 营销决策方案是指企业在选择目标市场以后，在产品、价格、促销和销售等活动中，一些专家或有经验的营销者，把营销过程中发现那些有价值、有开发前景谋略、营销思路、营销方法、营销具体作法提供给企业经营领导者所形成的一种建议性报告文书。
营销决策方案是企业在发展中，克服盲目性和主观随意性的有效措施；是发挥人的主观能动性、 “智囊团”、“咨询机构”积极作用的最佳途径。在现在市场竞争激烈，中小企业竞争力弱，经济效益不佳，赢利能力差。若企业家精神和创新能力差，那么，这些企业必定是雪上加霜。若是遵循科学决策原则，运用各种行之有效的决策方法，也就能不景气的企业起死回生。所以，营销决策方案的写作，对企业的发展不可小视。
营销决策方案在写作中具有客观性、科学性、可行性、高效性、新颖性、集体性等写作特点。（1）客观性：营销决策方案是围绕着营销既定目标来进行写作的，其目的是供企业所选择、所参考、所借用的一种方案。并着重于当前的价值，也着重于未来的实践。因此，必须占有大量的资料和数据，以作为客观的依据和基础。（2）科学性：企业管理就企业的基层管理人员对计划工作的重要性认识不足，在工作中缺乏计划观念，对科学地制订计划的方法缺乏了解，由此造成工作的被动，管理有序性差造成效率低下。企业领导和管理者，必须以科学技术为手段，采取程序化的步骤和方法，使决策成为一种自觉的、有组织的、有目标的活动，才能使企业在竞争中立于不败之地。（3）可行性：也就是说，所拟定的营销决策方案能够实现决策目标，具有可操作性；所拟定的决策方案要建立在科学民主的基础之上，具有实施的条件。（4）高效性：进行决策的目的是使市场开发和经营成功，取得规模经济的优势，保证销售渠道畅通，产生较高的经济效益。营销决策方案在写作中重视高效性是应放在重要位置。（5）新颖性：新颖性是营销决策方案写作的前提条件。创新是满足社会需要的途径；对企业自身来说，是赢得先机，占领市场的关键。创新才能为企业走出一条新路来。（6）集体性：营销决策方案的预案，是集专家、有经验的营销者的智慧而形成的。只有充分发挥专家的作用，调动各个方面力量的协作攻关，群策群力，才能制定好营销决策方案的定案。
营销决策方案按其内容写作分类，可分为产品决策方案、价格决策方案、促销决策方案和销售决策方案。按其内容的写作范围分类，可分为微观决策方案和宏观决策方案。按其作用的写作范围分类，可分为促进式决策方案和反馈式决策方案。按其写作的性质来分类，可分为确定性决策方案、非确定性决策方案、风险型决策方案、竞争型决策方案等等。
营销决策方案的写作结构格式可分为标题、正文两大部分：
（一）标题：营销决策方案的标题和许多应用文一样，标题由主体内容和文体名（文种）组成。标题内容简洁明确，文体名称明确。有时对要求不是很强的应用来说，也可用表明其文体性质的称呼来代用。标题内容要简洁， “简洁”就是标题简炼、简短，“明确”就是标题中反映的内容明白、准确，既不能过于抽象，也不能含糊或有歧义。如财经杂志侯寿华的《中小企业走出低谷对策》一文的标题，其内容就简洁明确。标题简炼只有10字，可谓简洁。作者把所写的范围限定在“中小企业”，既概括又不抽象；他把主体內容概括为“走出低谷” 可谓简炼而又明确。标题后舍弃该文体名“方案”，而采用含有文体性质称呼的“对策”。当然，营销决策方案还可用“意见”等一类的文体名，也可以用“谋略”、“策略”、“战略要点”等一类的文体性质称呼以取代文种。
（二）正文：营销决策方案和许多应用文一样，其正文可分为引言、主体内容和结尾三部分。
（1）引言：引言又称为导言、导语等，为营销决策方案的开头部分。这部分在写作中，简略概述与标题内容有关的问题。一般要把有关问题提出的原因、解决问题的方法、作法和要求反映出来。根据需要，还可以写当前有关的一些情况、形势等等。如《中小企业走出低谷对策》引言：
当前，资金、人才、技术、信息等仍是困扰中小企业生存和发展的基本要素。那么，能否摆脱困难，走出低谷，力求事半功倍？纵观近几年国内外企业发展实践，笔者列出中小企业经营谋略十一策，仅供借鉴。
这段引言，通过介绍困扰中小企业的有关情况，引出“走出低谷” 主要问题，并通过近几年国内外企业发展情况的形势，提出了所要解决的问题，即写作中的主体内容“解决中小企业问题的经营谋略十一策略”。
（2）主体内容：营销决策方案和很多报告、调查报告、经验总结等文种的主体内容写作相以，包括小标题的归纳、主体内容的议、述和小结。主体内容写作中要写出既定目标、追求优化、选择方案、实施方案等方面的内容。 |
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