顺颂：合府安康

2 q; `: M0 S# T2 a$ D" y/ V& d

 

. O1 w$ x$ ^2 D1 E. L7 C! q6 N- N

                                                  您诚挚的朋友王强于二00三年十月十五日凌晨

* H0 l- n2 w# k

 

9 j& {9 N1 h$ \1 ^, D

 

( Y/ C7 m( g G9 H, Q* X

 

王强: 13051303112 家里:64070968 东北人

: Z, ^' b& z- `9 g! g* X- C

 

7 i0 n' A1 u% B5 M; `: M

2003-10-28

3 s8 l& R% L+ N! y, S7 j0 b, c1 O

 

/ u- |+ N0 J b. z6 R) @; @

 

# Z% W" o& W# Y w" A4 J3 T! l: e

 

 

[4 z) m: ? q- E1 e

 

. I. m4 S& t3 Q 5 H7 M% T [* d9 m4 R1 W: O" r$ m% ~- W

 

 

2 H2 M9 {- A% T7 _$ m ^ u . R# I( I4 X2 b- q. Q; Z [2 F

 

) B/ }! p2 r; @$ [% s+ w 4 [3 q3 \3 b2 V/ j" N& t

 

" h$ R5 O% d) i5 G) J* {$ N1 E: { . Z4 X4 |) k) {: p

 

 

" P p5 W% ~7 u 7 }) ^% Z- ?: m. a

14、自荐函(未见面).

尊敬的齐总：您好！

/ j, ~. |6 [0 ]0 S3 {! V8 j , w0 w' }5 [9 g7 |7 |9 e. _8 S1 ?

       我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。

6 I# u2 b: q" U% D# x

       您一定不认识我，但我已认识您好久了，现正在门外等您，期待您在百忙中给与我10分钟的时间，我向您保证10分钟的价值，（当然这要由您要谈的内容来决定）我很想听听您对人寿保险的见解和称职代理人的看法。比如：说我和我的这次拜访。

3 J* a' Y4 U. @# n % J0 D: R( R$ e2 }$ }

        退一万步来说，作为一名成功人士，做为奖赏与鼓励，给一位上进的年轻人一次见面的机会，这样一个小小的要求不算高吧？因为，为了这一刻，我已准备了一个月，并鼓足了我全部的勇气，终于站到了您的办公室的门前。

: }6 B! x6 x# \& o- T% } 6 P7 O5 F( D, X. @

       衷心感谢您的展信阅览，一位年青人正期待您善意的回应！

5 K+ @4 r9 q: ^. C% g. J. X

此致

2 l/ m- n: p) V6 q; P4 u , u% J; ~- K1 ]

                  太平洋专业寿险代理人王强        1999年8月22日凌晨

& k/ v* J( B5 L/ M; O. f9 b5 \% k

 

尊敬的朱瀚宇经理：

您好！

        我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。

        很高兴有机会近期与您会面，并就您的人身风险规化问题开诚布公的聊一聊，在此特致函， 以示诚意和由衷的感谢。

( D3 j5 C+ G, i; Q

         我于97年加入太平洋寿险营销了队伍，至今已有三年多了，专职于这份辛苦平凡的工作。专心的投入使我逐渐体悟到人寿保险对于个人、家庭、社会的重要意义与无可替代的作用。我愿以我丰富的专业知识，良好的职业道德和诚恳热忱的为人成为值得您和您的家人信赖的朋友。

0 p8 r% ~' ~/ t# X3 D2 T# s2 c

         朱经理，近期我会与您联络，与您约定面晤的时间，并希望与您的面谈富有成效。我相信，因为您对家人、对自己的爱与责任一定会使面谈变得很有意义！

        龙年伊始，衷心祝愿您：合府太平安康！事业更上一层楼！

2 \5 w# Y1 z) z. | 1 |* N/ Z8 j3 s! N& b2 |! z. {

此致                 & nbsp; 您诚挚的王强敬致于2001年2月26日

: _6 a8 p/ [9 ] 2 Y' r$ q& c* r5 s6 ^! V

尊敬的陈勇先生：您好！

! w' n4 j; t5 z6 c5 V$ Y* }; o5 ^ 6 i/ K" E' ^4 I

      我是太平洋专业寿险代理人王强。很久未联系了，这段日了里工作一定象从前一样繁忙吧？都快记不起来还有一位专心从事人寿保险的年青人还在一直等着您吧？我知道，我与您要谈是一种很糟糕的可能和假设，而且还需要为此支付一笔钱来防范这种不确定，所以，我能理解您不愿见我的心情。

$ H" k" s% }( i v( w% s . j; V% Z* C- q

        陈先生，您是一位白领人士，有很高的文化素养和见识，我一直认为不需要跟您讲太多的风险造成的悲剧，也不需要过多强调对父母、爱妻、和您挚爱的小宝宝应负的重大使命和责任，因为您所说的，让我不得不相信您是一位很有保险意识的人，但从99年至今您已让我等了半年了，我可以肯定，只要我活着我就还可以等下去，却不知道潜在的人身风险是否会给我或给您再等下去的机会？没有了我，您可以再找另一位代理人；可是没有了您，您的家人去找谁呢？

         现在，我们就跟风险豪赌一把，我是赌注是一点点微薄的佣金，而您的赌注却是您最无法割舍的亲情和您挚亲挚爱的幸福与未来，看看我们谁能羸？

6 P/ e2 }, {8 a2 h

        陈先生，我在太平洋从事寿险代理工作已有三年多的时间了，我自信有足够的能力，以诚信的态度，与您共同正视您的风险保障规划问题。随附最新的医改资料及服务资讯两期，供您参考，肯请您在百忙中给我一点时间，让我们谈谈看，让我们双羸，好吗？稍后我会与您电话联络，听取您的安排。

4 ]& z( X u3 Y! C; g, O' X+ s

敬祝：工作顺利、合府安康！

您诚挚的王强于2000年4月初

% e; n- k2 n& P* \* d9 m

15、自荐函.

尊敬的齐总：您好！

# |7 Y9 V( i& p8 O. y

       我是与您尚未谋面的太平洋专业寿险代理人王强。

% {+ |8 n$ i. n: U# n - v! Y `! \7 o

       您一定不认识我，但我已认识您好久了，现正在门外等您，期待您在百忙中给与我10分钟的时间，我向您保证10分钟的价值，（当然这要由您要谈的内容来决定）我很想听听您对人寿保险的见解和称职代理人的看法。比如：说我和我的这次拜访。

/ Q; A# j" X9 H( u& M

        退一万步来说，作为一名成功人士，做为奖赏与鼓励，给一位上进的年轻人一次见面的机会，这样一个小小的要求不算高吧？因为，为了这一刻，我已准备了一个月，并鼓足了我全部的勇气，终于站到了您的办公室的门前。

I1 o, O* w& f* w: X7 g% f Q& G

       衷心感谢您的展信阅览，一位年青人正期待您善意的回应！

此致

2 ]' {0 ]* p) M0 J1 V" V4 [/ ?

        太平洋专业寿险代理人王强 1999年8月22日凌晨

尊敬的赵钢先生:

, A* k/ f: h' S+ u6 z2 e

您好!

& r& e/ G! {' H; L1 U& L $ U, U9 ?" h) a: j3 [8 E# @$ C) f+ i

         我是太平洋专业寿险代理人王强.

     能够与您联络,我深感荣幸,同时也有一些紧张.看到我的职业,不知道您是否会反感,冒昧致函,望海涵.

 我曾拜读过一些地产风云人物的书籍,尤以李嘉诚和加拿在芮奇曼家族的发展史为深,是以发愿有心结识此道中人.

8 f0 p! Y# P* P8 M7 u' ] ' ]5 w/ M- l2 B+ L) y% R

从业八年来,我渐渐相信,保险行销是一件很讲缘份的事,有缘相缘见,无缘遇不识,赵先生,我真诚的期盼与您有缘一见,我知道您的时间贵如金,请相信我提供的信息建议的价值        衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。中秋即至，敬祝您：全家团圆！合府安康！

/ B6 N' d& x/ f3 K. ~! n ; T0 ^6 ~9 \. o* D

此致

, O7 c* a0 w6 q6 D# P% k( g- M6 e

                          您诚挚的王强敬致于二00三年九月九日凌晨

F6 a5 v# k Z! {

尊敬的郝向东先生:您好!

         我是王强.

/ o6 `% z' u+ K( i: z7 d

        能够与您联络,我深感荣幸。素未谋面,冒昧之处,望海涵.

# L2 L4 V* i \

        我知道向东先生的时间贵如金，所以决无讨扰您的意思。从业八年来,我渐渐相信,保险行销是一件很讲缘份的事,我的专长和价值就在于能够协助您解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的一些事情。从国外、从过去来看，将保险做为节税、合法避税的工具是很成熟的，而国内近几年即将出台的和已经在进行中的相关金融管理办法，是您不得不考虑的事情，郝先生，给我一刻钟的时间，不妨听听看。        衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。中秋即至，敬祝您：全家团圆！合府安康！

; e" j, T7 i. t# X + k3 Q; S, V7 _: j" Y+ O

此致

% j1 h/ R) J' f( p$ b 5 K5 h. k) L; S6 P8 [( Y

                                                    / `/ {- J, S9 R! o" s* J8 E;  您诚挚的王强敬致于二00三年九月九日凌晨

尊敬的郝向东先生:

* ~; m! _2 M# g' b

       您好,我是王强.解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的事情是我的专长。具体来说，包括以下四方面：

7 B$ ]# i+ J9 ~$ s$ J7 U

        一、活得太久

        二、走得太早

+ H' j- e/ G, x& c

        三、走不掉

7 s- w9 F4 |* x, d* i2 Z t+ B2 {" V; _

        四、赚钱越多，家人的负担越重

8 K8 w& ~+ J. G4 T- i" [% V

       郝先生，我知道您的时间贵如金，国内近几年即将出台的二个税种和已在进行中的相关金融管理办法及财税制度，是您不得不考虑的事情，愚弟不才，毛遂自荐，给我一刻钟的时间，不妨听听看。

& v( G, K8 g! C' b, }

        我真诚的期盼与您有缘一见，推荐一种可以解决实际问题的金融工具，是我与您面晤的意义所在。衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。

$ [% N6 ~3 w2 g! v: l& E - _, r/ v8 _% }4 n' t- U+ M. L+ h8 R

敬颂：安康      您诚挚的 太平洋专业寿险代理人王强2003年9月16日凌晨

8 n* E) f: R8 V# a

尊敬的郝向东先生:您好!

3 @) |* a8 I- v$ Q h2 A! S1 f

         我是中国太平洋专业寿险顾问王强,从业八年,解决一些会计师、律师等专业人士无法妥善解决的事情是我的专长，听起来有点吹牛吧？

6 K8 B* b: O; \$ O4 z/ `/ ^: @# ~

         有四个问题是我将要向您汇报的，每一件事都关乎您的切身利益，这四个问题涉及的核心内容包括：生活质量、生命尊严、生命价值、和两个将来会影响到您财产规化的税务问题。几位象您一样的老总级客户以前几乎都没有意识到这四个问题的重要性，对于我所提供的解决方案的满意，给了我很大的信心，所以不揣冒昧，提笔向您毛遂自荐。

4 \, q% P3 r% N# V! h0 Z . N: k& O. G, K! f

         向东先生，我确信您的时间贵如金，给我一刻钟的时间，您不妨听听看，王强真诚期盼与您有缘一见并保证这一刻钟的价值。衷心感谢您的展信阅览，稍后我会致电与您，听取您的安排。

" u; r4 m3 }7 N& j1 ] - Y- n# ]5 b+ O, O8 k7 |

        顺颂：安琪

                      您诚挚的王强敬致于二00三年九月十六日凌晨